面对数百位真实卖家的提问，Asiabill把这个问题刨底求解
最近，小A的微信被Call爆了，面对999+的红点，真的有点“孩怕”～卖家一：小A同学，你认识自力 站培训的人吗？
小A：是建站培训？还是告白 培训呢？
卖家二：小A同学，有没有靠谱的代运营公司推荐呀？
小A：您好，能先介绍一下您这边的基本情况吗？
卖家三：你们有认识搞笑红人吗？可以出境拍小视频的那种？
小A：我们是一家正经的支付公司呢
……
曾经数据亮眼，如今不上不下
在亚马逊上，70%的卖家来自中国；而中国的跨境电商中，广东的卖家能占到70%，这其中深圳又进献 了50%的份额。但漂亮的数据下，故事产生 了转折。
今年5月以来，亚马逊风风火火的“封号风波”，比往年来得更猛烈些，以致最近的深圳跨境圈“哀嚎遍地”。
据不完全数据统计，此次风波涉及跨越 5万中国商家，其中深圳超等 年夜 卖有棵树以近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手最重的案例。
倒下的不止十家十亿级头部年夜 卖，一众腰部卖家也受到波及，其他中小卖家更是人人自危。曩昔 两个多月时间，亚马逊的“封号风波”已经造成行业损失金额预估超千亿元。
叹息无力，哀伤无用，越来越多的跨境卖家已经开始行动。这也就有了小A的微信被Call爆的事情，而这些真实卖家的提问，年夜 多指向一个症结 词——自力 站。
小A总结下来，年夜 家的疑惑不过 乎两点：到底要不要做自力 站？怎么做自力 站？
行业风声鹤唳、杯弓蛇影 的态势下，我们剖底求解。
自力 站是“封号风波”的解药吗？
对于商家而言，自力 站不一定是解药，但一定是一剂强心药。
众所周知，做自力 站可以实现品牌出海、拥有数据上的自主权，有利于后续进行二次营销。其首要作用不问可知 ：对全押平台店的做法进行风险分摊。
平台与卖家原来 就是有共存、有博弈的。这些年来，平台通过数据主导权，打造自有品牌、自营店的例子不在少数。数据不在自己手里，对于做跨境生意的卖家来说，总归是心里“没底”，而自力 站最年夜 的优势之一，就是实现数据自有、“主权”在手。
那卖家到底要不要做自力 站？
商家在开启自力 站之前，不如先做个灵魂三问：
我的企业基因、奇特 优势在哪里？
我要选择哪条赛道连续 深耕？
我的企业正处在哪个成长 阶段？
理清楚这三个问题，关系到你要不要做自力 站，怎么做自力 站和做自力 站该着重 的问题。
随着品牌出海时代的到来，60%的企业表示已经开通或计划开通自力 站。
从胜利 出海的国产品牌来看，这些企业年夜 多有自己独到的特性，所以，你的企业优势在哪里？是首先需要思考的问题。
此前，Asiabill联合开创 人冯援在做客南方都会 报直播间时提到：未来究竟是行业洗牌，小卖家长年夜 为新的头部，还是到其他新兴国度 或者其它平台寻找新的机遇，还是需要看亚马逊后续的态度和相关政策……（点击文末【阅读原文】前往南方都会 报APP原文《爱打补丁的规矩 、套娃式协议，透视亚马逊封号风波中的“坑”》）
小A在这里弥补 一句，跨境电商卖家未来需要对风险有足够的敏感，平台点与自力 站并非对立，更多的是一种风险分摊与资源互补。
理清基因优势，该怎么做自力 站？
要知道，市场越年夜 ，竞争的风险也会越年夜 。就自力 站选品而言，选对赛道很症结 。
在细分赛道里垂直经营，是自力 站赢得先机的重要一步。
窄众群体往往有着不为人知的需求，需要能满足其特有需求的奇特 产品，一旦迎合胜利 ，窄众群体认可了品牌，就会爆发强年夜 的自流传 能力，从而形成客群扩展、复购复利。这正是自力 站商家连续 产生复购、提升利润空间的重要引擎。
自力 站热潮下的冷思考
自力 站热潮虽一直高涨，但跨境卖家仍需冷思考:平台站内流量红利期日趋结束该如何应对？自身是否有足够的资源与耐心投入到自力 站深耕？跨境电商这块巨年夜 的市场背后是否还有更多玩法？
市场越年夜 ，竞争风险越高，确立自己有何资源优势，并寻求更多的优质资源互补，或许才是当下难题的最优解。
难走的路从不拥挤，年夜 众赛道的竞争者却多如过江之鲫，所谓差别 化不过是细分细分再细分，将精致做到极致，然后静待鱼跃龙门、脱颖而出那一刻！Asiabill愿与所有处在蜕变中的跨境卖家们一起长年夜 ，共生共荣！
页:
[1]