【模范 力量】叶飞：从项目营销到客户营销
五一迈着勤快的小办法终于快到了早就习惯在工作中
奔驰 不息的新时代桥工们
继续践行着先辈们的工匠精神
日夜奋战在自己的工作岗亭
他们亮出绝活，争当优秀
下面
让我们走近火车头奖章获得者——叶飞
从项目营销到客户营销
——长三角片区指挥部营销部部长叶飞
人物故事：
Character Story
简历：
叶飞，2001年加入 工作，历久 扎基础 层一线，历经党政工团多个岗亭 ，多次被评为集团公司优秀党员、营销先进小我 。
故事：
担负 长三角片区指挥部营销部部长以来，叶飞紧密围绕“能中标、中好标、干好活”的理念开展营销工作，坚持守初心、去私心、持恒心，坚持稳中求进的工作基调，赓续 摸索改进营销工作方法 办法 ，积极维护客户关系，从项目营销向客户营销转变，做到“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。
叶飞坚持超前谋划，每年提前将片区内的项目进行分类，确定重点跟踪项目，建立责任矩阵，确定主责人员，实施精准营销策略，直面客户，将项目营销工作主动融入到客户的日常工作中；主动对接政府、行业主管部分 、建设单位、设计单位、招标署理 等，实行逐级营销，层层推进，确保关系做到位、层层有落实、计划有保障、重点项目不落空；抓好重点项目准备 ，让项目经理、总工、工经人员提前进入准备 组开展工作，踏勘现场，梳理工程量，细化施工计划 ，了解资料 设备信息，确保中标后能快速进场、快速施工；做好区域内参建子公司的协调，积极落实区域指挥部“以点带面、重点突破、辐射区域、扎根市场”的经营职责，避免无主次、乱投标的现象产生 。
在叶飞与同事的努力下，2019年，长三角片区指挥部中标项目26个，新签合同额115.55亿元，完成集团公司下达新签合同额102亿的113%，首次突破百亿元年夜 关。
素材来源：集团公司工会
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