孙子兵法 ·营销力生成模式
我在解码《孙子兵法战术体系》中认为，《孙子兵法》全景实战、全流程的办法 、对象 和相应的模型已经异常 实用了，然而，在我重复 推演“兵势篇”的冲击力，和复盘企业营销的“营势”操作时，触及到一个概念，让我眼前一亮。这个概念就是——战斗力生成模式。
强烈感到 《孙子兵法》的操作思想中，其中就包含了【战斗力生成模式】的基本操作思路。
一、战斗力生成模式
战斗力生成模式，由三个词组成 ，即战斗力、生成、模式，先分化 这三个词来了解这个概念。
1、战斗力
依照 2011版《军语》的界说 ：武装力量遂行作战任务的能力。由武器、人和人与武器装备的结合等基本要素组成 。
就是说，战斗力取决于武器、人，以及人和武器的结合方法 三个基本要素生成其完成作战任务的能力，即为战斗力。
依照 李银祥先生的表述，这三个要素就是物质维、能量维、结构维。
物质维主要是指各类 武器、装备，比如冷武器 时代刀枪、弓弩等，热武器 时代的火铳枪等，机械化时代的各类 火炮、战斗机等，信息化时代的各类 单兵作战装备、导弹、信息平台等。
能量维是使用物质所施展 的能力方法 ，冷武器 时代靠人体力支撑的武器 效力，热武器 时代瞄准等技术所产生的武器效力，信息化时代靠精准制导所产生的效力。
结构维就是作战样式，或者说是组合战斗力要素的方法 、战斗力要素散布 、比例等资源配置，比如信息化时代作战单位与作战单位之间的协同，作战单位与信息平台之间的协同，以及平台与各作战单位之间强“强耦合”。
2、战斗力生成
生成，实际上就是转化的能力，将战斗力要素转化成为一种作战能力，或者说，实现一种能力的质的飞跃。
一般而言，战斗力生成有两种路径或办法 。
第一，战斗力要素基天性 能不变，就是基于现有的资源实现战斗能力的提升，那就要在结构、熟练度、指挥能力上下工夫 ，使得完成作战任务能力的转化，实现质的飞跃。
第二，转变 、改良 物质的性能，或实现革命性的变革，形成代差；从人的角度，是立异 新的军种 ；从结构角度，是转变 战斗力要素组合方法 ，转变 作战样式，从而实现作战能力的质的飞跃。
3、模式
模式，就是一般样式或办法 。
关于“战斗力生成模式”的界说 有很多，黄星认为，是研究如何形成战斗力的办法 和途径，是作战潜力形成现实作战能力的“桥”和“船”；战斗力生成模式，是将各类 战争资源转化成军队战斗力的基本方法 ，它具有相对稳定的特征，对战斗力的生成，具有至关重要的作用；不合的生成模式，决定了对资源不合的利用效益，并生成具有不合实质 属性的战斗力。
军事科学院作战理论和条令研究部的一个课题组在《加快转变战斗力生成模式理论研究与思考》一文中的界说 是：战斗力生成模式就是战斗力要素结构和生成机理的基本表示 形态，是组成 战斗力的诸要素自身成长 、相互作用、有机结合的方法 ，是形成和提高战斗力的一整套相对稳定的办法 和途径。
这样的界说 与《孙子兵法战术体系》中关于战术的界说 异常 接近，我认为，战术就是高效使用现有作战力量的办法 和路径。
2011年版《军语》的界说 是：战斗力生成模式，是形成和提高战斗力的一整套相对稳定的办法 、途径和标准形式。包含 战斗力组成 比例、战斗力表示 形态、战斗力形成机制、战斗力成长 偏向 、战斗力评估标准等要素。
从界说 上看，战斗力生成模式总体而言就是，对战斗力要素进行优化组合，以适应环境的办法 和途径。
