精准营销 重点突破力促运城农商银行电子银行业务快速成长
年初以来，运城农商银行围绕“智慧银行”建设目标，以办事 “三农”、办事 社区、办事 中小企业为核心，将电子银行作为业务拓展的重要切入点，聚焦渠道抓客户、精准营销挖潜力、宣传推广提质效、巩固成长 主阵地，全面抢占电子银行“制高点”，实现电子银行首季“开门红”。截止3月末，全行微信银行新增绑卡量完成19079张；手机银行新增绑卡量完成7019张；晋享生活注册绑卡量15115张，用户月活跃量11241张；晋享e付”拓展商户达4720户，交易笔数107.89万笔，交易金额达3.74亿元，“晋享e付”收单业务成长 连续 向好；IC卡支付对象 绑定率、活跃度等各项数据均超额完成省、市联社分派 的指标。
新冠肺炎疫情促使银行业务线上化解决 进一步加速，在此配景 下，运城农商银行主动顺应市场趋势，加快合作立异 办法，优化升级电子办事 渠道，为抗疫复工和庶民 生活提供平安 便捷的“在家”金融办事 。
拓宽业务渠道，加强“银政”“银企”关系建设
借助历久 扎根农村、办事 “三农”的优势，运城农商银行积极与政府部分 、企业公司等各类平台展开合作。通过与税务部分 合作代收社保，普遍 宣传线上业务渠道，增加IC卡支付绑卡量。同时积极谋划 开展社保卡代扣水费、电费、燃气费业务，多方位提高“晋享生活”平台使用率；与财务 局联合推出惠农补贴“一卡通”，以银行卡业务为核心，牢牢把握惠民资金进出端口。截至一季度末，已累计发放惠农补贴资金35个批次，涉及金额5963.5万元，为111546人提供惠民办事 ，取得了高数量客户和低成本资金双丰产 ；与运城市第一医院、山年夜 一院盐湖区分院合力打造“智慧医疗”项目，实现以银行卡为载体的便捷式、一体化“医疗+金融”办事 功能，进一步提高IC卡发卡量和使用率，稳固医院在银行的资金回笼沉淀。
转变场景模式，实现银行办事 与日常生活的无缝对接
以“银行+商圈+互联网”为核心模式，深耕衣食住行、便民缴费、购物消费、休闲娱乐等高频办事 场景，将电子银行支付渗透到庶民 生活的方方面面。一方面，加强与本地特约商户合作，开展“惠民超市”、“生鲜购物”、“美食折扣”等各类优惠活动，通过商圈共建，带动持卡客户到店消费的积极性，形成三方共赢的可连续 成长 局面。另一方面，充分迎合当下攀升的网购模式需求，全力推广“美团到家”、“加油满减”、“节日购票”、“晋享‘游’惠”等晋享生活渠道特色商圈活动，以优质线上购物平台提升客户消费体验，进一步拓宽场景生态笼罩 面，实现客户引流。此外，运城农商银行深挖疫情期间客户金融需求，立异 开通“电子名片”“线上申贷”等微信小法度模范 电子办事 渠道，将打造智慧生活融入到金融办事 的方方面面，赓续 打破金融藩篱，建立起一个能够以卡为介质，以平台为媒介，使客户“动着手 指”便能解决多重诉求的智慧金融方法 。
强化外拓服销，助力电子银行业务成长 提质增效
作为农村金融主力军，运城农商银行致力于提高移动支付便民办事 水准，将全员拓展营销、线上线下营销、交叉组合营销、分类精准营销引入电子银行成长 流程，极年夜 便利 了农村地区客户的支付结算，实现电子银行平安 性与便捷性、笼罩 面与体验感的统一。
在营销进程 中，运城农商银行坚持围绕需求抓办事 ，做到有的放矢、一户一策，提高营销的精准度和有效性。针对青年客户群体实施“移动营销”，重点推广网上银行、手机银行、绑卡云闪付、ETC等现代化的“移动”金融产品，逐步锁定“手机党”“微信族”“网购族”等青年客户资源；针对实体商号 、流动商贩、微商等各类商户群实施“需求营销”，年夜 力推广“晋享e付”二维码支付和扫码刷卡二合一智能POS机具，以扫码取代 现金支付，提高线上业务交易量。同时，将电子银行产品与贷款交叉营销，加强商户关系维系粘合度，做好后期跟踪维护，着力提升商户办事 体验；针对外出务工群体及乡村庶民 客户实施“温暖营销”，组织“红马甲”服销分队进村入户、上门演示，向客户推介各类电子银行产品，为客户提供综合化、精细化和个性化的优质办事 。同时结合“整村授信”“金融夜校”等各类普惠金融项目，提升农民金融素质，转变 农村地区传统支付不雅 念，为乡村地区创造良好的电子银行成长 环境。
2020年，运城农商银行晋享e付活户多达4000余户，预计交易金额达24亿元，增加全行低成本存款5亿元。（李冰洁）
责任编辑：闫文斌
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