「商业营销No.71」史上最全促销计划 与商号 营销策略
【导读：企业的胜利 往往离不开高超的营销技巧，这是·[情报通]·商业营销系列第篇文章，欢迎阅读和收藏】经30万人疯转的史上最全促销计划 和商号 营销策略，里面有若干 黄金，就看自己怎么搬了。
1 错觉折价——给顾客不一样的感到
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
2 一刻千金——让顾客簇拥 而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
3 超值一元——舍小取年夜 的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动加入 促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方法 来销售，结果利润是反增不减的。
4 临界价格——顾客的视觉毛病
例：10元改成9.9元
5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销计划 是由美国爱德华法宁的商人创造 。
6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
奖品促销
7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老庶民 的心里中彩头，并且 实实在在的实惠让老庶民 获得 物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树失落 下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户觉得 愉快，顾客才会愿意惠顾 此店，才会给商号 带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此计划 涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为普遍 应用的。
会员促销
10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要拿出前6年之内的购物小票送到商号 收银台，就可以依照 促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此计划 赚的人气、时间、落差。
11 自主订价 ——强化推销的 经营 策略
例：5-10元间的货品让顾客订价 ，双方觉得适合 就成交。此计划 要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方法 ，这种权利也是相对的。顾客只能在商号 提供的价格范围内自由订价 ，这一点是包管 商号 不至于亏本的重要保障。
12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，告白 效应。
变相折扣
13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“年夜 方”了些，但比打折还是有利润的。
14 多买多送——变相折扣
例：注意送的器械 比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
以人为本的促销艺术
按年龄促销
17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，怙恃 在休息区等待 付账。注意时间点，立足点，促销计划 ，细节取胜。
18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭铺 门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价 ，无名师非正宗图个便利 ”横批“近邻 好小吃店。自曝缺点却突出优点“廉价 ，便利 ”。
19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，获得 客户信任。
20 “欢乐金婚”——即做告白 又做见证人
21 “寿星”效应——让寿星为商号 做告白
性别促销
22 英雄救美——打好男人这张牌
例：美国一家烟草商号 ，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖失落 香烟，美女就可以从困境中出来。此计划 目标明确多重心里的把握，适应性强等特点。
23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着 女性 专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配 休息区， 女性 选购商品又包管 了私密性。
24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商号 销量。
25 “换人”效应——给女性不一样的感到
例：服装店推出告白 “带着几十元钱来这里，我们包管 给你换一小我 ”，来店顾客接收商号 的搭配办事 ，给人一种焕然一新的感到 ，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赐与 一些折扣和小礼品。
26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的器械 附加赠送给追星的女孩，提高销量。
27 “情人娃娃”——让独身只身 女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上告白 的宣转达 到好的效果。
心理与情感促销
28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
29 吃出幸运——为幸运而猖狂 消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，告白 词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商号 控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
31 档案 治理——让顾客为之而激动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感到 。顾客消费同样看重感到 哟。
33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。获得 年夜 家的熟知提高品牌知名度。
热情，燃起永不言败的销售激情
摆设促销
34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不克不及 一成不变要反其道而行之，摆设可以反应 价格信息。
36 货比利害 ——好货需要劣货陪
例：将质量差别 年夜 而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
37 排位有诀窍——廉价 的总是在前排
例：将一些廉价 的货放在前面，打出廉价 的口号吸引人。
包装促销
38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次奢华 包装，将商品酿成 礼品。
39 心心相印——用来见证恋爱
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证恋爱 。同样是二次包装，但可通度日 动将信息转达 给顾客。
40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即悦目 有实惠。同类产品组合销售就是好的办法 。
告白 ——引起轰动的促销捷径
商号 告白 促销
41 现场效应——在现场为自己做告白
例：羽绒系列就地 拆开衣服被褥让年夜 家看内里的器械 。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭铺 在年夜 厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来惠顾 的店。卖点：提高商号 知名度，利用客户的心里漏洞。
43 点名效应——让顾客存眷 自己的品牌
例：搞些公关活动提高商号 知名度。
44 比较 效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起年夜 家的存眷 。
媒体告白 促销
45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
46 巧用证人——真正的活告白
47 名人效应——让名人为商号 做告白
48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重年夜 活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
公益活动促销
49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求办事 台往捐款箱里投入1元资助希望 工程 的学校。
50 免费领养——把奖品酿成 领养权
例：告白 让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满若干 元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
52 希望商场——把让利酿成 孩子的希望
例：其时 王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的许诺 。
公关活动促销
53 破坏效应——让顾客真正宁神
例：床垫用压路机压曩昔 ，证明质量。
54 效果展示——让质量自己说话
55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在年夜 家面前请出商号 。
56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让失落 队的人做上车永远不失落 队。传声筒就是一次口碑销售。
假日——黄金时间的捞“金”技巧
传统节日促销
57 新年红包——春节礼品促销
58 异常 1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点便利 ，价格合理。
59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意计划 可以不新颖，但一定要实在;让利幅度年夜 ，善于一点带面。
外来节日促销
60 情人价格——情人节花饰促销
61 平安是福——平安夜苹果促销
62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
特定人群假日促销
63 三八彩头——妇女用品促销
64 愉快童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣商号 的告白 “ 老师 将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感激 一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能获得 一张精美的教师节贺卡。”
主题——无中生有的促销魔法
开业促销
68 年夜 派“红包”——见者有份的促销策略
69 猖狂 舞会——让顾客爱上你的商号
例：KTV开业年夜 型舞会。
70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数码店的“CS精英赛”。
店庆促销
71 积分优待——真情回馈老顾客
72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
73 有奖征集——店庆提升影响力
例：征集告白 语。
其他主题促销
74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
75 商号 植物园——让环保记住顾客的名字
76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
伙计 ——所向披靡的促销利剑
办事 人员促销
77 美女效应——让顾客美不堪 收
78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店——你漂亮吗?想和我一样漂亮吗?那么请来店试试?”的试妆活动。
促销人员促销
80 另类模特——另具匠心 的促销排场
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更况且 是给年轻的你呢?”。
81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
82 双赢模式——做好促销员的文章
83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
84 沉锚效应——促销员的办事 语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
办事 ——锁定客户的促销方法
售前办事 促销
85 样品派送——更直接的试用感到
86 适当越位——多给顾客一点儿
87 欲取先给——商号 办事 的取舍之道
售中办事 促销
88 自选餐厅——一切都为了办事 顾客
89 将错就错——让顾客都觉得满意
90 依样画瓢——给顾客一个思路
91 按需供给 ——不让一个顾客失望
售后办事 促销
92 榜上有名——给顾客最好的办事
93有求必应——想顾客之所想
94 无理由退货——赢得声誉的办事 计划
免费办事 促销
95 免费办事 ——一种超前的情感 投资
96 额外办事 ——真心诚意为顾客办事
97 涂鸦办事 ——让顾客恋上你的商号
其他办事 促销
98 请君入店——小办事 带来年夜 利润
99 栽梧引凤——便利 顾客，也便利 商号
100 知心办事 ——知其好，投其所好
【注：致力于成为新时代互联网优质信息的宣布 空间，存眷 三天后还有豪礼相送！】
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