风向吹回实体，零售商应抓住三个机会点
来源：第三只眼看零售 作者：张思遥实体经济正在迎来新一轮推动力。宏不雅 政策导向、行业自身趋势以及头部企业押注，是相互作用的三重因素。风向对实体零售商超变得更为有利。
明确信号有两点，一是党的二十年夜 申报 指出，“坚持把成长 经济的着力点放在实体经济上。”这是一个在党的十九年夜 申报 中就已经落定锚点，在党的二十年夜 申报 中再次强调的症结 偏向 。其影响力，会直接增进 金融、制造业、数字经济等相关方面利好向实体店倾斜。
尤其是对于民营企业占比较年夜 的零售行业来说，相关行业政策倾斜带来的助力更为明显。
例如中国农业银行党委书记、董事长谷澍在二十年夜 期间对媒体表示，“办事 实体经济是金融的天职，农行把金融办事 着力点放在实体经济上，准确把握金融办事 实体经济的新态势和让利实体经济的政策要求，统筹信贷总量、结构和节奏，将更多金融资源配置到实体经济成长 的重点领域和软弱 环节。”
二是阿里、京东等互联网巨头在“2022世界互联网年夜 会”期间，明确表示押注实体经济。其中阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示，阿里的长年夜 受益于时代机遇和中国年夜 市场，阿里巴巴会始终扎根实体经济，利用好数字技术赞助 中小企业，推动家当 变革加速到来。京东集团首席执行官兼执行董事徐雷则表示，“作为新型实体企业，京东充分施展 ‘以实助实’效能，依托‘链网融合’新型基础设施，聚焦全面融入和更好办事 新成长 格局，重点在供给 链、技术办事 、社会责任三个方面用功发力。”
两家企业同时亮相 ，在一定水平 上可看做“承上启下”。
“承上”是指其动作已经是宏不雅 政策导向之下的连锁反响 。阿里、京东早期属于传统互联网企业，经历过线上经济增长迅猛、挤占实体消费份额；线上线下一体化融合成长 两个重要阶段。现阶段两家企业表示将扎根实体，意味着这将是接下来3-5年，企业成长 的主旋律。
“启下”则是说，阿里、京东作为头部企业，一系列结构 也会影响相关行业成长 。例如在京东零售结构 中，依托于即时零售模式，联合线下零售商超等各类实体店，就是 一年夜 发力偏向 。
《第三只眼看零售》认为，实体经济向好属于既定趋势。零售企业作为重要介入 者，正处于旧模式与新模式更迭、新势力取代旧势力、以及行业格局重构的重要阶段。把握偏向 ，即有机会在抓住新一轮增长红利。
其中值得存眷 的机会点有三处，也是接下来行业洗牌更为明显的领域 。
首先是从整个流通家当 链来看，家当 链上游的机会点进一步凸显。零售企业需要向上游走，抓住窗口期纵深成长 。
这一变更 具有衍生意义。一方面是指，传统的商品经销模式已经难以产生差别 化竞争力。纯真 由门店网店密度进献 的渠道力，正在被削弱。尤其是在渠道分化趋势进一步成长 下，对于消费者来说，如果没有差别 化商品资源，同一地区内门店范围 不合的企业差别 实际不年夜 。零售企业仅仅扩年夜 门店范围 ，很有可能涌现 “增收不增利”的情况。
另一方面，结构 农产品等源头经济，相符 国度 相关政策导向，在相关家当 搀扶 方面会为牵头企业带来资源倾斜、现金补贴等一定利好。历久 结构 之后，结构 农业源头带来的农产品家当 化、品牌化变革，也会为企业带来实际收益。目前已有阿里、京东、拼多多、永辉、百果园等等头部企业结构 。
尤其是随着政策导向明确、仓储物流、相关技术、年夜 数据等新旧基础设施建设进一步完善。零售企业此时向上游家当 链发力，借力点更多，且整体难度略有降低。只是在此进程 中，零售企业的竞争维度更为多样，其中战略定位、内部机制、以及体量资源，均会成为重要变量。
其次，从零售市场来看，消费分级明显。其中既包含整体零售消费市场中，高端卖场与民生消费之间的分级；也包含同一零售卖场中，同一品类不合商品及客单价分级。《第三只眼看零售》在与多家零售企业相关负责人交流中，印证了这一变更 。
机会点在于，为商品、办事 支付溢价，逐渐被一些中高端客群接受。山姆会员店、Costco等品牌影响力提升、在当前配景 下提速扩店也是得益于此。但需要指出的是，这实际上是一个门槛极高的市场，贸然入局会员店等中高端业态，有可能会陷入一地鸡毛。
同时，下沉市场值得零售企业存眷 。这也是区域中小零售企业施展 近场优势，挖掘新市场的可为空间。
举例来说，去年商务部提出“加强县域商业体系建设，增进 农村消费”，今年推动供销社建设，均属于该领域 。国度 要建立县、乡、村三级商业体系的落地性也更为明确。
“一些区域民营零售企业已经收到本地 供销社的邀请，对方提出合伙 经营，这个信号异常 强烈。所以我认为，供销社中兴 总体是利好实体零售企业的，特别是立足县域市场的区域零售企业。国度 的政策复制和资金补贴可以借助供销社系统输入到零售企业。零售企业拥有经营能力，供销社拥有资源、政策和财务 补贴，二者正好可以结合。”首都经济贸易年夜 学教授陈立平表示。
最后，接纳新技术、利用新技术，是实体零售企业实现降本增效的重要抓手。其需要 性相当于电气时代取代蒸汽时代的更迭。零售企业操盘者需要意识到这一变更 的紧迫性，同时在企业内部推动落地。
举例来说，利用数字化技术优化企业流程，将科技手段与业务人员经验能力相结合，是提升企业效率的重要举措。永辉实施“科技永辉”战略，提出三个“30%提升”就是 出于上述考虑。结合即时零售成长 ，也是实体零售门店触达更多消费场景，利用新渠道、新技术的表示 。
此外，在供给 链环节借力更多半 字化技术，提升仓储物流效率，是多家零售企业的下一步发力点。有零售企业负责人向《第三只眼看零售》表示，“提升供给 链效率，优化物流仓储成本，是零售企业在现有模式下，可能将综合毛利率提升5-8个点的少有领域 。”【完】
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