再牛的营销人，都邑 注意这三点，做到了才敢说懂营销！
年夜 学卒业 后，我由于不想从事本专业的工作，在四处碰壁后，最终从事了销售（不从事所学专业和我一样最终做了销售的人相信会有很多），这一干就是十多年，抚今忆昔，感慨不已。初进销售，语言僵硬、生搬硬套，每天就像工厂生产线上机械性重复于相同的话术，业绩当然也是平平！带我入门的第一任部分 经理私下和我说过一句话，至今让我刻骨铭心，感恩不已：勤奋是基本，但切勿刻板，灵活思变是你目前所需要的。这句话让我如雷灌顶，茅塞顿开。我开始不再过度依赖所谓的话术，除了提升专业知识的学习，我更是开始加强了心理学的学习。有一个培训师给我们培训的时候说过：“销售就是一个意识对另外一个意识的控制。”我对销售却有另外的看法，销售是心理的博弈，思想的共鸣，价值利益的最终认同。销售最高的境界就是自始至终年夜 家都是愉快的，并且都有所获。这十多年来，我是这样坚持同时也是这么做的，除了通例话术、产品外，我觉得作为一个营销人有三点是要学的，这样能力 守住你的价值，你的价值能力 最终打动你的客户。1、 心理学是营销的一门必修课，读懂客户心理，是你攻开客户心理最后一防地 的杀门锏，一击必中。所以学好心理学，对于一个营销人来说特其余 重要。
2、 共赢是维护客户关系的常青树，不要试着占客户的廉价 ，多交换角色，替客户想一想。要做到宁吃人亏，勿使人吃我亏，一次性生意，没有回头客，多属骗子系列。
3、 回访，没有联系的业务员，在客户眼里都是可有可无的，不要以为成交第一次后，客户就会对你记忆有多深刻。客户让别人再次成交后，你才会后悔 不已，急得直拍年夜 腿。我想每小我 都可能有这样的经历，包含 我自己。所以回访是为让客户记住并且需要的时候能第一时间找到你。做了销售就注定了要和别人一起抢，资源究竟 是有限的，和别人成交了，就意味和你的成交的机会越来越少。
以上三点你做到了吗？你们有什么看法，都可以聊一聊！
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