始创 团队做私域流量，一小群内转化率高达51.5%，怎么做到的？
假如你是始创 团队，客户少，品牌知名度低，该怎么办？在这个时候，我认为设计你的”首单产品“是异常 重要的。
原因很简单。当他不是客户时，他会有很多疑问。一旦他成为你的客户，只要办事 和体验超出预期，他就会对你有很年夜 的信任，转化高客户单价的产品就容易多了。
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今天和年夜 家分享的案例是我们一个做高跟鞋定制的学生。私域流量里，朋友圈内年夜 量的潜在客户通过快闪群成交+体验产品在两天内盘活。群内转化率高达51.5%，一个年夜 客户被锁定，可能带来100个订单。
他们的定制鞋，客户单价约699-1399元，100单的收入对他们的小团队来说异常 香。最重要的结果是，通过小群转化的销售模式，后期可以形成SOP，直接复制给署理 商，快速提升业绩。
虽然这个案例的数据看起来不是很年夜 ，但症结 是要学会这种营销思维，灵活运用社群成交的办法 ，赞助 我们快速拓展业绩。
一、项目配景
轻量定制的高跟鞋，创业团队，她们的事业受到很多女性的喜爱。对于职场女白领来说，依据 脚型轻定制高跟鞋，打破新鞋必须磨脚的魔咒，既美不雅 又舒适。
工作室方才 成立，订单量还不稳定，主要有三种产品：体验款、定制款和招聘署理 。目前私域用户主要是原业务和私人朋友圈的客户，不到3000，朋友质量不清楚。
平时主要是分享朋友圈，然后一对一私聊交易，线下沙龙活动也有一些转化。但总的来说，转化速度相对较慢，项目方才 启动，系统还不完善，现在主要想建立自主招商体系和私域授权署理 体系。
由于朋友的推荐，Mandy和May加入 了我们媒老板第11期计划 指点 班。课后回去用朋友圈剧本预热+快闪群的方法 ，趁双十一搞活动激活用户。
虽然进入群的人数不多，但整体效果异常 好。很多朋友圈的目标用户都被盘活了，群内转化率高达51.5%。近20名潜在署理 商通过体验产品在两天内被锁定，一个年夜 客户被锁定，可能带来100双订单。
二、操盘思路
由于这是一个动的新项目，私域用户并不多，也不知道有若干 是目前业务的目标客户群，通过朋友圈的转化也相当缓慢。
现在不仅要测验考试 一种新的交易方法 ，更重要的是，把这种销售模式运行起来，直接复制给署理 商，让他们赋能整个项目的业绩。
如果你想交易高客户单价产品，正确可连续 的成长 路径应该是用体验产品进行初步交易，加强用户对产品的认知，培养信任，然后转化高客户单价产品。
想要快速跑通私域变现模式，最好的小范围的低成本试错方法 ，就是快闪群。通过朋友圈剧本式的预热，筛选目标客户进群，集中快速销售。
活动结束后，引导下单的用户添加石友 ，激活潜在用户，增加客户流量池；其次，对购买的用户进行简单的一对一私聊+培养信任，以便以后转化为署理 商。
理好思路后，梳理出这次活动的路径图：
三、活动亮点
在复盘整个活动进程 之前，我们先盘点一下这个案例值得参考的四个亮点。
第一、通过「体验型产品」锁定潜在用户
像他们这样的定制产品，价格很高，一般定制的产品也不克不及 轻易退货，新用户也不敢测验考试 。
最好使用体验式产品进行初步的轻交易。一是销售商品可以赚钱，二是让他们对产品有初步的信任和认知，并筛选+锁定潜在用户。
二是各类 群体交易活动的互动，不仅容易带货，并且 筛选目标客户，加强与用户的联系。
正如我们前面提到的，他们不知道现有微信号保存 朋友的质量，数量不多，所以通过剧本朋友圈和快闪群一波优惠活动，不仅可以轻松销售商品，并且 筛选一波相符 当前业务的用户，然后通事后 期价值塑造和信任培训，转换高客户单价产品甚至署理 ，更容易。
