跨境卖家逃离亚马逊，幸好还有刘强东
“断人财路如杀人怙恃 ”，中国卖家们，是时候踢开亚马逊了亚马逊迎来亏损，七年首次
巨无霸亚马逊，也有落寞的一天。
4月28日，美国电商巨头亚马逊宣布 最新一季财报，数据显示，一季度亚马逊净亏损38亿美元，同时营收1164亿美元，但同比增长仅7%。
结合历史数据，这三个月，是“亚马逊自2001年来增长最为疲软的一个季度”。而这句话，在亚马逊宣布 上一份财报时，我已经说过一遍，现在原封不动再次送给亚马逊。
并且相比疲软的增长速度，亚马逊收获了自2015年来的首次亏损！
二十年未有之年夜 变局袭来，亚马逊显得有些狼狈。而对于另一群人来说，“逃离亚马逊”的想法，再次涌上心头。
从去年五月席卷整个跨境电商圈的亚马逊关店潮，至今，已接近一年，对于很多中国卖家来说，亚马逊跨境电商，可是他们历经近十年才积累下的一番事业。
然则 近几年来赓续 来袭的封号潮，以及赓续 收紧的平台政策，让中国卖家意识到，这番辛苦打拼来的事业，顷刻间就会化为乌有。
据品玩报道，在亚马逊封号潮之后，各年夜 商家因为急需清除库存回血，而带来了一场“价格内卷”，导致原本幸免于难的卖家们也被卷入其中。
除此之外，亚马逊平台的运营成本也越来越高。
据ILSR的查询拜访 申报 数据显示，2021年的亚马逊平台的告白 费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家，相比2020年的90亿美元，告白 费用几乎翻了一倍。
平台告白 费年夜 幅增长，亚马逊仓储及运输费也在一直 上涨。
在2006年亚马逊推出自家快递业务时，只有异常 小一部分卖家选择注册使用，然则 随着诱人的Prime会员体系涌现 ，注册并使用亚马逊自家快递业务成了入选prime商品资格的需要 条件。
数据显示，随着使用的商家增多，亚马逊的仓储费也在提高，在2013年至2016年之间，增长了69%，在2016年至2020年期间，则增长了41%。
一边是销售越来越难，另一边是成本越来越高，两相挤压之下，对于第三方卖家来说，做亚马逊真的越来越难，利润率越来越低。
然则 相比亚马逊推出的“自营业务”，前面这些困难，真有点小巫见年夜 巫了。
据《华尔街日报》近日消息，美国联邦证券监管机构正在查询拜访 亚马逊如何将第三方卖家的数据用于其自有品牌业务。早在2020年4月，就有查询拜访 发明 ，亚马逊员工经常使用第三方卖家的小我 数据为亚马逊自有品牌开发产品。
图片来源：华尔街日报
用一句年夜 家熟悉的话语来形容，那就是“既当裁判又被选 手”。
和京东、阿里等平台的自营业务不合，亚马逊的自营业务显得更为强势，借助年夜 数据优势，跟卖热销产品，并且自营占比越来越高。数据显示，目前亚马逊自营占比已经达到电商零售总体的40%左右。
成本升高，利润降低，还可以忍受，然则 亚马逊自营来抢生意，就颇有些“断人财路”的意味了。多重重压之下，中国卖家叫苦不迭。
恰逢亚马逊涌现 亏损，逃离亚马逊，几乎成了亿万卖家共鸣 。
幸好还有东哥，为卖家铺路架桥
在亚马逊迎来20年增长最疲软的业绩时，国内的电商互联网巨头再次把视线瞄准了海外。
颇具江湖气质的“东哥”刘强东，更是早有结构 。
在2020年京东的内部信中，刘强东这样说道“我们有信心把自身在零售基础设施上的积累，从物流，到供给 链、技术等能力带到全世界！”
这并不是一句空谈，凭借着京东的物流配送和供给 链优势，京东在海外市场要做的事情很简单，那就是“铺路架桥”，只有路修好了，桥盖好了，能力 赞助 中国品牌在海外胜利 ！
彼时的战略，在今天派上了用场。
在中国商家“逃离亚马逊”的配景 下，铺路架桥显得尤为重要。京东和阿里，都在吸引着亚马逊平台上受冲击的卖家。
先说京东，除了“国际站”业务之外，京东首先施展 物流优势，搭建一条国际一体化供给 链。
