卖家必须 提出的4个问题能力 建立价值主张
想象一下，这是一个漫长而重要的销售进程 的结束。您的买家已口头同意您购买，但他必须向他的同事和董事会提供价值主张案例的摘要——为什么他决定与您一起前进。不，你不克不及 加入 会议并与他一起讲话。他必须自己提出论点，并且 必须是好的。像这样的每一个论点都有组成 价值主张的 3 个基本组成部分。买方必须能够提出有说服力和令人信服的理由：
为什么他们想要和需要你卖的器械 ……什么能引起他们的共鸣。
为什么您从其他可用选项中脱颖而出，成为最佳选择……是什么让您与众不合。
为什么他们相信你会兑现你的许诺 ......是什么证实了他们对你的信任。
如果您希望买家拥有制作此表壳的最佳资料 ，首先您必须能够自己制作。
最胜利 的卖家在让买家同样强烈地相信它之前，会尽可能地向自己说明价值案例。如果您提出以下问题，则提出价值主张案例很简单。
4 个基本价值道具问题
为什么要行动？
为什么现在？
为什么是我们？
为什么信任？
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