创意营销引爆全网狂欢 B站《公主连结Re:Dive》是如何胜利 出圈的
作者：南山在当下的手游市场，游戏用户人口红利消失的现象已是不争的事实，因此各厂商间对存量用户争夺也日趋激烈，营销形式和创意的比拼也逐渐白热化，从线上到线下，从内容参预 景，都是厂商间灵感碰撞的战场。
近日，B站就借旗下异世界幻想番剧手游《公主连结Re:Dive》上线这一时间节点，从时下年轻人的娱乐性偏好出发，巧妙地谋划 了一场另具匠心 的创意营销，在引发游戏圈内玩家热烈讨论之外，更是吸引了年夜 量泛娱乐领域的用户介入 到了这次事件的讨论，借此胜利 实现了产品和品牌的“出圈”。
那么此番B站究竟通过释放怎样的创意，使得《公主连结Re:Dive》顺利成为全网存眷 的焦点，甚至促成了一场属于年轻人的狂欢盛宴呢？
神秘“二维码”惊现B站年夜 楼 迅速引发全民存眷 热议
4月17日清晨，在上海B站年夜 楼邻近 ，许多人在上班途中突然发明 有一个巨年夜 无比的神秘二维码，一夜之间如同“变魔法”一般地涌现 在了B站办公年夜 楼上，周边的五角场商圈、公交车站等诸多线下场景的告白 位也都被这个神秘二维码全面笼罩 。
这样难得一见的“奇景”陆续引发了年夜 量群众的围不雅 ，“二维码”的巧妙设定也激发了群众的好奇心，他们纷纷拿出手机进行扫码，这才发明 这是为B站新游《公主连结Re:Dive》上线造势的一次营销活动。
这种自出机杼 的创意营销方法 明显有别于传统的“硬广”，加之颇具悬念的娱乐属性点燃了许多围不雅 群众的分享欲，人们陆续地将这一事件向一众微博年夜 V投稿，二维码事件的热度也很快就从线下转至了线上。
午间时分，许多微博年夜 V在收到群众投稿后都捕获 到了这次营销事件潜藏的泛娱乐流传 性，很快就相继开始“玩梗”，以@1818黄金眼 为首的自媒体年夜 V纷纷打造出了诸如“扫码买B站”等趣味横生的段子。
在以娱乐聚合生态闻名，“沙雕”、“迷惑行为”年夜 行其道的微博，本次“二维码事件”在初步造势后热度迅速发酵，年夜 量网友不仅踊跃地介入 到了KOL微博的互动之中，更是引发了开启了全民性的UGC创作热潮，“二维码”梗在当天成为了微博的重磅娱乐热点，与之联系关系 的《公主连结Re:Dive》也借此跳脱了“二次元”与“游戏”的界限顺利出圈，将影响力扩散至了泛娱乐年夜 圈层之中。
而就在二维码事件热度全网暴涨，网友纷纷脑洞年夜 开的当口，《公主连结Re:Dive》官方突然宣布 了一条由B站董事长兼CEO陈睿亲自参演的情景剧《我太难了》，剧情围绕着《公主连结Re:Dive》公测前的营销谋划 会议上的讨论展开，剧中陈睿对营销计划 提出了三点要求：第一，一定要年夜 ；第二，一定要多；第三，一定要让人想拍照。
情景剧的涌现不仅巧妙的揭开了“二维码事件”背后的谜团，同时“员工误会CEO意思”还为这次的营销活动渲染了一层娱乐性十足的“乌龙”效果，引发二次讨论热潮 ，随同 着网友们猖狂 评论的“哈哈哈哈哈”和“？？？？”，全网对《公主连结Re:Dive》公测的存眷 度赓续 抬升。
《我太难了》情景剧微博下的评论
在这样的“全民助力”之下，当天该事件话题#公主连结#甚至被推上了微博热搜，进而吸引到了更年夜 范围 的存眷 度，营销事件及产品热度双双达到峰值，胜利 演酿成 了一场全方位渗透全网年轻群体的狂欢活动。
B站是如何跳出思维定式 用创意营销为产品上线造势的？
重磅新品上线前搭载强曝光度的预热营销活动，其实早已成为业内的标配，但为何在B站手上能将一次预热营销打造成一场罕有 的全网娱乐盛宴呢？
纵不雅 过往业内的营销打法，年夜 多采取 的是诸如IP影游联动、KOL配合造势等通例套路，个别如二次元游戏则会选用“痛车”等更契合核心受众的形式为产品造势。诚然，这一系列营销手法虽然 能强化产品影响力，但也有“宣产生 硬且指向性明确（摆明了在为某款游戏造势）”、“流传 圈层有限（游戏用户圈）”等明显的局限性。
