宁津农商银行“三化”模式 扎实提升“四张清单”营销实效
宁津农商银行紧扣“四张清单”主线，积极实施对接、办事 、治理 “三年夜 ”升级工程，夯基础、重培育、抓转化，提速零售业务客户增户扩面。截至3月末，该行实体贷款余额达50.19亿元、户数1.15万户，分别较年初增长3.67亿元、1329户，增幅分别为7.89%、13.06%。实施对接走访“精细化”模式。一是强化行政村农户对接。实施普惠营销和掐尖营销结合模式，对一般经营性农户，年夜 力推进整村授信，并依托与移动公司党建共建，契合农村旱厕改革 后续维护宣传明白纸入村项目，实现微信申贷入户2.7万户、笼罩 700余个自然村；对种养殖年夜 户，突出“惠民”导向，通过与县供销联社签订战略合作协议、借助农业农村局宣传平台，重点推介鲁担惠农贷、农资化肥无息贷等政策性产品，累计搀扶 种养殖年夜 户296户、发放政策性贷款4.38亿元。二是强化个别 商户对接。对接该县税务局，获取依法纳税、信誉良好的商户信息5000余条，由管辖区网点实施重点对接，发放创业担保贴息贷373户、6951万元。三是强化小微企业对接。对接经济开发区管委会、乡镇经济园区治理 方，面向园区企业，推出“租金贷”，予以最高200万元的贷款授信。同时，增设公司业务二部，区分不合行业和区域，开展专业精准营销，有力带动小微企业贷款、户数分别增长1.83亿元、31户。四是强化社区居民营销。年夜 力实施智慧场景营销，对接该县宁城街道做事 处，协调举办由全县30余家物业公司加入 的推介宣传会，目前已与5家物业公司、13个社区开展合作，将社区物业设为“金融驿站”，对7000余户社区家庭启动配套办事 。
实施办事 营销“延伸化”模式。一是实施主导营销。指导网点每全笼罩 走访一个自然村、专业市场、经济园区，由其主导建立由种养殖年夜 户、个别 经营户、小微企业主、治理 方组成的“农商微办事 ”微信交流群，依据 家当 状况、经营特点、客户需求等，实时推送信贷政策、产品介绍、办贷流程、适贷群体、额度利率等信息。目前，已主导建立微信群305个，培育新增客户215户、营销贷款2580万元。二是实施嵌入营销。指导网点与办事 辖区村委对接，通过村干部推荐，将片区客户经理吸纳进入该村村民群，举办线上业务推介会，与村民坚持 交流互动与信息沟通，目前已加入村落 群475个，开展线上推介516场次。同时，依托客户经理驻村办公，每周对杀青 意向的客户进行重复 走访营销，直至培养成业务户。三是实施上门营销。新购买 9台可调剂使用的移动柜员机，并为各网点新增配备移动PAD80部，便于客户经理开展上门办事 和现场办贷。今年来，新增“信e贷”授信4083户、2.62亿元，用信996户、3436万元。
实施对接治理 “规范化”模式。一是精准画像入格。对于获取清单信息，全部导入智慧营销系统，依据 其经营、户籍所在地归入网格、划分至客户经理，指导网点整合其行内历史数据资源以及实地走访采集的经营、家当等最新数据信息，及时进行弥补 录入，实现对客户的精准画像。二是精准指导办法 。制定《“四张清单”营销手册》，明确60余款信贷产品、“慧德e贷”等主打营销产品，指导做好客群剖析 ，形成“蓝、白、灰、黑”四色清单，区分行政村农户、个别 工商户、小微企业、城市社区居民，分别确定14项营销对接方法 ，教会网点在落实“四张清单”营销工作中“干什么”、“怎么干”。三是精准示范引导。实施“小班教学”治理 模式，由该行零售贷款部牵头，与“四张清单”营销先进支行行长、客户经理到落后支行开展点对点、一对一营销指导，配合 查摆问题、教授 经验、教会办法 ，已对10家网点开展蹲点指导。（许鑫 郑若祥）
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