《营销外传》第1集：做一个“成熟”的营销人
营销外传，揭秘真谛！我是才宝，一起长年夜 ！每一个字都要卖货，每一个符号都要卖货。
──路长全（“中国现代 最聚人气的营销年夜 师”、北京赞伯营销治理 咨询公司董事长）
不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！
──娄向鹏（“中国特色营销谋划 创导者”、21世纪福来流传 机构总经理）
销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱拿过来。
──张利（“著名实战派营销专家”、清华年夜 学职业经理人培训中心教授）
你可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。
──成君忆（企业治理 参谋 、畅销书作家）
在中国本土营销学会会长赵山空、东北企业成长 增进 会秘书长贾经伦热烈致辞，并一同拉开蒙在匾牌上的一块红兜肚之后，“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”正式开营了！
25双火辣辣的眼睛，盼望着传说中听过、电视中见过的“营销年夜 师”登台亮相，言传身教。年夜 家屏声静气5分钟之后，赵年夜 忽悠终于露面了──头上戴着他的招牌鸭舌帽，身上穿戴 新崭崭的西装，脚上换了一双耐克鞋。
但此时的赵老师并不急着开口，而是一个劲地打量着眼前的学员，然后在特别设计的扇形教室内转了几圈，从左边转到右边，又从右边转到左边，再从左边转到右边。
走啊走，走啊走，走了足足10分钟，赵老师不紧不慢地开口了：“一个个都有模有样的啊！能加入这个魔鬼训练营，你们应该觉得 荣幸！十分的荣幸！……为啥呢？到这里来的每小我 ，都是经过了资格审查，凤毛麟角 ，不容易啊！”
赵老师特地走到范总经理面前，使劲敲了敲桌子，说：“不过，要想从我这儿出去是不容易的。这里的结业证欠好 拿。要想顺利结业，首先要经历三次‘脑震荡’。谁要是受不了，谁提前走人。”
“赵老师，以前不是搞‘脑筋急转弯’吗？现在是不是升级了？”范同学好奇地问。
“应该是脑力激荡吧？”在米国伯克瑞年夜 学拿了MBA文凭的Tom?李同学接着说。
“这三个‘脑’我们都要。‘脑筋急转弯’是我们的目标，每个结业的学员，都要有‘脑筋急转弯’的本领。不会这个，搞什么营销？‘脑震荡’是入我们这一行的前提，也就是要换脑子。我今天在这里说了，不换脑子就换人。
‘脑力激荡’嘛，是办法 ，就是要求年夜 家畅所欲言，相互争辩 ，不找到真理誓不罢休。我们都是有基础的人，不克不及 搞得像小学生一样你讲我听。外面那些年夜 讲堂式的搞法，没用！”
赵老师关于“三脑”理论的论述 ，逻辑清楚，不雅 点鲜明，全场的学员心服口服。
“我们搞营销的，首先要搞清楚几个基本问题，”赵老师找出一支粉笔，在黑板上写了几个字──
营销是干什么的？
Tom.被第一个点名回答问题。他清了清喉咙，认真地说：“菲利普.科特勒的界说 是，市场营销就是通过创造、交换产品与价值，从而满足消费者的欲望与需要的进程 。”
“好！”赵老师笑眯眯地说，“不过──好是好，就是听不懂。俺们在中国，就得说中国人的话。特别是做营销的，搞的是实战，要的是通俗、响亮。”
《营销圣经》杂志社总谋划 刘本仁说：“营销就是为产品找顾客，为顾客找产品，在两者之间建立桥梁，达到双方利益的最年夜 化。”
“好！”赵老师继续勉励 ，但又来了一个“不过”，“不过──还不敷 直接。你说要顾客利益最年夜 化，图个啥？俺们这是内部探讨、内部交流，内容概纰谬 外，说话要直奔主题，不整那些虚的。”
营销就是想方设法地卖货！”山东红高梁酒业有限公司的销售经理刘三回答。
“有戏！”赵老师继续肯定，“但还不完整，不深刻。”
“营销就是尽可能地卖货，卖更多的货！”
“还要尽可能地卖出最高的价格。”
“不一定非要卖最高价，症结 是总收入的最年夜 化。”
听到学员们一个接一个地回答，赵老师脸上露出欣喜的神色，一连说了三个“好”字：“我说这个班要办成营销人的‘黄埔军校’，看来有希望。到底是有经验的人，素质就是不一般……有没有人能更简洁、更生动地总结一下？”
“营销营销，掏空钱包！营销就是让顾客买下尽可能多的产品，再尽可能多地把顾客的钱酿成 自己的钱！”说这话的是上海健康集团第一事业部的总经理温同喜。
“恭喜你，答对了！”赵老师激动地握住温同喜的手，又从上衣口袋里拿出一张面值为10元的消费券。消费券上的落款单位是“天外天东北乱炖年夜 酒楼”。
“答对有奖，即答即奖！”赵老师笑呵呵地说，“同喜同学可谓一针见血，说到点子上了。营销这行当，很多人不明白，搞了半天还是一头雾水。以前只讲销售，现在讲营销，变了一个字，结果就年夜 不一样了。
很多人说，营销就是‘赢销’，一‘销’就‘赢’；我看还禁绝 确，应该是‘银销’，只有一‘销’，年夜 把的‘银子’就到手了！
比方说吧，我卖颗白菜，以前是看哪里缺货，忽拉拉拖一年夜 车曩昔 ，两毛钱一斤的卖到三毛就撑破天了。现在有了营销，那可年夜 不一样，我可以说这是‘绿色白菜’‘叶绿素白菜’‘航天白菜’，价格立马翻一倍还打不住；我再用牛皮纸、塑料袋一包，贴上这个局那个学会的认证标签，弄到年夜 商场里去，两三块也有人买；我再选一个处所 限量供给 ，买的人就排起了长队。”
“同样是卖白菜，这人和人，差距咋就那么年夜 呢！”范总禁不住感慨地说。
教室里哄堂年夜 笑。
赵老师不笑，以一幅严肃的脸色 说：“咱们营销人的天职，就是把顾客的钱弄到自己口袋里来。同学们，这掏人钱包的事，放在其余 人身上，那是犯法；只有咱们营销人插手，那不仅不犯法，并且 是立功──为企业立功，为国度 立功！”
说到这，赵老师压低了声调：“不过，这样的说法只能在内部交流，一般人我们不告诉他，对纰谬 ？”
“对！”课堂上响起了如雷般的声音。
“范同学似乎 没有回答？是不是要告诉外面的人呢？”赵老师把视线转向坐在最后一排角落里的范总。
范总正回味着适才 听到的新理论，一下子没反响 过来，慌忙“嘿”“嘿”干笑了两声。
王小军坐在一旁，临时担负 教学助理。在赵老师的示意下，他点击了一下电脑鼠标。投影幕布上显示出一排文字──
赵氏魔鬼营销秘籍
营销人的天职
1．让顾客买货；
2．让顾客买尽可能多的货；
3．让顾客以尽可能高的价格买货；
4．从顾客身上赚到尽可能多的钱。
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