浙江美女开服装店，利用“一招亏本式营销”，赚得盆满钵满，易学
今天分享的是一服装店，通过一招“亏本式营销”，从每个月亏损做到后期生意火爆的案例。【1】配景 ：
浙江的周老板是家里的独生女，出身 时周父的公司就上市了，周父说她是小公主，要让她成为最幸福的女子，因此从小备受溺爱 。周老板也并没有恃宠生娇，她乖巧聪慧 又伶俐，在这圈子里也算小有名气，各叔伯常说要是自家的闺女就好了。
周老板一直觉得自己是幸运的，未接触过太多外面世界污染的她，也一直天真的期待着自己未来的幸福生活，有一王子在等着她。
可对于周父来说，身为女子爱怎么溺爱 终究没有事业没有儿子重要，恰好在周老板二十岁那年，周父的生意涌现 了问题，为找人协助 维持公司稳定，周父便让周老板去进行了商业联姻。
周老板不懂，为何父亲要这般对她，但迫于无力对抗 也只能踏入了这灰暗的婚姻。
周老板天真，对这联姻的丈夫还是抱有一丝幻想，可事实却让她在一次深受袭击 。虽然丈夫的相貌不错，但身边的女人赓续 ，这婚姻也就是个摆设罢了 。她回家想向父亲哭诉，可发明 了家里多了一小我 ，是他同父异母的哥哥......
经历这种种之后，周老板才彻底“醒悟”。从小乖巧的她做出了让人一次昂不到的决定，离婚也和父亲拒却 关系。
离开了家的周老板从小生活无忧，一时间基本 不适应这种生活，可是为了以后的生活，必须要找到生存之法。
她在一个一直暗恋着她的学长的赞助 下，投入几乎所有的积蓄在年夜 学城开了一家服装店，这这年夜 学城的学生年夜 概有 10 万左右，且年夜 学生消费能力可是相当高的，市场那是相昔时 夜 的的。
只不过周老板之前一直未接触过这些，开业前三月生意都很差，有时候一天连两百块都挣不到。
没办法，周老板只能再麻烦那个学长，当然这学长也是心甘情愿的，在了解周围具体情况后，特意为这服装店设计了一个活动，胜利 的是店面扭亏为盈，且月入最少也上了有10万。
那这个活动到底是怎样做的呢？
【2】具体方法 ：
①，“本店店庆，凭学生证，免费领取价值 30 元的抹子 1 盒，每天限领 300 盒”；
②，本店提供免费改腰、卷边等办事 ，不收任何费用。
要知道我们平常在买衣服的时候，不一定能买到完全称身 的，或是有些衣服特别喜欢，但自己穿上要不腰年夜 了，要么太长了。只能直接放弃。或是有些人真的特别喜欢的还是会买下，到专门的店里去进行修改，但这些都是要收费的，现在周老板是直接免费提供这些办事 。
（以具体办法 为例，把引流思路诀窍、如何落地通通梳理清晰，实现快速获客，以下活动内容有任何问题或异议的，欢迎互相交流。）
③，在顾客结账准备离开的时候，收银员说了这几句话：
“同学，现在我们正在推出一个活动，餐饮这个活动今天这件衣服你可以半价获得哟”
充值200元成为本店会员：首次消费可享5折优惠，以后再本店所有消费均享8折优惠。
也就是说：
现在你看上的这条裙子售价300元，需要支付300元现金。然则 现在只需要充值200元成为会员，就可以首单享五折优惠，也就是只要150元，而这会员卡里还会剩50元的余额。
消费者这样一看，这儿优惠，也就都解决 了会员，也就留下了自己的联系方法 。
【3】结果：
这个活动一出，就吸引了年夜 量的学生来领取袜子，每天的客户都是络绎一直，从而也转化了年夜 量的会员，将其锁定在店，并且周老板服装店的营业额相比早年 还提高了好几倍。
那么这个活动的背后有何盈利之处呢？
【4】盈利剖析 ：
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首先，一共送出3000盒袜子，这袜子是周老板有着自己的特殊渠道批发进货的，成本其实也是低的可怜。
而一般顾客领完袜子后，看到店里各类 漂亮的服饰，肯定有部分的人心动进而消费。而在消费的时候知道了可以半价可以获得，是不是会心动。
从数据上看，送了3000盒袜子，至少就有60 % 的人进行了充值解决 会员。成为了服装店的会员之后，如果我们有新款的服装上架，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都享受8折的特权。
还有这服装，成本价年夜 概才五十几 元，一般销售价格在 150 元左右，所以就算是打五折也是有盈利空间的，更况且 还只是首单打五折，往后都是打8折.
至于那些提供的免费办事 ，其实是和送袜子一个事理 ，是为了吸引顾客达到 消费。一般也就卷个边，改个腰最多，而这些的成本很低，却能起到吸引以及锁客的作用。
（以具体办法 为例，把引流思路诀窍、如何落地通通梳理清晰，实现快速获客，以上活动内容有任何问题或异议的，欢迎互相交流。）
通过这些活动，让商号 客流量增多，会员要是和朋友一起到店消费，那朋友要不要消费，那也就两个结果，要么正价消费，要么继续充值成为会员，这不又是一赢利点。
不过有一点必须注意 ：就是会员卡必须包管 里面有余额才可以打折，不然方才 好，用完了，可能这个客户就会流失，而会员卡有余额，会让客户一直想念这这家店还有钱没有用完，一到想买一份的时候机会想起周老板这家店来。
当然，周老板的服装店等更多的盈利点以及具体的操作办法 ，在这里就不做过多的论述 了。不过若是对以上内容有不懂的或是有不合异议的，我们都欢迎您来一起交流，探讨。并且 感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，之前的文章里都有各类 不合案例，有着他们不合的活动方法 ，希望能给你们当然一点思路启发。
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