20年营销，对我影响最年夜 的一本书：《首先，打破一切通例 》
这本《首先，打破一切通例》对我的整个营销生涯，影响是最年夜 的！可以说是影响深远，一直到现在！
20年曩昔 了，我还是这么认为的。不管是传统的营销时代，还是互联网时代或者是移动互联网时代！
怎样能力 成为一个好的销售人员，不雅 点至今是推翻 性的，尽管20多曩昔 了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。
一本好书，具备了穿越时空的能力！
症结 的十二个问题
1、我知道对我的工作要求吗？
2、我有做好我的工作所需要的资料 和设备吗？
3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事吗？
4、在曩昔 的七天里，我因工作精彩 而受到表扬吗？
5、我觉得我的主管或同事关怀 我的小我 情况吗？
6、工作单位有人勉励 我的成长 吗?
7、在工作中，我觉得我的意见受到重视吗？
8、公司的使命/目标使我觉得我的工作重要吗？
9、我的同事们致力于高质量的工作吗？
10、我在工作单位有一个最要好的朋友吗？
11、在曩昔 的六个月里，工作单位有人和我谈及我的进步吗？
12、曩昔 一年里，我在工作中有机会学习和长年夜 吗？
真正决定一个员工在公司能呆多久和效率有多高的是其上级经理。
你必须知道，一项工作中哪些部分要求员工步调一致，哪些部分要勉励 他们各显神通。你必须善于在两种需求中寻求平衡，即一方面是标准和效率，另一方面是华采和立异 。
人力资源部的工作应该是向经理们提供各类 对象 、系统和培训，教会经理们使用这些对象 ，而不是用这些对象 或部分 来取代经理。
治理 者的四年夜 要诀
第一要诀：选拔才干
能力 ，才干是选拔出来的，不是培养出来的，有点推翻 ！
第二要诀：界定结果
结果导向，不是手把手，是界定好结果，进程 才有用。
第三要诀：
施展 优势：不要去弥补短板，要加强长板。长板理论，牧场理论。
第四要诀：
扬长避短：坚持赓续 的积累自己的优点 ，赓续 的一万小时，深度学习，你就是这个领域的专家。
我的一点想法
1、销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。
培养出来的销售人员，最多及格 和优秀，但选拔出来的销售人员，能力 做到卓越。
2、好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？
相同点：都畏惧 被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。
不合点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去测验考试 ，缠足 不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，转变 方法 ，测验考试 多种沟通，越战越勇。
3、对营销岗亭 上领导的忠告
不要把一位优秀的销售人员提拔到他不堪 任的位置。这样你不只 失去了一位优秀的销售人员，还获得 了一位糟糕的营销治理 者······
一个平庸的销售经理，一个优秀的销售经理，一个好市场，一个差市场，你会怎么分派 ？
一般，治理 者会让一个优秀的销售经理去一个差市场，想当然认为他会把差市场做好；而一个槽糕的销售经理去好的市场，你可能认为他会维持销售，因为市场基础好啊，但实际上，不会，结果刚好相反。
结果是：差市场没有做起来，好市场被搞垮了。
正确的做法是：优秀的销售人员去好市场，绩效差的销售人员去差的市场，这才是最佳的组合方法 。
当然，里面还有很多很好的案例，办法 ，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，施展 优势，扬长避短······尽管时间曩昔 很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。
看一本好书，就像一次心灵的旅行，一次灵魂的沐浴
我把这本书放在第一位推荐给年夜 家，是因为我始终认为，技巧，办法 ，专业是相比较 较容易解决的，而 思维方法 ，心态则是比较难以解决的，所以，我要从顶层设计开始，跟年夜 家来分享一些好书。
在这个症结 的，特其余 2020，希望年夜 家能够看到更多的营销或者治理 好书，我也将在下个月，给年夜 家分享我认为值得一读的营销和治理 类好书，预计是分享100本！希望年夜 家连续 存眷 。
我一直认为，只有建立系统的思维，框架，你的碎片知识才有价值，也只有深度的思考和刻意练习，能力 让互联网时代的碎片化知识融入你的知识结构，能力 提升你的认知！不然 ，一位的干货，只能让你迷失在碎片化的海洋！
深知精准营销开创 人CEO 蒋军
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提供互联网精准营销谋划 ，品牌超等 IP构建，场景化产品谋划 ，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。2020，共创爆力成交红利，实现直播时代新的财富梦想。
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