如何成为年薪百万的营销总监？掌握这25个能力，指日可待
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如何成为年薪百万的营销总监？掌握这25个能力，指日可待，首先我们来看营销总监能力评估体系5个维度25个能力；
营销总监能力评估体系如何评估：第一是销售能力，占比40分，其次是治理 能力和专户能力分别占20分，然后是整合能力和剖析 能力分别是10分。
一、如何考核销售能力：
作为营销总监，销售能力是刚需，所以呢，销售能力是营销总监的第一能力，占40分，销售能力具体如何考核呢，依照 5个维度考核，渠道拓展能力10分，销售分化 及完成能力15分，制定计划能力5分，客户沟通能力5分，预算控制能力5分。依据 实际的情况，依照 打分，优秀满分，其它的依据 良好，中等，差分别打分；
1、什么是渠道拓展能力：
产品是通过什么卖出去的？当然是渠道，没有渠道，产品去哪里卖，所以渠道极其重要，作为一个营销总监首先要有渠道拓展能力，我的产品适合什么渠道，渠道在哪里，如何开拓，用什么办法 开拓，如何提高渠道的占有率和渠道的笼罩 率，渠道的质量，这就是渠道拓展能力；
2、销售分化 及完成能力如何理解：
销售目标你们都知道吧，没有目标就没有完成，然则 光有目标是不敷 的，目标不分化 怎么能完成，所以要完成目标，第一步就是要把目标分化 ，分化 到每一天，每一小我 ，每一个渠道，每一个客户，每一个产品，目标分化 完成了，用营销的办法 完成，营销总监最重要的能力就是完成公司的销售目标，用数字说话，用完成率说话，用增长率说话，所以这个能力的权重最年夜 。
3、什么叫计划能力：
计划能力是确保营销高效运营的基础，年度计划，月度计划，周计划等，确保计划的有效执行和落地；
4、如何理解客户沟通能力：
做营销离不开沟通，客户沟通，渠道沟通，部分 沟通，问题怎么产品的，年夜 部分都是沟通导致的，所以，沟通能力对于营销总监很重要。
5、什么叫预算控制能力
营销总监必须要有预算思维，时刻考虑投入产出比，有经营意识，是否做好年度预算，每月及时跟踪预算的使用情况，依据 销售的进展动态调剂 预算；
二、如何考核治理 能力：
营销总监考核体系，第二个维度是治理 能力占比20分，治理 能力如何考核呢，从5个维度考核，每个维度4分，分别是团队治理 能力，营销系统治理 能力，市场治理 能力，渠道治理 能力，运营治理 能力；
1、什么叫团队治理 能力：
作为营销总监，不是小我 完成目标，是要率领 整个营销团队完成目标，如何治理 团队，如何激发团队的战斗力，如何提高团队的凝聚力，打造狼性团队，异常 症结 ；
2、如何理解营销系统治理 能力：
营销不是销售，销售是把产品卖出去。营销是把用户引进来，连续 消费，所以呢，营销总监要有系统治理 能力，用系统思维提高营销的竞争力，用系统思维治理 营销体系，挖掘营销的潜力和机会。
3、什么是市场治理 能力：
市场如何有序成长 很考研营销总监的治理 能力，市场的结构 ，市场的计划 ，市场的政策制定，市场的合理性赋能，都是营销总监需要治理 的。
4、渠道治理 能力如何理解：
比如，什么是核心渠道，渠道如何分类，线上渠道线下渠道如何结构 和互动，如何提高渠道的业绩完成率，渠道的成长 策略等等；
5、什么叫运营治理 能力：
销售、市场、办事 、培训、物流、仓储、平台如何协同工作，如何为营销赋能，运营能力是保障体系，确保营销体系的有序运转。
三、如何考核整合能力？
营销总监考核体系，第三个维度是叫整合能力，总分10分，具体怎么考核，分别是系统系统整合能力，资源整合能力，团队整合能力，产品整合能力，行业整合能力，说白了，就是利用资源的能力；
