钻戒是不是智商税？用经济学揭秘百年来最年夜 的洗脑营销
刚过完年，我的好朋友蛋蛋给我发来了一个求助的信息：作为一个学经济学的博士和科普up主，当然是得好好聊聊这个问题。求婚钻戒为什么那么贵？钻石到底值不值这个钱？下面我就用经济学原理来揭开钻石营销背后的谎言！（不想看文字的朋友可以看视频版：https://www.ixigua.com/6931558233941213704）
谎言之一：钻石是恋爱 的象征
钻石只是每个碳原子都以sp3杂化轨道与另外4个相邻的碳原子形成共价键的一种无色晶体，是目前已知的最硬的天然物质。所以说，钻石不是什么恋爱 的象征，它只是硬的象征！如果说钻石象征着恋爱 ，为什么没有人在情人节给自己的另一半送一支做工精美，头部镶嵌着钻石，价值只要二十人民币的玻璃刀？
钻石怎么和恋爱 画上等号的，这就要说到全球最年夜 的钻石供给 商戴比尔斯（De Beers）从80多年前开始的一次年夜 型洗脑式营销。
在这之前啊，钻石只是宝石里的一种罢了 ，并不是求婚要用的硬通货。1929年从美国开始的经济年夜 萧条席卷全球，列国 富人的可支配收入年夜 幅下滑，包含 钻石在内的奢侈品价格接近瓦解 ，商家们怎么打告白 都没有用。但戴比尔斯的老总Harry Oppenheimer却另辟蹊径，说做告白 不需要让不雅 众记住我们的牌子，但要记住一个概念：钻石恒久远，一颗永流传。
他们花重金做的这个告白 口号占领了西方国度 各年夜 报纸的版面，好莱坞的恋爱 片子 ，一时间连小学生都知道，钻石就代表着恋爱 。
从经济学的角度来说，这次营销逆转了钻石的需求曲线：一般商品的需求曲线向下倾斜，比如猪肉从20块一斤涨到200块一斤，年夜 家就会少吃猪肉，多吃牛肉鸡肉，猪肉的需求就下降了；
而钻石被强加了恋爱 的意义，需求曲线反而酿成 了向上倾斜：因为钻石越贵就代表你的爱越深，谁都欠好 意思买个廉价 货送给爱人吧！
谎言之二：钻石的高价来自于天然钻石的稀有
这句话只说对了一半：地球上的天然钻石切实其实 不多，依据 2021年美国地质查询拜访 局的数据，全世界的钻石储量只有280吨，相比一下常见的金属，铜的储量是8亿7000万吨，银有500000吨，金也有53000吨。
然则 储量少并不等于稀有，市场上钻石的稀有来自于钻石商对于供给 的把持 。
把持 手段一：垄断市场：前面提到的戴比尔斯从20世纪开始通过赓续 地收购竞争敌手 的矿产以及控制经销渠道，一度曾掌控了全球90%以上的钻石市场，市场上有若干 钻石基本上由他们说了算。商品市场有供求两端，他们一端用洗脑营销造成了刚性需求，另一端用垄断减少了市场供给 ，所以钻石想要有多供不该 求就有多供不该 求。
把持 手段二：什么样的钻石更稀有，商家说了算！1960年之前，世界钻石产量主要来自南非，未加工的钻石原石尺寸一般较年夜 ，所以其时 的告白 主题是：定亲 钻戒的年夜 小代表恋爱 和许诺 的力度，一克拉以上的钻戒才是真正的钻戒；而后来60年代苏联在西伯利亚的钻石矿里发明 了年夜 量碎钻，这么多碎钻怎么办呢？
果真 啊，商家的营销策略也随之变更 ，告白 开始强调钻石的切割工艺和颜色才是更重要的参数，一颗“完美”的半克拉钻戒甚至比两克拉的年夜 钻戒更稀有。而近十年来，曾经被认为是拿不上台面的黄钻也在商家的宣传下摇身一酿成 了黄钻贵族，价格直逼白钻。
把持 手段三：通过洗脑营销限制钻石的转售和二手供给 ，以前有 “钻石恒久远，一颗永流传”的文案，最近又有国内某钻戒品牌“男士一生仅能定制一枚”的口号，其实都是商家在强化一个理念，钻石一买就是一辈子的事，好好放在家里，千万别想着拿出来转卖和我们竞争。
谎言之三：钻石和金银首饰一样，可以保值甚至是升值
购买钻石的消费者年夜 部分不是为了保值去的，但没有商家会告诉你，你买下钻石走出店门的那一刻，它瞬间就贬值了50%以上。
传统的工业金属比如铜，它的价值有90%以上来自于采矿、冶炼和精炼的成本，高品质的废铜回收以后只要简单熔炼就可以重新利用，所以二手废铜的价格往往能达到精铜的95%以上；
金银这些贵金属也是一样，去银行、金店回购，不算手续费，回购价格也异常 接近市场价。而钻石却由于市场垄断带来了虚高的溢价，它的价值有九成都来自于销售、中间商和切割这些环节，零售商赚的就是这个溢价，所以你买了个钻戒想要原价卖回商家，就等于让他们吃回自己炒起来的价格，没有哪个商家这么蠢的。
你要是真的去专业做回购的珠宝行听个报价，拿到的价格很可能只有买入价的1/3，进击 性不年夜 但侮辱性极强，这会儿你才会明白，钻石象征的恋爱 在商家那儿基本 就不值钱。
说完了钻石的几个“谎言”，你是不是觉得我要告诉你，把这段文章拿给自己的另一半看，无情揭穿钻石的骗局？当然不是，我认为钻石和很多奢侈品一样，都属于是美丽而无用的器械 ，所有人都有权利在经济允许的范围内追求这些美丽而无用的器械 。但我认为钻石就是钻石，它可以是一种商品，但不该 该被看做是恋爱 的砝码或者社会的范式。如果说你遇到了一个TA，没有钻石或者是其他物质性的砝码就愿意和你共度余生，那我祝你们在年夜 吉年夜 利的牛年赶紧把结婚证办了吧！
页:
[1]