郝旭锐：营销的核心秘密，"预置思维"！【6】
这期继续分享预置思维：预置一个气氛 （能量场），让感同身受。
简单讲，很多人看到很多人排队，他也就排队了，很多人看到有很多人购买这个器械 ，他们也会购买了。全球24亿人都在喝，好牛奶，蒙牛造……
为什么淘宝开店，必须要刷单呢，其实刷的也是一种气氛 ，因为没有人愿意第一小我 购买。
当很多人看到很多人购买评论，自己也就会建立一种潜移默化的信任，自己也会购买。
还有，培训领域每个桌子，都设置1-2个托，专门用于刷卡，制造报课的气氛 ，也是在制造这样一个气氛 ，感到 很多人刷卡，结果不自觉自己也竟然刷了。
比如：你看到身边的人都买车了，你也会不自觉也要有车。
你看到身边的人都有ipones手机，你也想要有。
同样，你看到身边的朋友都有女朋友，男朋友，你竟然莫名其妙也想要拥有。
这样的案例太多了… 就不一一例举了。
郝旭锐：结构 系统
预置一个门槛，让对方知道来之不易。
有门槛，才会尤其人的敬仰，不然如果什么人都能进的去，就没有人珍惜了。做生意，找员工都是如此。（我是给你机会，不是我求你的姿态）
比如：一家企业，如果你轻松就让员工面试通过，而不是从几百小我 选出几个，那么这些员工来的快，失去的一定快。
同样：对于物品，器械 也是如此。
如果说，我们一本《营销治理 》的书只能企业家购买，其他人不克不及 购买，必须要有资质，工商营业执照+身份中验证方可购买。
那么人家在购买之前，就感到 这本书一定异常 好。
这里就是预置门槛，让对方感到 来之不易，就会异常 珍惜。那么获得 这本书，也会认真去看，那么可能收获的器械 就不一样。
预置一个案例，让他感到 不合。
简单讲，我们就讲一些客户见证的故事，越多越好。让他们自己讲出来最佳，越真实，越有效，越具有说服力。比做什么营销都靠谱。
郝旭锐：结构 系统
预置一些问题，让其自问自答。（疑惑，困顿，焦虑，胡思乱想）
最后一个，这个预置，是比较常用，也是异常 症结 ，最常用，并且 异常 有效的一种方法 。
简单讲，就是客户担心的所有问题，最多有几十个最主要的，不会跨越 70-80个。我们把这些客户所有想问的问题，提炼20-30个，然后写一份文案，给他们做一个解答。
别让他们去猜，我们提前把谜底 预置给他。
1. 这个产品质量怎么样？
2. 这个产品有瑕疵
3. 这个真的有效吗？
4. 为什么会这么有效？
5. 会不会是骗子？
6. 万一欠好 用怎么办？
7. 售后办事 有吗？
8. 这个真的有那么好吗？
9. 怎么使用的，有说明书？
10. 会不会有什么潜在的危险？
……
做一个全面的解析，这样对方就会感触感染 到我们的信任，就很容易在我们这里买单，而不是对方的手里面。
郝旭锐：结构 系统
预置一个故事，讲故事，催眠包装
通过讲故事的形式，很容易将产品形象导入年夜 脑，因为人类都是喜欢听故事。
我们为产品包装精彩的故事，能迎合消费者群爱听故事的需求。
一个好故事可以提高产品附加值，抬高职场人身价，为一切平庸打造传奇和亮点；
没有好故事，就没有好价格，就不会有高附加值，故事越精彩，产品越好卖。
一个好的营销都有一个好的故事，把故事通过某种方法 转嫁接给消费者，故事营销是千万种营销方法 里的一种，故事，怎么讲？
一个产品讲故事，至少，先结构 ，设计框架，准备三个故事：
1. 产品配景 故事：产品历史，获得奖项，特色，由来……
2. 顾客故事：使用人数，带来的效果，客户真实见证比较 ，好评……
3. 第三方的故事：署理 商，新闻报道，国度 访谈，名人，专家推荐，朋友介绍，意见领袖推荐，专业机构背书……
3个故事＋1个理念（包装的概念=品牌定位）=故事型产品谋划 的核心。
另外，年夜 多半 的故事营销，都只有情，没有色——什么是色，色就是心理引导。
这期就分享到这，欢迎年夜 家转发或留言学习，下期见。
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