营销模式之体验策略
体验策略做为营销模式的中端盈利技巧之一，具有弗成 思议的营销效果。什么是体验？直白地讲，就是在还没有成交之前，在客户还在选购的时候，首先赐与 客户一种印象、一种感到 ，让客户对你的产品、办事 、生意产生好感，消除 客户的疑虑，激发客户的购买欲望。
体验营销无所不在，比如你到电脑城买电脑，你能够看到样机、使用样机；你到超市买器械 ，可以免费品尝一些小杯装饮料、食品等；有时，你能够免费获得 化妆品厂商的试用装；或者，你看电视片子 时，也会经常看到一些预告片、片花等。这些都是体验营销。
为什么需要体验营销？因为客户在购买你的产品时，对你的生意一无所知，对你充斥 疑虑，客户不知是该买你的产品，还是购买其他商家的器械 。你需要用一些办法 来告诉客户：客户的选择是对的，值得信赖。
有些体验营销需要花费年夜 量的金钱，需要商家聘请促销员、派发赠品、做告白 、贴海报等。如果你很有钱也很有精力，当然可以这样做，因为体验营销是已经被无数商家证明异常 有效的营销手段，能够给你带来更多的回报，只是如果你花钱太多，就需要你承担多一些风险。有时候，体验营销也会失败的。
现在我要告诉你的，不是这种花年夜 钱的体验营销。记得零营销模式三条原则吗？零成本、零风险、零竞争！零营销模式里的体验策略，目的同样是让客户消除 购
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买疑虑、激发客户购买欲望，唯一不合的是，不需要你花年夜 钱，没有什么风险，不需要跟别人拼得你死我活。
看看下面这个例子能否给你一些启发。
有位学员是儿童玩具厂商老板。这家玩具厂的产品专供一些中低端超市，厂商老板想扩年夜 销量，却苦无良方。儿童玩具的市场很年夜 ，竞争也异常 年夜 。现在中国儿童消费占到整个家庭支出的30%，中国儿童用品市场销售额2010 年有望突破1000 亿元。
而动漫玩具目前是国内最热销的玩具类别之一。如何在不增加任何成本、任何风险的情况下，多赚钱呢，甚至赚到暴利？
在玩具老板了解无营销模式以前，这几乎是弗成 能的事。
然则 ，你知道营销最核心的秘密是什么吗？是不雅 念的突破。
如果你深入剖析 ，任何阻碍你突破的因素，归根结底只有两个字： 不雅 念。
不是资金、不是技术、不是人才，是不雅 念，一旦拥有一种突破的不雅 念，就几乎没有什么器械 可以阻碍你前进的了。
玩具商老板仅仅看到中端盈利的体验策略，里面有这么一句话：“在客户准备购买你的器械 时，他的心理是不确定的。他不确定你的器械 是否能够满足他的要求，他是犹豫的。这时，你就要通过让他亲身体验来感触感染 ，他所要购买的器械 是物超所值的。
通过这句话的理解，玩具商老板想到自已的玩具，都是严严实实的透明塑料包装，只能看不克不及 摸不克不及 玩，哪有机会让客户亲自体验？然则 ，如果要客户体验，那岂不成了裸装，对玩具的损坏肯定是弗成 估计 的。
在经过详细考虑之后，玩具商老板想到了一个好办法，没有转变 玩具的塑料透明包装（包装底板是纸板），仅仅只是在包装上的纸板上，挖了一个洞。
通过这个洞，刚好可以按玩具的开关。一按玩具开关，玩具就会在包装里动起来，有声有色，活灵活现。仅只是挖了一个洞，既不消 转变 玩具的包装和功能，也不消 因为裸装而让玩具受到破坏。通过这么一个小转变 ，玩具商老板在一个季度里多赚了 17 万元。
是不是很神奇？因为客户需要知道这个玩具，怎么玩，玩的时候是什么花样，是否适合小孩子玩？这些问题，都是客户购买的担心 。
通过这么一个小洞，在没有增加任何成本任何风险的情况，很好地解决了客户的担心 。如果是你要买玩具，面对一年夜 堆玩具，你是选择一个有把握好玩的玩具，还是一个令人心存担心 的玩具。谜底 百分百是前者。
这就是营销模式之中端盈利的体验策略。更多精彩案例，下节课与你分享。
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