1、什么叫系统整合能力：
资源整合是指企业
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对不合来源、不合条理 、不合结构、不合内容的资源进行识别与选择、激活和有机融合，使其具有系统性和价值性，并创造出新的资源的一个庞杂 的动态进程 。主要的精髓在于将零散的要素组合在一起，并最终形成有价值有效率的一个整体。 不雅 念上树立任何资源可用的现代治理 理念、 在眼界上要有开阔的思维和独到的眼光、注意客服比试心理，一切为我所用；
2、资源整合能力是什么：
每个企业都有内部资源，外部资源，如何把资源价值化，是营销总监必备的能力之一，一切为我所用；
3、什么是团队整合能力：
就是把团队价值最年夜 化，充分挖掘团队的价值，整合团队的能力，形成合力；
4、产品整合能力如何理解：
内部产品优化，产品症结 性构建，组合产品，联合外部产品资源，形成产品联盟，一切都是为了动销，终端或者渠道产品如何组合销售也是办法 之一，
5、什么是行业整合能力：
行业的资源如何挖掘，行业的位置 如何打造，充分挖掘行业的资源和价值；
四、如何考核剖析 能力：
营销总监考核体系，第四个维度叫剖析 能力，满分10分，剖析 什么呢？宏不雅 政策趋势剖析 能力、用户消费行为剖析 能力、竞争趋势剖析 能力、团队成长 剖析 能力、销售趋势剖析 能力；
1、什么叫宏不雅 政策趋势剖析 能力：
当下的经济环境是不是要存眷 ，宏不雅 政策，市场趋势剖析 作为营销总监要存眷 和剖析 这些信息；
2、用户消费行为剖析 能力，怎么理解：
用户思维，剖析 用户的消费习惯，消费趋势，消费动态，消费场景，时刻掌握用户的消费行为，异常 重要。
3、什么叫竞争趋势剖析 能力：
任何行业，都有竞争，要及时把我竞争敌手 的情况，动态跟踪，及时把握和了解竞争敌手 的市场运作情况，剖析 竞争态势；
4、团队成长 剖析 能力：
团队的组成，团队的潜力，团队成员的工作状态剖析 ，团队优化机制，是不是需要增加新的团队成员，从成长 的角度剖析 团队的结构；
5、什么叫销售趋势剖析 能力：
动态跟踪销售数据，及时剖析 销售的变更 ，通过同比和环比剖析 销售趋势；
五、转化能力如何考核：
营销总监考核体系，第五个维度叫转化能力，满分20分，转化能力就是把资源和能力价值化，发明 事务的实质 ，解决实际问题，具体怎么考核呢，从5个指标考核，战略策略转化可执行的行动计划能力，想法落地到文字，图文的转化能力，目标转化能力（转化成可实现的营销目标），会议效果转化能力（有效会议），执行转化能力（提高执行力的转划能力）；
1、战略策略转化可执行的行动计划能力：
每个公司有战略，策略，战略是偏向 ，策略是办法 ，症结 是什么，要把战略和策略转化成可执行的计划行动，这叫落地，整个能力异常 症结
2、想法落地到文字，图文的转化能力：
你有很多的想法，没转化成文字或者图文，容易今天想一个主意，明天想一个主意，不落地就很难执行，想法不转化，就没办法酿成 生产力；
3、目标转化能力（转化成可实现的营销目标）：
目标不转化，就是一个空目标，要把目标分化 ，落实，跟踪，考核，酿成 一个别 系，能力 真正完成目标；
4、会议效果转化能力（有效会议）：
周会，月会，年度总结会，如何酿成 有效的会议，真正解决问题，需要转化会议价值，会议是对象 ，解决问题才是症结 ；
5、执行转化能力（提高执行力的转化能力）：
执行力页是需要转化的，转化成具体的有计划，有分工，有人负责，有完成时间，有考核，能力 形成一个执行体系；
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