二、孙子兵法与战斗力生成模式
《孙子兵法》作为冷武器 时代的产品 ，它之所以在今天这个信息化战争时代还备受推崇，据金一南将军讲，美国国防年夜 学将官班的必读参考书中，第一本是《美国宪法》，第二本就是《孙子兵法》，第三本是《战争论》。
那么，《孙子兵法》的魅力在哪里？
是它的哲学思想，或是“不过时”的作战原则，还是它的思维方法 ？显然都不是，如果是战争哲学，我们不一定非要学习《孙子兵法》的哲学思想；如果是作战原则，一战二战有很多原则可总结；如果是思维方法 ，也有更多的思维方法 可以参考。
在我解码的《孙子兵法战术体系》的时候，我认为，《孙子兵法》是一整套全景实战、全流程实战克敌制胜的办法 论、办法 和对象 。
当我发明 “战斗力生成模式”这个一段时间内被军学领域普遍 研究的课题时，发明 《孙子兵法》就是战斗力【生成】模式的重要办法 和手段。
虽然它出生 于冷武器 时代，但它并没有完全基于其时 的车阵战场而论述 ，而是基于如何将现有作战要素转化成战斗力，故而某种意义上讲，它也是一套生成战斗力的系统办法 。
那么，《孙子兵法》是如何基于现有战斗力要素生成或转化成作战能力的呢？
依然基于战斗力要素来剖析 ：
第一，物质要素，这一思想体现在《孙子兵法》的作战篇，既有战斗的武器，又有后勤补给系统，还有其时 主流车战军种 等。
第二，结构的优化。在《孙子兵法》的思想中，战斗力生成模式主要基于在现有作战力量的基础上进行，通过转变 战斗力要素组合模式进行优化，从而实现作战能力的提升。
这一思想主要体现在《孙子兵法》的军形篇和兵势篇，这两篇是解开《孙子兵法》的钥匙，也是用上《孙子兵法》的枢机。
但基本到解读“军形篇”都错了，这是解码《孙子兵法》的最年夜 难题，之所以理解毛病 ，基本都是文字解，而没有结合其时 的时代配景 、战争特点、主流军事思想来理解。
春秋末期，以车战为主，主要作战方法 是阵形，因此，仅仅从字面意思上理解什么“先为弗成 胜，以待敌之可胜”，或者“胜兵先胜而后战，败兵先战而后求胜”云云，自然理解不了其真谛。
军形篇实际上就是教我们，战斗力要素组合方法 ，即基于战斗而进行战斗力要素的优化配置，形成静态的战斗力。
具体操作办法 ，军形篇也给出可操作的模型，即度地模型，之前的文章有过多次论述 ，这里不再赘述。
兵势篇则是通过有效的运作而实现战斗力要素的施展 ，生成动态的战斗力，具体使用办法 就是“奇正造势”、“节险用势”之法，通过军形篇战斗力要素组合，结合奇正相生之变更 ，势险节短之运用，实现动量和冲量的施展 。
当然，战斗力生成模式，也不仅仅取决于己方的努力，最终战斗力的实现与环境、对方都有很年夜 联系关系 ，也受到它们的制约。
这与《孙子兵法》中的思想也高度契合，孙子在开篇就说：兵者，国之年夜 事也，死生之地，生死 之道，弗成 不察也。
这是申饬 我们，在战争上，军队与环境是相互影响和相互作用的，是系统演变和进化的。
作战篇核心讲预算治理 ，也体现了武器装备这些战斗力的物质要素；谋攻篇详细论述 了“目标治理 ”，作战任务是检验战斗力的核心标准；行军、地形、九地篇讲战地，或说环境对战斗力施展 的影响；火攻篇讲天时对战斗力实现的影响。
同时，也强调了敌手 对战斗力生成的影响，用间篇系统论述 了信息收集的办法 ，谋攻篇从宏不雅 层面讲“知彼知己”，地形篇从微不雅 层面讲“知彼知己，知天知地”。
