懂这些营销方法 ，你的销售就胜利 了一半
营销方法 选择是企业营销活动最基础性的工作，对营销成败具有决定意义，成交方法 选择正确，其营销活动才会有意义。营销方法 的决定因素是什么，如何选择出与产品最匹配的营销方法 呢？一 、什么是营销方法
营销方法 就是指企业采取什么样的方法 办法 将产品销售给客户。企业的营销方法 有网络营销、店面营销、目录营销、上门营销、电视营销、参谋 营销、直销、招商营销、OPP 营销、招标营销、计划 营销等。
二、 营销方法 的决定因素
１. 产品三分法
所有的产品可以分为教育性产品与非教育性产品，产品二分法可以赞助 我们理解产品与营销的内在关系，但产品二分法不敷 具体，在讨论产品营销方法 时，要对产品做进一步细分。这里要讲的是产品三分法。
产品三分法表
【示例】
第一类：内在价值型产品，如：一瓶矿泉水。
第二类：外在价值型产品，如：购买一份保险。
第三类：战略价值型产品，如：某工程公司更新全部的年夜 型设备。
（注：我们可以这样理解，内在价值型产品，就是非教育性产品；外在价值型产品是交易难度相对较低、交易进程 相对不庞杂 的教育性产品；战略价值型产品是指交易进程 庞杂 ，供需双方需多次深度接触能力 完成成交的教育性产品。也就是说，教育性产品，包含外在价值型产品和战略价值型产品）
２. 决定产品营销方法 的因素
避免误区
（1）选择的营销方法 太少
同一种产品可以采取 多种营销方法 ，不要仅限于两个维度交集点的一种，可以上下浮动，也可以采取 组合的形式。
（2）选择的营销办法 太多
一般来说一种产品适合的营销方法 不跨越4 种，一般为 2-3 种。营销办法 过多，会增加销售治理 难度和营销治理 成本。
【示例 】高端白酒的成交方法 选择
一家公司主要是销售茅台、五粮液等高端白酒，公司采取 的成交方法 是门店销售，被动期待 客户上门营销，销售额总是徘徊不前。
经过营销办法 剖析 ，高端白酒的销售，还可以走政府单位、企事业单位等年夜 客户营销，这些客户不会主动到门店来进行选购，成交这些客户，需要建立关系能力 成交。该公司成立公关部，主攻关系营销，年夜 客户营销、上门营销，通过赓续 地与客户沟通做年夜 单。
同样的产品如果以零售形式涌现 ，是内在价值型产品，但如果是年夜 批量的采购，则变为外在价值型产品。所以本案例中，该门店销售同样的产品，其采购对象不合，一次性采购量不合，其营销方法 也不合。
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