这也是小群交易活动结束后，不直接解散群聊，而是转向办事 群的重要原因。
第三，通过快闪小群销售模式和流程，便利 署理 商复制，快速销售。
如果你想让署理 商更积极地销售商品，你必须先跑通销售流程，形成一个固定的SOP，然后直接这样做。
此外，亲身体验集团销售活动的魅力将增加他们销售商品的信心，觉得他们也可以拉集团进行活动，轻松销售商品，从基本 上解决出货困难的问题。
第四、提高复购转化率和转介绍。
他们主要为职场白领和中产阶级女精英提供高跟鞋轻定制办事 。
你知道，现在中国的中产阶级女性约为3亿，其中新的职业女性跨越 1亿。舒适漂亮的高跟鞋也是这些白领的日常必须 品。
一旦确定了品牌，质量及格 ，款式悦目 ，很容易推荐身边的朋友买，这样就可以做回购率和转介。
四、具体执行
为了便利 你理解，依照 快闪群成交的流程，具体拆分为以下3个问题：
1、活动准备：提前想好卖什么以及怎么卖
2、活动预热：怎么放年夜 活动宣传效果，筛选更多目标客户进群？
3、正式发售：如何制造热闹的群气氛 ？
下面我们来一一讲解。
1.活动准备:提前考虑卖什么，怎么卖。
1、活动产品
临近双十一，计划借此活动激活用户。活动产品选择体验款，因为是基础款，有机会改换 ，降低了新用户的决策成本，原价899元，活动限时价450元。
2、物料准备：
营销谋划 计划 的快闪群的活动进程 异常 简单，因为90%的活动资料 应该提前准备好，这是确保活动顺利有节奏的症结 因素。
本次活动主要准备了三部分资料：朋友圈剧本、快闪小群活动SOP和一对一私聊。
这里需要注意的是，一对一的私人聊天必须提前完善，不仅不克不及 让客户厌恶，并且 让他们对活动感兴趣。
除了文字描述，还可以准备一些与产品相关的资料 ，比如产品图片、买家展示、试穿效果图、视频等。，这样可以提高顾客的购买欲望。
还有快闪小群活动的SOP，这是异常 重要的。活动的每一个进程 细节，每一个时间点都要提前做好准备，确保活动顺利有效。
2.活动预热：如何放年夜 活动的宣传效果，筛选更多的目标客户？
（1）朋友圈剧本
在微信做成交，一定要学会写剧本式的朋友圈。没有人喜欢看你的硬销售告白 。相反，如果用户的潜在需求和购买欲望通过你的朋友圈文案来激发，他们下订单的概率会高得多。
因为是新品牌，微信原用户对这个品牌了解不多，所以为这次活动准备了两份朋友圈资料。
第一个是活动前一周的朋友圈，让年夜 家知道他们是定制高跟鞋的，有一个年夜 致的认知。第二个是活动前的剧本朋友圈，旨在筛选对活动感兴趣的用户。
剧本式的朋友圈活动前，以3天为单位，一天一步，一天步。分为痛点剖析 、切入需求查询拜访 、结果颁布 、活动打磨、有奖预告+正式发售。下面是部分朋友圈截图，供参考：
（2）一对一私聊
由于微信用户不多，光靠朋友圈宣传是不敷 的，所以也做了一对一私聊预热。
私聊的时间成本比较高，所以前期一定要打磨好私聊的话术，尽量提高转化率。
（私聊话术打磨）
3、正式发售：如何制造热闹的群气氛 ？
活动时间：11月26日20:00-24:00，快闪4小时。
（1）活动预告+签到红包
活动当天下午，我们先做一个通知，告诉用户活动的每个时间节点支配 ，提醒年夜 家按时加入 活动。
红包唤醒是活动开始时最简单有效的办法 。这里要注意的是，红包的数量不克不及 太小，也不克不及 太多，确保能抢到的人有收获感，没有抢到的人有期待感。
（2）活动介绍
