短视频营销入门指南
从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出短视频不仅成为年夜 众娱乐的重要方法 ，也成为品牌营销的重要阵地。短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨年夜 的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发明 ，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频年夜 军。
时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究剖析 ，出具了《短视频营销指南》，让你能够从0到1快速入门短视频营销。
谁在看短视频？
在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。
总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但涌现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，散布 相对均匀。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及成长 ，抖音和快手的地区 及人群差别 已经没有前几年那么年夜 。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群加倍 活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。
尽管各年夜 短视频平台的内容赓续 趋同，但查询拜访 显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。
短视频带货自然是品牌最为关怀 的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、谜底 茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货年夜 多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。
从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近折半 用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。
传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步调 ，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-测验考试 -使用分享”三个步调 ，不难发明 ，短视频销售转化含有一定激动 购物的因素。
依据 时趣策创部的研究发明 ，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。
值得品牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发明 ，在短视频自媒体投放进程 中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两年夜 平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不合平台需要寻找不合的营销投放策略。
各年夜 短视频平台的差别 及玩法
不合的短视频平台差别 巨年夜 ，在营销前需要我们对各年夜 短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各年夜 短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也赓续 在转变。
抖音快手如今更具有全民性质，抖音加倍 娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化，B站加倍 受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也加倍 垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。
1.抖音平台营销
抖音目前的商业化做的异常 完善，品牌也有多种营销对象 进行平台的短视频营销。在实践落地进程 中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五年夜 方法 进行营销。
最简单的抖音营销办法 自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但如果需要准备 流传 战役的话，则需要通过多种平台活动、用户共创配合 推广。
例如在光年夜 银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，不仅在线下笼罩 全国院线，还在抖音平台通过开屏告白 、信息流告白 、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方法 全面笼罩 ，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。
2.快手平台营销
2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称，但宿华等治理 层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有年夜 量平台动作，值得品牌方存眷 。
2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行年夜 量投入，这类平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际年夜 牌都在快手上进行营销。
麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销，亮点在于每天的挑战榜单都邑 进行更新，并通过社交式玩法，让介入 挑战赛的人@一位石友 进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户介入 、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。
3.抖音火山版营销
抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适合年夜 众化品牌。
相比于抖音，抖音火山版的营销对象 不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方法 。
典范 的营销办法 可以参考吉利远景的春节挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步增进 用户留资转化。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最年夜 的流传 效果。
4.西瓜视频营销
西瓜视频主要在长视频领域发力，近期行业中也有不雅 察者认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了年夜 量经典剧集版权，也在赓续 引入创作者，美食作家王刚就是 一个破圈的例子，而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更年夜 曝光。
西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似，更多通过贴片、赞助、植入等告白 对象 实现，西瓜视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。依据 头条指数数据来看，影视、综艺、喜剧类内容是平台最受欢迎的内容品类，但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。
西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者赞助 品牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动、品牌联动流传 ，在流传 期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。
5.B站视频营销
今年年初，B站通过一场二次元春晚晚会实现了流传 破圈，B站的用户以95后为主，加倍 年轻及多元化，再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作，让B站成为今年上半年备受存眷 的营销流传 平台。
B站的内容受平台推荐影响较年夜 ，但B站也有年夜 量用户主动搜索流量，赐与 品牌营销更多的空间。总体来说，B站有三种年夜 类合作方法 ：曝光、年夜 项目、核心创作者。
尽管B站正在破圈进行时，但二次元相关的内容依旧能保障品牌曝光及流量。在芬达炫扭瓶与B站的推广中，不仅通过首页活动页，还与舞蹈区UP主合作推广，转达 “炫扭瓶”的概念，尽管只是一个小型推广，原生视频弹幕4500+条、原生视频评论2000+条。
6.皮皮虾短视频营销
皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区作风 加倍 有幽默感，社区中互动性异常 强，有神评、抢楼等跟帖文化，在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。
皮皮虾平台的营销方法 基天职 为两年夜 种：流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放，而内容合作更多是IP联合以及一些定制化的立异 营销。
由于社区特性及用户人群，皮皮虾与游戏产品合作加倍 频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看，品牌与平台打造了一场“真皮年夜 会”，通过年夜 V入驻、奖品赞助、告白 banner等各类 资源位露出，为APP下载引流，最终获得了亿级曝光。
7.梨视频平台营销
梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客网络，从内容上来看，加倍 贴近社会突发性热点事件，适合主打生活方法 的品牌进行营销合作。
在营销计划 上，梨视频与通例短视频平台的最年夜 不合及亮点在于，它可以通过拍客的方法 进行纪实采访合作、配合 打造话题热度，有了更多的可玩性及趣味性。
在舒肤佳与梨视频的合作营销中，通过定制采访话题上街随机采访“暑假怎么过？”，街拍视频最终剪成精彩片段进一步在社交媒体中流传 ，推动#童年无忌#这一话题热度。最终全网总曝光量1612万（梨视频app曝光358万、微博视频曝光1254万），街拍视频的总播放量达591万、点击量570万。
值得注意的是，短视频行业的格局目前依旧在赓续 产生 变更 ，在短视频成为兵家必争之地时，微信的视频号也横空降生 ，用户的短视频消费习惯在未来受微信等平台政策影响较年夜 ，品牌方不仅要熟悉曩昔 的营销玩法，还要时刻存眷 微信视频号这类新平台的短视频营销游戏规矩 。
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