军形篇、兵势篇、军争篇、虚实篇、九变篇是高效运用战斗力要素的系统办法 ，具体可参照《孙子兵法战术体系》中战术实现的具体操作技法，这里不赘述。
由此可见，《孙子兵法》是战斗力要素“生成”或“转化”的系统办法 ，或一般样式。
本文作战的两本《孙子兵法》解读著作
三、【营销实践】营销力生成模式
营销与战争具有高度相似性，它的胜利 与人、环境变更 息息相关，营销的“战争”不仅在具体的战场（终端）上，还要在消费者的心智中进行争夺。
在终端争夺排面、展现在消费者面前的机会，我们知道终端处所 是有限的，终端的经营是讲坪效的，网页的滑动是有速度的，故这个争夺也很激烈，也是此消彼长的进程 。
消费者的心智空间也是有限的，有专家研究说，一小我 年夜 脑中同一类别最多能够记住七个品牌，在今天这个碎片时代，不消 说记住七个品牌，能够记住三个就不错了。
并且 这个营销力的生成与环境息息相关，流传 渠道单一的纸媒和电视媒体时代，央视的告白 一上，只要其他要素配合好，一个全国性品牌就出生 了。
今天这个互联网时代，流传 渠道碎片化，纸媒、电视媒体都被今天的自媒体所取代，划群体而“治”，依喜好 而不雅 ，人们的阅读习惯、支付习惯均产生 比较年夜 的转变 ，故而营销力生成模式也必须转变 。
那么，营销力如何生成呢？
从目前来看，其营销力要素主要是产品力、营势能力、品牌调性、全网销售力等。
对于人们对产品越来越个性化的需求，好产品不仅是品质好，更主要是能够满足消费者痛点，能够与某个群体产生共鸣的产品。
比如，啤酒行业，是年夜 资本PK的家当 ，其产品越来清淡，麦芽含量最低已经到了6度，这时候喜欢啤酒的消费者对啤酒有了新需求，他们需要“真正”的啤酒，即高麦芽含量的啤酒，于是有些精酿啤酒品牌就应运而生了，尤其是一直坚持高麦芽含量的“乌苏啤酒”，通过抖音一个“夺命年夜 乌苏”就让这个产品红遍了年夜 江南北，彻底转变 了以前只在新疆、宁夏等地的区域销售。
营势能力，其实就是创造效应，打造IP的能力，最近“老乡鸡”这个快餐品牌的老板这个IP打造胜利 ，一个极具网感的老板，借助这个“危机”，将其转酿成 了自己的机会。
精酿啤酒新星优布劳，老板李庆通过摩托车车友的骑行，一路宣传品牌，一路组织产品体验，胜利 打造一个新IP，成为精酿领域的标杆。
这就是营势能力，也就是《孙子兵法》兵势篇的核心操作办法 。
至于品牌调性则要与碎片化的消费群体作风 匹配，与他们产生共鸣，这样能力 在小众群体中启动，最终成为年夜 众品牌。
当然，一个组织的执行力更是症结 ，年夜 家熟悉的“网格化治理 ”，这个概念实质 上就是快消品的“深度分销系统”，能够将这个模式执行彻底的企业，都是“求之于势，而不责于人”的胜利 。
营销力的生成，其要素与战斗力要素不合，但其“生成”和“转化”办法 与战斗力生成模式完全一致。
军形篇优化配置营销力要素的组合、散布 ，兵势篇奇正相生创造效应，打造品牌或老板IP，虚实篇则集中资源在品牌定位上，以占领消费者心智。
至于具体营销力生成模式，或营销力生成模式的转变，传统企业的营销力生成模式与短视频时代的营销力生成模式完全不合，有需要 进行转变，以适应环境变更 ，营销力要素的主导因素也必须进行调剂 ，生成新的战斗力。
欢迎年夜 家探讨！
《孙子兵法战术体系》为作者在头条的专栏
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