立异 营销5步法：抓潜+渗透+成交+办事 +追销
本文为课程《立异 营销五步法》课程简介，详细知识，请看下一节视频课程！一、抓潜
· 1.自建水池 ——造船出海
· 转介绍——代言人合股 人模式
· 社群营销
· 娱乐化、正能量、实用性
· 地面流量
· 建立客户数据库
· 客户数据库=企业金库
· 2.别人的水池 ——借船出海
· 未来最有前景的一种商业模式：S2B2C
二、渗透
· 渗透的目的是为了催熟，也就是和用户建立信任
· 渗透的四种连接模式
· 连接一：顶层连接，即名人背书
· 连接二：中层连接，即客户代言
· 连接三：基层连接，即员工渗透
· 渗透要做子弹头——短小的营销软文，内容有情有义，有爱有温度
· 连接四：内层连接，即企业家精神
三、成交
老板要研究，怎么让器械 好卖，这样会降低员工的销售难度。产品设计的好，营销难度就会下降，业绩就会暴涨。
公司的武器是产品
业绩费劲是因为产品差劲，产品没有爆炸力，业绩就没有爆发力
成交的两年夜 核心武器：
1.设计入门爆品
· 研究一款入门级的爆品，相符 低门槛，强需求，高频率
· 爆品设计的三维度
· 模型知识卡片图（办法 论集合）
· 1.找出精准用户
· 2.研究用户的隐性需求
· 3.提出解决计划
2.爆品计划
· 每一个企业都可以通过爆品计划 的重新设计，让产品变得更好卖。
· 爆品计划 的核心是让用户有占廉价 的感到
· 爆品计划 的几种办法
· 1.超高附加值
· 2.卖转租
· 3.盈利分成
· 4.保底收益
· 轻资产是在同等投入下收入水平可以翻N倍
· 企业必须要学会融资进，经营出
· 金句
· 企业最年夜 的悲剧：卖了无数的产品，却没有跟客户产生 关系
· 这个时代做企业的方法 ：对内聚焦，对外杂交
· 全世界最好的推销员不是你的员工，而是你的客户
· 机制是最好的沟通语言
四、办事
· 什么是办事
· 办事 是企业的最年夜 战略，凡是不注重办事 的公司，客户就会流失。
· 办事 是最好的营销，因为办事 会产出口碑，会使公司逐步裂变中长年夜 。
· 客户满意度
· 做客户满意度最需要存眷 ：减少贬低者的比例，提高宣传者的比例
· 提高客户满意度的办法 ：在症结 时刻做症结 事件
· 客户办事 评估——MPS客户的满意度评估
· 对象 表
· MPS：宣传者系数
· 设计办事 流程
· 没有流程，就没有赚钱系统。
· 设置体验流程，通过办事 创造极高的用户口碑，让用户产生尖叫点。
· 做办事 的三个症结
·对象 表：办事 流程设计
· 公司要打造一个赚钱的系统，将劳动性收入转酿成 系统性收入，也就是流程性收入
· 品牌是用户接触点，从治理 用户眼球，到治理 用户嘴巴
· 金句
· 没有流程，就没有赚钱系统。
· 品牌是用户接触点，从治理 用户眼球，到治理 用户嘴巴
五、追销
· 追销的核心是用户的终身价值。要和用户一生一世在一起
· 用户是一种战略资产，越办事 越有产出
· 追销必做的两件事
· 1.重视流程
· 流程的三个症结 ：症结 时刻、症结 事件、症结 人物
· 用流程做到的价值，提高客单价
· 2.做产品链
· 入门爆品——标准产品——利润产品——模式产品
· 老板最重要的任务：建立产品漏斗，赓续 进行追销
· 金句
· 真正的销售高手不是卖功能，而是卖情感
六、什么是真正的营销
· 真正的营销是产品、营销、团队三位一体
· 营销转型总表
· 产品-营销-团队
· 入门爆品：APP营销
· 互联网营销：线上线下相结合的O2O模式，用基层去办事
· 利润产品：VIP中P
· 办会员卡消费卡，用中层去办事
· 模式产品：OPP营销
· 会销模式，合股 人模式
· 课程总结
· 抓潜
· 自建水池
· 转介绍：代言人合股 人
· 社群模式：娱乐化、正能量、实用性
· 地面流量：建立用户数据库
· 借别人的水池
· 渗透
· 4层连接：顶层、中层、基层、内层
· 成交
· 入门爆品
· 打造低门槛，强需求，高频率的爆品
· 爆品计划
· 1.超高附加值
· 2.卖转租
· 3.盈利分成
· 4.保底收益
· 办事
· NPS测评，作为打造团队办事 力的指标
· 设计办事 流程
· 症结 时刻
· 症结 事件
· 症结 人物
· 追销
· 产品链设计（漏斗产品）
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