融资两轮，那个网红折扣店要破产了
网红折扣店率先倒下了。投资界从天眼查获悉，折扣店品牌Boom Boom Mart繁华 集市（下称：繁华 集市）母公司——上海嘣嘣喵科技有限公司，在今年与供给 商的一场合同纠纷诉讼中表示，因业务已停顿，没有现金流，准备申请破产。
成立于2020年，繁华 集市从上海起家，主打临期商品，即以年夜 折扣优惠售卖快过时 的消费品，短短一年迅速开出超20家门店。2021年初，繁华 集市还曾官宣了一笔融资。然而成立不到两年时间，繁华 集市经历短暂风光后极速陨落，速度之快令人惊讶。
随着新消费投资集体放缓，曾被VC追捧的临期商品赛道正在产生 微妙的变更 。2020疫情初期商品滞销，带火了第一波临时商品连锁店，这里甚至跑出估值15亿美金的独角兽，一众知名VC都挤满了赛道。如今喧嚣散去，折扣店的淘汰赛打响了，繁华 集市的倒下也许只是一个开始。
主打临期商品，一举融资两轮
现在面临破产了
繁华 集市的出生 始于一个偶然。
2020年初，疫情来得猝不及防。零售行业遭受重创，繁华 集市开创 人范智峯的公司年夜 批量裁人 ，裁到最后只剩6小我 ，这时，做线上尾货批产生 意的顾晓健同样遭遇裁人 。于是，顾晓健与范智峯合计，索性将尾货抛售清仓，各自解散两个团队。
范智峯把便利店的货架撤下来，改革 成有着街边折扣店气氛 的堆头，又在私域群里提议 清仓预告，盘算 把尾货一次性廉价 甩卖。没想到，廉价 的折扣品牌年夜 受欢迎，营业第二天门店外就排起200多人的长队。
不出两日，门店的日营业额就过了10万，两人忙得弗成 开交。疫情期间找不到人手，范智峯拉上全家来店里协助 ，甚至连丈母娘都叫了过来。这样的“盛况”连续 了10多天，原本计划解散的两个团队奇迹般活了下来，也正是在这时，范智峯和顾晓健发明 了一个新的商业模式，主打临期食品折扣店的“好特卖”出生 。
不久后，范智峯依托于这一模式，在2020年8月份创建 了属于自己的品牌——繁华 集市Boom Boom Mart。
（图片来源：小红书视频截图）
在创业前，范智峯职业经历丰富。从公开资料看，2010年，范智峯从同济年夜 学工商治理 专业卒业 ，第一份工作进入了汽车美容行业。此后的十多年间，范智峯分别任职于美车堂、东方汇等五家不合的公司，接触过汽车、物流、电商零售和供给 链、O2O运营等行业。
不合行业的任职经历让范智峯拥有更敏锐的嗅觉。繁华 集市采取加盟模式，消费者定位为15-35岁女性。门店将折扣与“国潮”结合，极具二次元作风 ，因此成为网红打卡点，迅速吸引了年夜 批顾客。而繁华 集市的营销开支也十分昂扬 ，范智峯透露，基本上一家店每月有4万元左右的营销费用。
2021年3月，繁华 集市官宣了第一笔融资，来自元气森林开创 人唐彬森的挑战者资本，融资金额达数千万人民币。此外，未官宣的融资还有创建 之初，以沫资本投了天使轮。
唐彬森为繁华 集市带来的不止资金，还有与元气森林的历久 合作。此外，繁华 集市还与活力28、奶酪博士、好望水、王小卤、拉面说、食族人、王饱饱、食验室等不少网红消费品杀青 合作。
融资与年夜 牌产品的加持让繁华 集市一时间风头无两。成立一年，繁华 集市累计开出20余家门店，营业额突破1.5亿，范智峯计划在2022年成长 60余家门店，并预计到2023年在全国跨越 1000家门店。他曾立志，要让繁华 集市做中国的唐吉坷德。
在2021年11月的招商通知布告 中，繁华 集市甚至还透露了IPO计划，通知布告 表示，公司上市后将依照 3年加盟包管 金和一次性货品包管 金的3倍，回购前50家加盟门店。
