闯市场、搞营销，这个“状元”有绝活——记福建古田火车站菌菇营销状元唐强
福建日报App—新福建讯（通讯员 何卫东 张程）近日，南铁福州车务段古田火车站党员货运值班员唐强荣获该段一季度“货运营销状元”，并拟申报中国铁路南昌局集团有限公司“货运营销状元”优胜小我 。好消息传来，古田站干部职工群情激奋，激发满满正能量。货运值班员唐强在仓库核对货物数量。王勇富摄
唐强1975年出身 ，1997年入路，在该段管内沿线小站任助理值班员，工作兢兢业业，任劳任怨。2015年到古田站任货运员后，在做好本职工作得同时成为本地 义务菌菇推销员，多措并举营销客户“公转铁”，成效显著。仅今年以来，古田站已发送各类菌菇食品近百车。
古田是中国的食用菌之都，每年年夜 江南北都有商家慕名而来，成百上千吨古田食用菌菇发往全国各地。唐强始终把货主办事 放在首位，主动登门宣传铁路货运改革的新政策、新变更 是他的特长。每年1月是古田食用菌发送的小岑岭 ，唐强率领 营销小分队深入古田各工业园区，走街串巷宣传铁路运输优势，并每天做好古田站装车计划，将银耳及其他的菌种以最快的速度装车发送到全国各地，让庶民 品尝古田美食。
唐强与货主进行开箱检查。王勇富摄
去年1月，新冠疫情骤然升温打乱人们出行计划，公路零担货物运输迅速抢占市场。在严峻的形势下，唐强主动出击积极与古田菌菇年夜 客户联系，了解掌握企业销售情况，采取对策向车站和车务段货运科汇报情况，提出想方设法降低铁路运价、提高货运办事 质量的可行性建议，与时间赛跑与公路抢货源，对接菌菇企业需求谋增量。
唐强在电脑前整理数据。王勇富摄
“作为一个老党员这个时候我必须冲在前，我定了一个计划，除了做好正常工作外，每个月抽时间走访古田3家以上菌菇基地，德律风 联系5家以上老客户，了解货主近期的运量和运输困难，再将问题反馈研究，在相符 政策前提下尽可能让货主满意。”在采访进程 中唐强谈到他的营销绝招。在货检验收中，他始终坚持“多走一步路、多看一眼车、多说一句话”，绝不简化作业法度模范 ，货场一车一车检查，一丝不苟确保货装平安 。古田站1月份发送菌菇10车，2月份发送菌菇17车，前两个月装车实现稳步增长。
唐强检查货场消防器材。王勇富摄
“如何在营销上放下身价？货运量上抬高数量？”2月底，自从集团公司提出“四个不足四个补”经营策略后，南铁福州车务段迅速行动起来，唐强也通宵 难眠思考增量对策。3月份以来，他率领 古田站小分队，翻山越岭前往古田速通物流办事 部、古田航铁快运有限公司、古田万家发食用菌、古田县陈祖意食用菌辅料店等企业调研营销，普遍 听取企业要求，比较 铁路之前营销策略，结合公路运输营销模式，再积极向上级部分 争取下浮政策。经重复 攻关商讨，最终转变 营销策略计划 ，由原来“单一到站”包量运输转变 为“多个到站”包量运输，此举实现了菌菇发送“公转铁”新突破。三月份古田站发货33车增收30多万元，菌菇发货量实现年夜 幅增长，为处所 经济成长 创造效益，唐强因此受到通报表扬成为“货运营销状元”。
看着方才 运到的货物，货主眼角露出了残暴 的笑容。王勇富摄
“现古田菌菇发货企业由以前‘担心’变‘宁神 ’，铁路发送量逐月增长。这不，四月份发送量又继续增长!”展望前景，这位菌菇营销状元信心满满。
来源：福建日报App—新福建
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