2020中炬高新财报详解—2：营销，营销，还是营销
分销与直营中炬高新调味品销售模式主要是分销为主，49.3亿的销售中，48亿是通过分销商卖出去的。
分地区来看
南部地区是美味鲜的年夜 本营，调味品营收占比约40%，将近一半的调味品是在广州等南部区域销售的。
东部区域和中西部区域调味品销售占比差不多，一个22%，一个21%。
北部区域占比16%左右。
有一次去西安出差，逛了逛本地 超市，确实也没见到厨邦的调味品。
所以公司营销主攻的区域理论上就应该是除南部区域以外的其他省市地区。
但通过查看不合区域调味品的毛利率，我们可以年夜 致通过毛利率推断公司是否在该区域年夜 力营销，一般来讲，营销做的凶，打折促销会导致毛利率降低。
2020年东部区域毛利率44.7%；
南部区域毛利率41.6%；
中西部区域毛利率39.2%；
北部区域毛利率39.8%。
所以营收反响 过来就是毛利率越低，营收增长越快。
2020年东部区域营收增长约1%；
南部区域营收增长约7%；
中西部区域营收增长约31.5%；
北部区域营收增长约16.4%。
公司内部重视销售
1. 加年夜 对营销人员授权，一线人员更熟悉和了解市场，有相当自主权面对市场的变更 自己做出最快的决策。
2. 公司激励政策倾斜。奖金激励，不排除日后的股权激励，现在回购的股票有可能是激励销售中的一环。
3. 打破原有销售区域划分，加强年夜 区销售与公司的及时沟通。
这一步也有可能是宝能系为了换血，让自己的人上。
4. 加快增加经销商数量，计划 经销商数量超1700个，
5. 品类扩张：扩年夜 蚝油和食用油等品类的销售。
6. 继续加年夜 告白 投放，加强品牌流传 。
其实岂论 哪个公司，即使是现在躺在钞票堆上数钱的高端白酒企业，之前也是靠营销占领人群消费者的，所以，在调味品行业，中炬高新的重营收，重销售策略，现在来看是异常 正确的。
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