年轻夫妻开文具店，一年收入80万，这种营销手法要学
现在实体店生意为什么难做？很多人会回答，那就是因为互联网越来越蓬勃 了，线上购物平台越来越多，冲击线下实体店。
那么线下实体店真的做不了吗？也不是，有一对90后伉俪 ，开了一家线下彩萱文具店一年时间赚了80万，人家线下营销的办法 是什么？
配景 介绍
这对90后夫妻虽然年轻，之前也没有做生意的经验，却看准了文具店，知道文具店的顾客都有刚性的需求。夫妻俩深知，人们弗成 能都在网上买文具，这样一来，即使有一半的人到文具店去消费，都是不小的客户量了。
俗话说“小孩跟女人的钱最好赚”。他们的文具店就开在一家小学的邻近 ，就是要锁定学生群体。此外积极成长 企业客户，拓展利润空间。
当然了，实际上夫妻俩开文具店还是遇到了不少的困难，在彩萱文具团队的赞助 下，夫妻俩了解和运用了一些营销办法 让自己文具店生意兴隆起来。
关于营销
一、有效的宣传
有效的宣传是商号 能否胜利 运作的症结 。夫妻俩了拜访邻近 学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。
他们的DM单和名片需印上了“量年夜 从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑改换 文具供给 商，宣传到位，就有达长年夜 期合作的可能。
另外为了吸引流动顾客的眼球，夫妻将店招设置得显眼一些，还将部分产品集中放置到门口的一个促销车上，标识“特价”字样，让整个文具店真正活起来。
二、针对性促销
1、针对学生：积分卡
文具店的顾客主要就是学生，夫妻俩制作了一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告诉 ，只要拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件；积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。
此外，该卡可以由不合的学生使用、积分，如此一来，文具店很快形成了口碑流传 ，绑定一年夜 批学生顾客。与此同时，他们还抓住一些学生争强好胜的心理，将积分颁布 在店外的展板上，刺激消费。
那么有朋友会问了，如果积分兑换礼物的话，真的能够赚钱吗？
当然能，文具店里的利润很年夜 ，基本上都是年夜 量批发的，一般来说买几块钱的簿子 实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有源源赓续 的顾客，赚钱容易得很。
2、针对企业：会员折扣 售后
除了学生群体，夫妻俩还积极开展面向企业的批量销售商品业务。一般来说，批发利润率会比零售低，然则 向企业批发文具的利润率却比零售高得多。
因为小我 消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消辛苦 则年夜 得多，消费条理 也较高。政府、工厂、企业或者商铺，每天消耗年夜 量办公用品，开拓了此类业务后，于是彩萱文具店酿成 了一个文具批发供给 商，夫妻俩成为了彩萱文具的经销商，文具店盈利空间有了很年夜 提高。
夫妻俩积极开展企业配送办事 ，店面零售与企业配送相结合。他们将企业分为了不合的会员层级，享受不合的折扣以及售后。比如购买累积满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠以及送货上门办事 ；一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，享受九折优惠并且送货上门。满足条件升级为会员后，企业采购人员也有相关的礼品赠送。
常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其方才 成立的企业，年夜 到打印机、复读机，小至订书机、铅笔，都需要配置。90后夫妻俩主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，揽下企业业务，拓展了销售渠道。
生意经
夫妻俩的文具店使用的办法 不算太高超 ，并且 事实上就算是不使用这些办法 ，他们的生意也依然不错，为什么呢？
因为他们选择的文具行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。
实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，这对90后伉俪 很清楚目标消费群体的心理，依据 不合群体使用不合的营销手段，这让他们的生意一天比一天好，赚钱越来越多。
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