直播购物有风险，激动 消费需谨慎！
“家人们！准备好了吗？买它！”你是否已在直播间守候多时，听到这句话时肾上腺素飙升，主播一声令下就开始输入密码支付订单，等回过神来后发明 买回家的快递，十件有九件都是不需要的，不禁疑惑：看直播之前啥都不缺，看直播后啥都缺，啥都抢，其时 在直播间是为何如此迫切的下单了？其实，激动 下单的背后不是偶然，而是商家的费尽心思。直播购物背后蕴含着丰富的心理学原理。首先，销售胜利 的症结 在于建立起受众对带货主播的信任关系，于是主播通过打造小我 IP形象、真人直播增加用户使用体验、用各类话题与粉丝互动等，赓续 加强信任关系。一旦有了信任心理，主播推荐的器械 ，用户更容易觉得好。除此之外还有许多技巧，例如利用锚定效应“发福利”：向用户给出诱人的福利价、买正装送小样；再比如利用稀缺效应制造“订单有限，抢到就是赚到”的假象，让你认为自己就是那个占到廉价 的“幸运儿”；或者利用从众效应制定“限时下单”规矩 ：听到主播说这个商品几秒卖完，使处于群体里的你自我意识水平和控制力降低，从而买一些超出自己消费能力或者基本 不需要的器械 。
想要避免被直播购物气氛 带偏而做出激动 消费的“剁手”行为，消费者可以通过行为治理 和情绪治理 ，双管齐下及时止损。在行为治理 方面，可在购物前做预算和购物清单并严格遵守，减少购物信息的摄入并降低不雅 看直播的频率等。在情绪治理 上，激动 购物往往与负面情绪相关，要学会洞察自己的情绪，学习应对情绪以避免陷入激动 消费的误区。
直播购物已经成为当下备受消费者喜爱的新兴购物方法 ，然而越来越多的消费者却俨然成为了直播间里一簇簇生机盎然的“韭菜”。作为消费者，不克不及 时刻都被商家“牵着鼻子走”，而是要充分树立起消费者主权意识，不被随意打乱正常的消费决策模式，还要切实评估自身需求，不要为了买而买。真正的“有效购物”是在冷静的情况下，经过充分且理性的思考之后做出的下单决定，而并非在主播的极力吹捧、场控的一声声“买它”中迷失自我、一时脑热的激动 “剁手”。
在消费这事儿上，“雪中送炭”胜过“锦上添花”。各取所需所带来的满足感，一定好过激动 消费带来的短暂愉悦和时过境迁后留下的后悔 。作为商家，也应当“少一点套路、多一些真诚”，将注意力多放在商品质量的改进上。有关部分 也应重视起对直播购物的监管，为其成长 营造一个良好的生态环境。只有消费者理性、商家诚信、监管办事 到位，三驾齐驱能力 行稳致远，直播购物的未来之路才会越走越宽广。
作者：胡万豪
编辑：江源灯影张
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