“互联网+”时代下的活动谋划 与新媒体营销
课程配景 ：传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、年夜 牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的告白 宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车、顺丰王卫的仗义执言，让华为和顺丰冠以美名，但这两家企业都没有给微信钱，这就表示这个互联的时代，是可以做到低成本营销的。
那么如何开展这类的营销呢，正是我们开设这门课程的目的。通过理论与实践案例相结合的方法 ，赞助 学员掌握核心互联网思维及传统企业转型症结 运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，修建 数字时代的企业的核心竞争能力。教学进程 中运用年夜 量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
课程收益：
● 了解事件营销的意义及重要性
● 掌握开展事件营销的办法
● 掌握如何谋划 开展线上线下的社群活动
● 掌握开展新媒体平台推广和告白 投放技巧
● 学习开展直播营销的办法
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员
课程方法 ：讲授讲解+案例剖析 +视频分享+对象 分享+互动提问
课程年夜 纲
导入篇：互联网事件营销与线上线下活动谋划
第一讲：互联网事件营销与活动谋划 的意义
案例剖析 ：从唐三藏为什么要去西天取经说起
1. 降低营销成本
2. 吸引消费者眼球
3. 提高企业的知名度和美誉度
4. 彰显产品的优势与卖点
案例剖析 ：任正非等车
实战篇：活动谋划 与新媒体营销八步曲
第二讲：事件营销与活动谋划
第一步：定人群——你的活动的目标对象是谁
1. 客户需求数据剖析 的误区
1）企业经常 客户划分的第一标准——“收入”
2）企业经常 客户划分的第二标准——“年龄”
3）企业经常 客户划分的第三标准——“性别”
2. 客户正确的用户画像参数
1）年龄 2）性别 3）标签 4）职业
5）收入 6）调性 7）喜好 8）消费习惯
第二步：立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点
1. 诉求挖掘的基本理念
1）客户与用户——客户是买单者，用户是使用者
2）卖点与买点
3）消费者心理需求的挖掘
a前提：挖掘消费者内心真实的想法
案例剖析 ：交运校车谋划 案
b中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销
第三步：找话题——找一个具有一定争议性的话题
1. 为什么要找话题
案例剖析 ：京东刘强东快递
2. 抓热点引爆用户情绪
案例剖析 ：州专车与的“beat U”事件
3. 找热点话题的相关APP
第四步：做海报——设计一款逼格很高的文案海报
1. 活动文案撰写的三个理念
1）卖点VS买点 2）产品VS情怀 3）活动VS品牌
2. 活动文案撰写的技巧——生活化、具象化、场景化
案例剖析 ：支付宝十年知托付文案
3. 活动海报设计的技巧——准、专、简、新
4. 海报文案设计的八年夜 必杀技
1）数字法 2）夸张法 3）比较 法 4）象征法
5）共谋法 6）双关法 7）悬念法 8）比附法
第五步：策活动——具备话题性的活动更能引起年夜 众存眷
1. 活动谋划 的五要素——主题性、娱乐性、介入 性、流传 性、延续性
案例剖析 ：极限挑战——为高考加油活动
2. 三种类型的活动
1）依照 人群划分的活动谋划
2）依照 调性划分的活动谋划
3）依照 节日划分的活动谋划
3. 流传 性——如何让用户自主自发地将告白 流传 出去
4. 比附营销：最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP
案例剖析 ：蒙牛的比附营销
5. 线上社群微沙龙活动开展流程
1）微沙龙活动全流程
发海报→进群开场→活动进行→活动收尾→建立会员群
2）发红包的小技巧
a意义：师出有名，要有价值
b频次：要么够年夜 ，要么够多
c时间：固定宣布 ，形成习惯
3）社群打卡
4）社群种简单的互动游戏
对象 分享：包包部落小法度模范
5. 线下活动谋划 全流程
发邀请函→准备物料→流程计划 →活动开展→植入产品→派发礼品→拍照宣传→后续跟踪
案例剖析 ：我团队赞助 萧山农商行谋划 的3个月的社群活动详解
第六步：巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象
1. 礼品设计的原则
1）投其所好 2）精致礼包 3）三用原则（实用、常用、耐用）
4）种类多样 5）多次高频 6）存三送四
2. 四种礼品的类型——惊喜礼、品牌礼、印象礼、频次礼
3. 赠送策略与条件
第三讲：新媒体平台告白 推广与直播带货营销全流程
第七步：引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传
1. 互联网时代下传统媒体遇到的四年夜 变革
1）渠道化模式向平台化模式转型
2）直叙式内容向场景化内容转型
3）呐喊
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