然而，加盟商们还没比及 上市，繁华 集市就在2021年下半年传出寻求出售的消息。尽管公司并未认可 ，但负面消息并没有停止。
今年3月开始，繁华 集市被各家供给 商的讼事 缠上，所属公司上海嘣嘣喵科技有限公司多次列为被执行人，法定代表人范智峯也被限制消费。目前，繁华 集市公开的司法纠纷已经至少15起，案由多为“买卖合同纠纷”，公司拖欠了多家供给 商的货款。
2022年7月，一则关于“买卖合同”的一审判决书中，被告方上海嘣嘣喵科技有限公司表示，“因业务已经停顿，没有现金流，被告准备申请破产”。两年不到，繁华 集市即将走完它短暂的一生。
年轻人“薅”出一个万亿市场
这是一个迅速兴起，又迅速缄默 的消费赛道。
范智峯创建 繁华 集市的2020年，正是折扣店品牌爆发的一年。此后，爱折扣、小象生活、嗨特购、奥特乐等无数品牌雨后春笋般冒出，在短短两年间，折扣店迅速扩张，这也正是VC/PE年夜 举进入的两年。
2020年6月，刚创建 不久的好特卖就拿下了金沙江创投、云九资本、日出资本数千万人民币的A轮融资。这是顾晓健与范智峯联手创建 的品牌，二人创建 好特卖之前，品牌的前身面向B端，是专门运营临期食品批发零售的“推推购”。
同样是从尾货甩卖中获得灵感，好特卖走了一条与繁华 集市不合的途径 ，做硬折扣店。目前，好特卖已经与旺旺、费列罗、汉高等200余个品牌建立尾货合作关系，并拿下了5轮融资，投资方包含 五源资本、金沙江创投等头部机构。
2022年2月，加倍 下沉的新型硬折扣连锁“奥特乐”获得由立异 工厂 领投、无界资本跟投的近亿人民币A轮融资，奥特乐将成都作为年夜 本营，选址多为二三线城市的购物中心。此前，这家公司已经连续获得联想创投独家投资的数千万人民币天使轮和天使+轮融资。
此外，还有折扣牛、爱折扣、嗨购猫、叁省货仓等不少折扣品牌均在成立或转型一年前后拿下融资，投资方不乏红杉中国、梅花创投、钟鼎资本等知名机构。不难发明 ，这些折扣店都成立于2020年与2021年前后，融资也都集中在2021年到2022年前半年。
这段时间里，新冠疫情使得各年夜 品牌滞销严重，不少临期产品无法再被送上货架，折扣店在此时迎来了爆发性增长。简单地说，疫情带火了临期食品，而临期食品又带火了折扣店。
临期食品，顾名思义就是濒临保质期，但仍在保质期内的产品。临期食品涌现 的主要原因，是食品市场产能多余 导致的库存积压。2010年以前，临期食品只通过小卖店进行小范围 的销售，后来随着行业范围 的扩年夜 逐渐成长 出直营店模式，后疫情时代，临期食品迎来了爆发。
而在消费端，一系列裁人 、降薪事件使得年轻人的消费意愿趋于保守，薅年夜 牌临期产品的“羊毛”，既能够用少量的钱买来奢侈感，又满足了消费者“占廉价 ”的心理，因此，折扣店迅速积累了年夜 量的年轻消费者。除了折扣店里常销售的临期食品外，年夜 牌化妆品小样、零食边角料同样受到年轻人热捧。
投资人注意到年轻人的消费变更 。上海证券数据显示，2021年，临期食品的市场范围 已经快速增长至318亿元，预计2025年将达401亿元。而从整体来看，2021年，我国折扣零售行业市场范围 已经达到了1.62万亿元。
这门生意同样吸引了互联网零售巨头。2021年10月，盒马鲜生悄悄在上海开了一家生鲜奥莱店，产品多为生鲜易耗品或临期食品；3个月后，苏宁首家折扣超市在马鞍山开业，宣布将往江浙沪蔓延，并计划在2022年开出100家门店。
