于斐老师谈化妆品营销：新思维决定新前途 （四）
蓝哥智洋国际行销参谋 机构 于斐与此同时，这也是一个自媒体时代，人人都拥有自媒体，企业如何通过自媒体实现与消费者的连接？
这个问题也是体验优化的一部分，有一个面部护理品牌，它在购物中心、社区有很多线下店，疫情期间，没人去了，老板没有怪这怪那也没有裁人 降薪，他想到的是线下门店自己有1.6万名护理师，客户都在她们微信里。于是动员 这1.6万人，告诉女孩子们，在家吃饭、睡懒觉、没事做的时候，也是脸部护理的最佳时机。他们拍了很多护理小视频，输送到老客户手里，在线教育顾客在家做护理，也产生了年夜 量产品需求……
著名品牌营销专家于斐老师指出，当前企业流传 的轨则 是：
1、自媒体时代，企业最好的代言人是老板自己。
2、企业要有故事可讲。企业的创业故事、品牌故事、产品故事、团队故事、文化故事等等。总之，有故事能力 传奇。
3、企业要有行业的格局和视野。不仅提供产品办事 ，更引导生活方法 ，不仅理解 使用价值，更深諳心理价值，不仅理解 售卖产品，更善于售卖感触感染 。不仅要有商业头脑，更具备艺术水准。不仅理解 小我 信赖，更理解 族群共融，不仅理解 自己流传 ，更会激发年夜 众配合 流传 。
随着中国企业的成长 ，现在已经进入了个性化定制化营销时代，从文化营销到告白 营销、概念营销、整合营销到内容营销，随同 着营销节奏的变更 ，各家企业和品牌的内涵也赓续 获得 了彰显，市场开发重点随之转移到了市场终端场景化和生动化的角逐。
由此，现代企业的营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和剖析 ，并且要把差别 化、竞争策略、市场细分、定位等不雅 念融入到从产品设计、订价 、告白 、促销到终端销售的每一个环节上。因此，要避免无中生有的夸年夜 ，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的营销。比如：我们可从品牌产品在包装上注重美感、突涌现 代艺术特点、加入时尚流行元素、在内容生产上弥补 更多的娱乐性、场景化、人性化等，让产品时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞年夜 的消费人群，解脱 国外品牌的围追切断 。
未来，内容生产将成为企业安身立命的基本 ，产品要能制造出让消费者存眷 的内容话题，并通过不合的媒介制造出短时间内的话题场景，能力 引爆品牌。
所谓内容营销，实质内涵就是突出以人为本，以企业为中心的价值创造思维正转向企业与消费者配合 创造价值的思维，在此理念的基础上，在“品质、品牌、品德”的结构性多元价值系统中融合进情陶染 向型的人文合理因素，让产品价值链与企业、社会的战略成长 处于一种常态化、历久 化的运营之中；同时，在市场推广的每个环节强调完善的办事 ，通过激发需求，满足需求，打破依附于消费知识信息纰谬 称和近于盲目的感性消费才产生销售的营销体系，以创造价值链上的具体利益成分为基本 的目标。某品牌化妆品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员内容营销九赢真经”完成了市场的稳步快速成长 。
当前，抓住消费者痛点很重要!
痛点是什么？就是缓解客户的痛苦，解决客户的问题，去除客户的恶梦 。
这痛点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的沾染 ，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。
做市场需要的痛点，其实质症结 是要及时捕获 消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变更 ，付与 商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和办事 内涵，凭借情感 的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。
可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做行业老年夜 ，而要做行业细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心谋划 独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题，如果自身的能力解决不了，那就不克不及 再期待 不雅 望，而应主动出击寻求真正实战型外脑的赞助 了。企业通过寻求外脑的赞助 整合伙 源进行家当 化运营是现代企业应对竞争的必由之路，实际工作中必能避免走入缺乏专业的市场化运作等误区。
模式立异 。
中小化妆品企业要多考虑避开敌手 锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发存眷 又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
中国未来的渠道模式，将会涌现 以渠道为中心的营销逐步向以用户的情感共鸣和产品品牌体验为中心的营销转化，因此，正如著名品牌营销专家于斐老师强调的“用户体验讲效果、经营立异 讲效益、制度优化讲效率”的法制就显得尤其重要。事实上，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如价值营销、事件营销等。如有一家化妆品企业在蓝哥智洋机构指导下，就运用“电商＋移动互联网＋粉丝经济”的模式，从用户出发，以产品为本，在“人文气息、浪漫情怀、工匠精神、创客理念”上下工夫 ，最终取得了很好的销售业绩。
当前，我国消费者基本上是以下四年夜 类型：
体验享受型：热爱购物，寻求奇特 购物体验；
周全谋划 者：注重细节，愿意购买高品质商品；
省时高效者：注重效率，将购物看成任务；
战略开销者：通过比价比量，追求性价比最高的商品。
某某化妆品曾经红极一时，遍布年夜 江南北，其在营销模式上，自出机杼 推广俱乐部，以全新的护肤理念和强有力的营销宣传方法 ，在化妆品领域刮起了一股“XX旋风”，曾倍受到业界存眷 ，其以“消费者是上帝，更是亲人”为理念，以追求星级办事 ，以真诚办事 、沟通回报为宗旨，把俱乐部建成一方面是员工培训、消费者教育、不雅 念推广的基地，另一方面是顾客休闲、深层沟通的活动中心，他们以亲切的办事 态度、娴熟的办事 技能，以及温馨的办事 环境，激动 消费者，提高品牌竞争力。
“想卖器械 吗？首先必须让人愉快 。”
在《年夜 趋势》一书中，约翰•纳斯比特曾提出把情感融入消费体验这一不雅 点。
特劳特曾说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。
很显然，对中小企业而言，光掌握优势是不敷 的，还要把握趋势！
那么，面对正在热火朝天的互联网时代，中小企业运营的基来源基础则有哪些呢？
1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，
2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，
3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值不雅 ”。
如今，互联网对传统家当 的影响，已经从“信息链”到“供给 链”进而成长 到“家当 链”；以物联网、人工智能、互联工厂等为代表的新事物正在改革 或重塑着传统家当 的价值链。
曩昔 ，依照 波特的不雅 点，企业的竞争优势获取在于整合一条价值链展开竞争，抑或通过在既有价值链上的“精准定位”来获取差别 化优势；然则 互联网时代的来临，已经打破了这种传统的线性价值链，而是要借助互联网进行端到端的重塑，整合企业的研发、设计、采购、生产以及营销等各个环节形成网络化的平台，最年夜 限度地打破信息壁垒，进而实现对客户需求的即时响应。
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