在这样的年夜 环境下，B站却跳出了业内营销手法思维定式的桎梏，没有只盯着游戏圈层的用户，而是充分洞悉到了时下年轻人的追逐娱乐风向、乐于分享的心理痛点，通过一种润物细无声的宣发方法 胜利 赞助 《公主连结Re:Dive》出圈。
从对用户心理的把控来看，B站首先借助“神秘二维码”营造悬念的同时激提议 了线下用户好奇心，驱使他们“扫码”；“扫码”后的用户感知到了“二维码营销”的乐趣所在，于是自发性的去往线上分享；经过KOL裂变流传 与用户UGC行为的推动，事件与产品热度齐飞；陈睿最后的视频更是付与 了本次事件具备“乌龙”特质的娱乐性，最终造就了一场属于年轻群体的狂欢，《公主连结Re:Dive》也凭此吸引到了全网的目光。
截止发稿前，#公主连结#微博话题阅读数量已突破1亿次，并有3.5万条讨论。
这无疑是一场与流行趋势完美契合，进程 跌宕放诞 放诞 起伏且步调 环环相扣的经典营销实战案例。
受到游戏自己 影响力和精彩 营销效果的双重利好刺激，《公主连结Re:Dive》也在上线当天高开高走，在稳定霸榜iOS免费榜的同时，畅销榜也升至了第三名，称得上是2020年开年以来市场表示 最佳的二次元手游之一。
在GameRes看来，本次B站采取的反传统营销思路方法 ，不仅对游戏界来说是一次极具新意的测验考试 ，甚至对整个泛营销界都能提供名贵 的思路。
高热度赋能产品 但《公主连结Re:Dive》的高开高走并不只靠营销
B站的精彩 宣发为游戏的火爆注入了一剂“助燃剂”，但《公主连结Re:Dive》之所以能高开高走，更离不开的还有产品自己 的高质量，以及运营团队坚持贴近玩家、走进玩家，对该作经年累月的精雕细琢。
《公主连结Re:Dive》作为一款由日本知名厂商Cygames开发，B站独家署理 的手游，其以年夜 量类似“番剧”的精美动画植入，深度契合二次元群体喜好，也与市面上普遍的二次元手游形成了明显的差别 化。
正是因此，该作早在进入国内之前便已享誉海外多地区，超高的知名度使得国内玩家也对其进入中国市场望眼欲穿，在游戏正式上线前《公主连结Re:Dive》仅B站的预约量就跨越 了650万。
为了不辜负广年夜 玩家的期待，B站内部对《公主连结Re:Dive》也赐与 了超高的重视度，并且在产品调优环节为了充分迎合国内玩家的核心诉求，采取了贴近玩家的运营策略，从产品最初的本地化开始便始终坚持颁布 其本地化笔记，通过这一方法 与玩家坚持 实时沟通，认真梳理玩家对游戏的意见和建议，从而让产品成为了国内玩家想要的样子。
此外，在产品上线后普遍获得 玩家认可后，B站快速跟进启动了“主播招募”、“视频征集”等运营活动，旨在坚持 与玩家的沟通和交流，同时也让玩家们一同介入 到《公主连结Re:Dive》的游戏生态建设之中，以此保障游戏的长线运营。
《公主连结Re:Dive》的营销打法值得学习借鉴，但B站坚持以玩家为中心，围绕游戏生态自己 所铺设开的运营策略更值得业内深入思考。
结语
透过本次《公主连结Re:Dive》上线带给互联网泛娱乐圈层的冲击，我们不仅看到了B站对这一单品的重视，更看到了这个新兴的年轻人文化社区在看待 工作时的年夜 胆突破和勇于立异 。
在国内游戏家当 步入存量市场的年夜 环境下，在产品设计、营销、运营等任意环节，如果还沿习曩昔 红利时代的老一套玩法，很难在竞争激烈的当下取获胜 利 ，只有像B站这样秉承敢打敢冲的精神才会迎来更多的破局点。
《公主连结Re:Dive》已然蹿红，相信在B站的精细化运营下，这款产品在未来还会释放更多的潜力，给市场和玩家带来更多惊喜。
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