亚马逊新品上架前期，卖家需要注意哪些坑呢？
现如今进入亚马逊的卖家越来越多了，很多新人找了特别多的培训课程，听了许多培训老师讲解的内容。认为随便发一批产品到FBA，就可以自然而然的出单。然则 无论是新卖家还是老卖家，在上新品的时候都需要注意我接下来要告诉年夜 家的这五年夜 新品的坑，下面跟我一起来看看。
第一点：检查是否有专利这方面的问题
在运营的进程 中我们一直都在思考一个问题：我们应该拿什么去和其他的卖家竞争呢？
有一部分的卖家就会说：运营能力比竞争敌手 强？或者是有品牌立案 ？相信现在做亚马逊最低标配：注册品牌。
在未来庞杂 且激烈的竞争年夜 环境傍边 ，小我 觉得拥有自主知识产权、专利的产品，才是在亚马逊运营傍边 的持久之计。
所以在新品的前期，我们能做的也是一定要做的就是检索产品是否有被注册专利。
第二点：产品认证资料是否齐全
在亚马逊平台销售进程 傍边 ，很多的产品都是需要进行类目审核能力 允许销售的。就比如：个护健康类目、儿童产品、玩具类目、医疗器械类目、化妆品类目等等。
当我们遇到做这种类型的产品，应该怎么做呢？首先建议卖家先去后台新建Listing测试，然后再去测验考试 转FBA配送，因为很多时候转FBA进程 傍边 会触发系统审核，需要卖家提交相关资料能力 通过。
一旦在新建Listing前期触发审核，应该积极与供给 商沟通，而不是先盲目的去下单，到了国内仓库之后再去新建Listing，结果发明 无法转FBA配送。
还有一种不睬 想的情况下就是审核一直不给过，导致产品无法退给供给 商，造成异常 为难 的一种局面。
所以要做到的是流程走对，这样就不会浪费精力和资源。
第三点：市场容量是否达到要求
在亚马逊运营傍边 我们的卖家必须要做到一切要以数据剖析 作为基础，千万不克不及 凭感到 做事。
同一款产品放在不合类目，销量就会截然不合，在这里就体现出前期类目销量调研的工作的重要性，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先发FBA再说，结果发明 小类前10名也就20~30单。
一个新品上架前，一定要把该产品在卖的小类第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分别统计对应的销量。
当然软件预估的不完全是准确，然则 它可以给你的运营起到重要的参考作用。
第四点：最好做出差别 化来
世界上的每小我 每个生物都是不一样的，哪怕是长的一模一样的也会存在差别 ，所以我们在如何销售好的产品上面，要首先问一下自己，怎么做履新别 化，这里我拆分成了九个小点
1：不要一味地去追求所谓爆款的产品，一般情况下爆款都很容易踩坑。
2：产品客单价过高，造成客户对产品期望值比较年夜 ，一般售价在$30左右市场上比较有竞争力。
3：产品的操作进程 过于庞杂 ，不仅要求卖家要对产品深刻了解，还要有解决问题能力。
4：产品体积年夜 （抛货），一方面FBA仓储费用过高，另外一方面是运费高，真的比及 清库存时候头疼，不缺现金流卖家就不存在这个问题。
5：同质化严重，自己 产品没有若干 特色的产品。
6：利润的空间不年夜 ，并且销量被其他几个年夜 卖垄断，通过Jungle Scout进行数据剖析 ，比如：一款产品三个卖家销量4~5K，而其他卖家一个月就几百销量。
7：容易外不雅 专利侵权的不卖。
8：动不动就被亚马逊危险品审核不卖。就比方说移动电和智能读卡器等这一些。
9：成本太高的不建议中小卖家考虑，售价高于100刀以上都是需要谨慎考虑。
第五点：决定上架产品之五问
1：谁是目标受众群体？
你要先去确定你的目标群体是哪一类的，不合年龄段不合性别不合喜好 的受众群体都是不一样的，确定好目标受众群体就似乎 有的放矢 一样。
2：客户怎样去使用产品？
涉及到功能性或者是欠好 操作的产品，除了在图片上进行说明（how to use ），需要 的时候还需要可以制定相关的产品说明书。
3：客户会遇到哪些问题？
在研究竞品ASIN进程 傍边 1~2星review以及QA，我们可以提前去了解客户反馈哪些问题，如果你能把其他卖家Listing傍边 的1~2星review的核差评，要想办法尽量去改进那么1~2点，这个产品就已经很不错了，总之要站在客户的角度去考虑会有些什么问题。
4：为什么选择我们产品？
这也就是要在listing和图片上表示 出核心卖点，有品牌立案 的卖家可以在A+页面上去体现，当然现在很多卖家还可以利用视频去宣传自己的产品。
5：怎么去营销和推广新品？
一款产品决定要发FBA进行推广了，前期就要构思一个完整的新品推广流程出来，这也是为什么新品前期推广把握好节奏很重要。
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