狂热一直连续 到今年前半年。2022年5月，来自成都的邻食魔珐获得近千万元天使轮融资。邻食魔珐创建 于2021年，开创 人冯辉曾是原永辉云创战略合股 人，有多年连锁经营治理 的经验。成立仅两个月，邻食魔珐就在四川成都开出了近10家门店，目前单店SKU达1000-1500。
此外，2022年6月，来自于江苏的新型折扣商“小象生活”完成数千万元A轮融资，投资方为弘励创投、青松基金、喜年夜 资本；同月，险峰K2VC、starVC、高榕资本、天使投资人王刚、蓝图创投投了又一新兴品牌“嗨特购”的Pre-A轮融资。
然而来也促 ，去也促 。一个月后，好特卖被曝因销售过时 巧克力被罚7000元，一时间临期食品的品控问题站上风口浪尖。食品变质、包装破损、山寨产品，或一些从未见过的品牌被摆上货架，产品“价廉”物却不美，反转立即上演。
与此同时，折扣连锁店在短时间内暴增，在年夜 量宣传促销下，因疫情而压滞的临期尾货很快面临告罄。当需求年夜 于供给，开在风口上折扣店无法像此前一样拿到低价货源，供给 端成了最不确定的因素。
当狂热褪去，总有人会停下来冷静思考，临期折扣这一商业模式也受到了部分创业者和投资人的质疑。
VC收紧钱袋子
新消费淘汰赛开始了
这是一门久长 生意吗？
“临期食品这个行业早在一年前就不存在了，怎么到现在还有人要进入呢？真是人傻钱多啊。”今年年初，曾从事临期食品创业的老炮娄春彬在其抖音号上连发多条短视频，用自己的创业血泪史“科普”起了临期食品行业，并发出了如上感慨 。
用他的话来说，2019年以前的临期食品行业还是很赚钱的，但现在入局者这么多，最年夜 的难题就是货源没了，毛利也是异常 低。曾想加盟临期折扣店的创业者王攀在实地考察后被劝退了：“去年夏天在天津廊坊转了一圈，发明 临期食品基本都是网红食品的山寨杂牌，感到 不靠谱。”
投资人也坚持 不雅 望态度。长三角一家PE机构的消费投资人李星透露，2020年赛道开始火热之时，他也曾调研过不少临期食品店的项目，但最终都没有出手，“我实在没看懂临期店为什么火，零售生意要做起来并不容易，更别说尾货零售了，行业供给 链原来 就不稳定，同时也存在着一定水平 的合规问题。”
目睹一家家折扣店关门、退却 ，消费VC投资人肖昀回忆，前两年在一次项目投决会上，团队也曾汇报过某家知名临期折扣品牌，但该项目最终被否决了，“现在这些折扣品牌拿了资本的钱扩张，把收货价炒起来，就这样还不一定能拿到货，只能卖标品，结果就是个便利店模型。”
而当赛道内的玩家将尾货零售进行品牌化，并纷纷开放起了加盟，肖昀笑着奚弄 道：“我闻到了浓浓的韭菜味道。”
但相信的人依然认为这是一门值得做的生意。嗨特购联合开创 人赵蓬在6月的一次公开演讲中曾表示，折扣品牌绝对不是一时的风口行业，而是一个历久 可连续 的行业。在他看来，这个行业的消费具有年轻性、普遍 性以及潜力性。
放眼全球折扣品牌市场，美国有TJMAX，德国有奥乐齐，日本有堂吉诃德，当新消费的风在中国这片土地吹起，每一个做折扣店的新消费品牌都信心十足地说要打造中国的“TJMAX、奥乐齐、堂吉诃德”。
但非稳定需求的中国折扣江湖，年夜 概率容不下那么多玩家，一如繁华 集市的结局，新兴折扣零售赛道迎来了第一次年夜 洗牌。
这样的一幕不只产生 在折扣零售赛道。如我们所见，当VC/PE勒紧了钱包，新消费的泡沫开始破裂。昔日喧嚣不再，那些单店动辄上亿元估值的网红品牌又能撑多久呢？
*文中王攀、李星、肖昀为化名
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