12个裂变营销小案例，买通 营销思维，让客户主动下单转介绍
亲爱的朋友：你好！我是代永占，同创咨询开创 人，今天跟年夜 家分享几个小案例，透过现象看到实质 ，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。
1、美容院营销的这三个小妙招居然可以适用于各类门店
第一：化妆免费，在美容院设置一个产品免费的试用区，试用区的橱窗面向马路，在橱窗上贴上一张海报，海报上写着：列位 小姐姐，假如走累了，进来休息一下，免费补个妆。
第二：人同行优惠，如果是一群女孩来店里，只有一个女孩做美甲，店家就告诉她们，现在我们有多人同行的活动，两人同行，一人半价，三人同行，第三位免单。
第三：顾客转介绍获利，凡是老顾客带新顾客来做项目，新顾客消费100元以上，两人均可获得50元无门槛的现金抵用券，下次使用，灵活变通，举一反三，适用于各类门店。
2、一家投资了20万的美容院新开业一个月就做到回本并且还有盈利，这让众多美业经营者觉得 纳闷，试问这家老板是怎么做到的？
第一：店面得装修的高等优雅，顾客进店后觉得实力可靠，温馨文雅
第二：设计出你店内至少5个以上具有核心竞争力的办事 品项，锁定5类以上消费人群
第三：将你要释放出去的股红，依照 金额和份额拆分，并明确出资和收益明细
第四：吸引股东会员，她的这家店是将20万拆分成了40份，股东会员投资1万获得1股，成为本店股东
并且，享受1万元的项目消费，所以这家店不只 做到，快速的资金回笼，最症结 的是她拥有了100个免费的业务员，说到这，有人会问，这可行吗？
我想说的是以上案例是我们顾客的实际案例，如果你需要可以探讨，任何事情你把心思花在哪里，结果就会出在哪里
3、一家位置欠好 的美容院如何异业联盟引流拓客美容院位置偏僻，发了传单也没有效果，通过一招客流暴涨，你知道是怎么做的吗？
第一：找一家周边客流比较年夜 的服装店合作
第二：告诉每位进店客户，门店正在举行活动，试穿5件以上衣服，不管买不买都可以获得价值98元的面部护理一次
第三：美容院进店客户体验之后送价值1000元现金无门槛消费卡，锁定顾客下次到店消费，转介绍返现策略
4、美容院高效留住顾客
1）凡进店消费100元以上客户，送300元会员卡
2）凡进店消费300元以上客户，送800元会员卡
3）凡进店消费800元以上客户，送2000元会员卡一张
凭会员卡过来可以每次抵用消费金额15%，这家店业绩从每天几干到每天几万，从每天的几个顾客到现在忙不过来
5、实体店引流拓客，一个90后的女孩开美容院，开业十天收款86万
她设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的年夜 米，面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，年夜 米一个月一袋，连续送10袋，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？
6、美容院不花自己一分，如何开一家自己的店，并且客源赓续 如何不花自己钱，去开家分店呢？
分店前期投资需要20万，如何获得20万呢？找10名顾客做共享股东，门槛2万元，如何让老顾客心甘情的拿出2万，给他们以下权益：
1）每小我 拥有5%的股份。股东消费5折。
2）给共享股东2万办事 ，其中2万元办事 免费做，无任何限制。
3）每个共享股东赠送价值10000的闺蜜特权卡，闺蜜特权卡，每张卡面值500，可以直接抵现金使用，老顾客可以送给自己的闺蜜，这样就裂变的很多
新顾客。
4）持此卡进店消费的再返共享股东20%的返佣盈利剖析 ：
1.免费获取20万的创业资金，零成本融资
2.免费业务员：共享股东相当于免费业务员
3.一个共享股东裂变10个顾客就是100名顾客
7、90号夫妻开了一家KTV，不打价格战，人性营销年赚180万
首先在前台放一个笔记本，如果你愿意把你的生日和手机号写下来，就送5瓶啤酒，于是很多人都写下了自己的生日和手机号，在客人生日前两天就打德律风 给客人送他欢唱券、在客人来到的时候、KTV安排 好生日房、还有生日蛋糕、这样客人觉得 异常 有面子、也很激动 、因为是过生日、一般都邑 点很多酒水，这家KTV就通过这样的一小我 性营销计划 、生意异常 的火爆、一年赚了180万。你看懂了吗？
8、美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次
第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。
第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。
9、美容养生留升计划
a.引流内容：扫码加雇主 微信，进群可享受9.9元，可以体验三个项目（经络疗养 、熏蒸、瓦罐理疗）
b.截流内容：顾客只需要储值1000元（卡内余额每次可抵消消费额的20%），任选1000元项目，并且送他1000元话费充值卡！
c.裂变内容：带一个客户，再体验一次，带两个客户，让她体验两次（让客户形成习惯）只要能带来新客户，两小我 都可以赠送体验项目升留内容：现在办5000元年卡
1）赠送2500元话费充值卡；
2）5000元异业联盟抵用券；
3）这点很重要，来年解决 年卡的钱还全部返还；
（平均每天13元，顾客进店就返，不进店不返）锁定顾客全年进店；
4）赠送价值5000元店内项目体验卡（需要支付手工费），可以自己来还可以带更多的家人朋友来这个计划 要点就是前期靠低价引流进店，后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客，最后压单升年卡，这个计划 至少40%的利润，你看懂了吗。
10、一家美容院双十二店庆活动计划 群发给新老顾客，1元到店领取泥灸。告诉顾客每次只要支付99元手工费。
1）充值100元即可加入 本次活动
2）充值金额可以购买其他消费使用
3）充值的金额也可以10次结束后返现
4）还赠送1000消费金，消费抵扣使用
5）邀请一个石友 加入 本次活动，朋友两人各得5元现金红包
11、做生意一定要记住这两个原则，用好了，你不发家 都难
1）产品33制，三分之一的产品不赚钱，三分之一的产品微利，三分之一的产品正常利润或暴利
2）五款产品原则：第一引流款产品，吸引顾客到店，第二爆款产品增进 顾客购买，第三活动款产品只做活动，不在正常的销售体系傍边 ，第四形象款产品，让顾客深深记住你，第五利润款产品，真正帮顾客赚钱的产品
12、很多老板忽视了两种最直接的拓客方法
第一、你想要的客户群体在哪里，在你门店众多的餐厅、水果店、服装店、干洗店等等，他们的客户也都是你想要的客户，一个商家给你进献 50个客户，那么20个商家就给你进献 1000个新客户，很多人觉得这个方法 ，听起来不错，你之前可能也想过，然则 为什么没有去做呢？你没有去做，那是因为你缺少一个让对方100%愿意给你推荐客户的合作机制；
第二、拓客效果最好的方法 ，其实是让老客户转介绍，然则 年夜 部分门店的老客户转介绍率都很低，那是因为老板们都不知道如何去设计老客户的裂变机制，其实设计好机制，老客户的转介绍率可以轻松达到50%以上，把握好以上这两点，客源问题轻松解决，那么具体如何整合周边的异业商家，如何撬动老客户的背后的资源呢？
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