获客快车：学会四年夜 营销技巧，让客户无法拒绝你
01给客户提供选择请给客户提供A或B的选择，而非“是”与“否”的选择。有一个卖煎饼果子老太太的经典故事，她从来不会询问顾客加鸡蛋，而是问加几个鸡蛋，一个还是两个？那么通常情况下，顾客都加一个鸡蛋。这就是提供选择的妙处。
提供选择的同时可以进一步为客户建立比较 。零丁 一个产品，很难让客户感到 到价值，必须放其他产品与其比较 ，能力 让客户在优劣比较中明晰产品的价值。销售人员可以制造比较 ，突出优劣感，证明你想卖的产品更好。这也就需要销售人员熟悉自身产品的核心卖点，突出重点优势。
另外，在比较 中，你产品的优势也可以是一些附加值。“人无我有，人有我优”，销售人员可以人为增加产品的附加价值。比如除产品自己 以外的一些附赠品，精美礼品、超值赠品、VIP会员等都可以增加用户的购买理由。
02利用稀缺效应
物以稀为贵，稀缺的产品总是更吸引人。稀缺效应会使客户焦虑，担心一旦错过就买不到了，或者是错事后 就不克不及 享受优惠。客户一旦产生买到就是赚到，买不到就是吃亏的想法，营销就胜利 了。
作为销售者制造的稀缺，胜利 诱发了客户的焦虑，促使客户立刻消费。但这种饥饿营销也需要高价值的产品作为前提，如果产品的卖点没有优势，那么无论多么稀缺，也将是无人问津。
因此，利用稀缺效应的前提，应是在提高产品优势卖点方面下足工夫 。
03利用重要时间节点，借势营销
在特定的节日或假日里，人们购买的激动 会年夜 年夜 高于平时。因此，每逢节假日，无论线上或线下，各年夜 商铺都争相蹭节日热点做活动，以此促成交易。
节日气氛 会促使人们头脑中排泄 多巴胺，销售人员要利用好这一时机，在节日的气氛 里摆出适宜的产品。那么，客户买单的几率就会年夜 年夜 增加。
为了卖货，商家甚至造出了节日，最典范 的就是双十一、618。利用购物节的节日气氛 ，将消费者的注意力转为购买力，使客户争相买单，生怕错过。
04别让客户为消操心 痛
消费，尤其是年夜 额消费，一般客户都是很慎重的，究竟 谁挣钱都不容易。年夜 部分人都比较在意产品的价格，一旦觉得太贵，花钱就心痛，便不会购买了。
此时，销售人员需要尽可能地减少客户购买产品的阻力，别让客户为消费而心痛。
营销人员要为客户设立好的购买理由。让客户认为，他购买产品不是乱花钱，不是为了高消费，而是因为他鉴别 力强，善于选择最优质的的产品。
客户高消费时，经常 会内疚，会有负罪感。销售人员需要消除 客户的这些牵挂，让客户觉得高价产品具有极高的价值。比如此种产品可以让孩子更健康地长年夜 、让怙恃 更舒心、提高全家的生活品质等。
营销技巧千变万化，症结 在于依据 实际情况灵活运用，要在营销实战中赓续 总结经验，并把经验付诸下一次营销实践。
图片来源：Pexels
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