活动气氛升温后，宣布活动正式开始，并详细介绍。包含 介绍活动产品、购买方法 、提前购买福利、活动时间等。
在介绍产品时，最好准备各类 资料 、图片、视频，目的是让客户感知，并引起他们的兴趣。
（3）订单雨
告诉已经下订单的用户，告诉他们将订单截图发还 小群，不然 他们将无法抽奖。发送订单截图的人可以享受9折现金红包。
直接在群中提议 专属红包，展示活动真实有效，气氛 感特别好，吸引没下单的用户赶紧购买。
想让用户主动发订单截图或者介入 接龙，一定要设置好相关的福利刺激他们。群里一直被各类 订单截图刷屏，营造热闹的气氛 。
（4）逼单：抽奖赢免单
活动进行了2小时后，告诉年夜 家所有下单并晒单的用户，有一次介入 抽奖免单的机会，以此来进行促单。
（5）活动结束+开启群办事
这次也算是个引流活动，快闪群活动结束他们并没有解散群聊，而是想通事后 期赓续 提供价值来留住群内用户，并试图转化他们，所以开启了「群办事 」。
比如按期 分享穿衣搭配、鞋子的使用教程等等。还引导了加微信，用户收到货后有问题的可以私聊。
05PART活动复盘
好了，关于案例的全部进程 基本就是这样，接下来我们总结下这次案例的结果 ，以及其他商家可以复制的经验分享。
1、活动数据复盘
这次活动成交的数据虽然不年夜 ，然则 也有四个症结 结果 ：
①用户买单后，直接红包返现折扣，信任感+群气氛 感很好；
②新客率占比70.1%，拉新比例异常 高；
③通过体验款产品锁定近20位潜在署理 ，锁定1位年夜 客户，有望批采100双。
④自己跑通了小群转化模式，可以直接复制给署理 。
2、可以做得更好的处所
（1）注意羊毛党。
活动的进程 中，总是会有一些没下单的客户来抢红包抽奖，感到 被薅羊毛了。
下次活动要强调只有下单的用户能力 介入 ，如发明 未下单用户中奖，直接资格取消即可，直到抽中相符 资格的用户为止。
（2）发明 有的客户是扫了其余 署理 的码，导致归属有问题。下次再下单前要提前检查好，避免用户扫错码。
（3）进群介入 活动人数不敷 多，建议可以设置一些裂变元素。
比如拉人进群介入 活动，可以获得XX元优惠券，或者介绍石友 下单并胜利 购买的，可以返现XX元等。目的就是在预热阶段吸引多点人进群介入 活动。
3、可以复制的三个经验
（1）剧本式的朋友圈预热
如果你做的是新品牌、新产品，可以通过私域流量的，朋友圈剧本的方法 分享你的产品，加强新用户对你产品的认知，然后通过体验型产品来做首次成交。
同时准备很多多少 个类型的素材，比如产品图片、用户试穿效果图、反馈截图、视频、搭配教程等等，让朋友圈的石友 看了你的产品有想买的激动 。
（2）快闪群发售SOP
对于新手或者从来没有做过群成交活动的人来说，SOP太重要了！有着模板步调 ，每个流程步调 不会轻易讹夺 ，并且还能有节奏地进行，制造很好的群气氛 ，卖货简直不要太轻松！
（3）想成长 署理 模式的，一定要先自己跑一遍再给他们复制。
想招更多署理 协助 卖货，首先产品质量得过硬，让用户真正认可产品，认可你的创业理念，他们才会愿意为你带货。
再者，不需要通过一对一的指导，自己先跑通了发售流程，整理成SOP，让署理 们可以直接复制，节省成本，提高效率。
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最后，用一张图总结一下快闪群成交的知识点。
不管你是做教育培训、电商，还是实体店，都建议你测验考试 群成交，有可能为你带来提高2-10倍的业绩转变 。
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