截至今年1月，京东已经在北美、欧洲、东南亚、中东、澳洲等地运营了80个保税仓库及海外仓库，触达全球220多个国度 ，并致力构建全球双48小时通路，为全球客户提供优质、高效、全面的一体化供给 链解决计划 。
京东还和亚马逊的两个头号死敌杀青 合作，2021年与沃尔玛杀青 合作；今年1月，京东宣布成为Shopify在中国的首家战略合作伙伴。
而这家加拿年夜 自力 站办事 商被视作亚马逊的有力竞争敌手 ，逐渐蚕食亚马逊的市场份额。
4月28日，京东国际跨境B2B平台正式上线，为电商第三方卖家、线下中小B卖家、DTC自力 站卖家等提供多场景跨境履约办事 。情愿 “铺路架桥”的刘强东，结构 多年终于等来这一天。
除了京东之外，阿里巴巴也在年夜 力吸引中国卖家入驻，比如作为阿里巴巴最古老业务的阿里国际站，在纯真 的贸易属性之外，办事 中国中小卖家建立品牌的意味明显加强。
去年双十一期间，天猫和淘宝，就助力多个中国度 当 带优质产品胜利 出海，以鸿星尔克为例，通过淘宝出海的销售额同比增长700%。
原本的“太子”蒋凡，更是被派到海外业务第一线，足见阿里的重视。
还有在年轻人中火爆的TikTok，2021年Tik Tok在英国和印尼市场收获60亿元GMV。今年3月初，TikTok Shop一连新增泰国、越南、马来西亚三年夜 站点，现已开放卖家入驻。
这款热度远超Facebook、Instagram等传统社交平台的APP，正在吸引众多中国卖家的视线。
此外，在物流端，极兔、顺丰、中通等国产快递，也在加速出海，飞速的极兔已经入局东南亚、中东、拉美等多个热门地区。
修桥铺路，助力中国卖家出海，这群国内电商巨头的结构 ，给中国卖家逃离亚马逊带来可能。
转变 就在眼前，修桥铺路多年的刘强东们，终于迎来这一天，即将迎来更多远行人。
逃离亚马逊，打铁还需自身硬
瞄准 备逃离亚马逊的卖家来说，一个确定的事实是，只会刷单和“黑科技”的商家，无论在哪个平台都不受欢迎！
对于商家来说，各年夜 国内巨头的支持下，“出亚”成为可能，但如何把这种可能性酿成 确定性，成了新的难题。
俗话说得好，打铁还需自身硬。要想在新的平台活得好，核心竞争力少不了。
而在众多出海卖家中，两个佼佼者的胜利 ，给我们提供了思路。他们就是全力研发的安克立异 和供给 链王者SHEIN。
先说安克立异 ，2021年，安克立异 实现营收125.74亿元，同比增长34.45%。但与此同时他们的研发投入也越来越高，最近三年安克研发投入分别为3.94亿元、5.67亿元和 7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%，连续三年处于上升趋势。
并且占总人数的45.44%的研发人员比例，也展示出这家公司的基因：技术型。
除了“技术狠人”安克之外，SHEIN的强项则体现在超强的供给 链治理 能力，在业内领先的“柔性供给 链”赞助 下SHEIN将新品订单拆分为100单超小单，随着销售数据的反馈，再相应追加。
在这样的治理 能力下，从设计到生产，SHEIN只需要3天时间，从裁缝 加工环节到交货，最快只要7天。并且实现一天上新超万件、爆款率接近50%的惊人战绩。
在极强的核心竞争力下，安克立异 和SHEIN都顺势成为可以横着走的年夜 神，就连亚马逊都无可奈何。他们的胜利 也揭示出一个事实，中国卖家逃离亚马逊之后也能活得很好。
即使这两位佼佼者很难再次复刻，然则 对于商家来说，绝对是有借鉴意义的。
在人货场的基本逻辑下，对于第三方卖家来说，亚马逊的优势渐渐消失，而国内巨头的出海，以及自力 站的崛起，都给商家们提供了替代性场域。
在这样的配景 下，修桥铺路的巨头们，成了逃离路上的助推器和接纳者，亚马逊不再是首选，逃离亚马逊，也不再是一句空谈，真正成为谈判桌上的筹码。
一脚踢开亚马逊，成了转变 的第一步。
作者：老电
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