如何制定营销策略？
今天道叔分三个部分来讲清楚企业如何快速正确的制定营销策略。一、什么是营销策略？
二、制定营销策略前你必须知道的几件事 – STP和4P
三、四步制定营销策略
1、第一步：剖析 市场机会与消费者行为
2、第二步：研究并选定目标市场 （STP）
3、第三步：成长 并拟定营销4P
4、第四步：执行
------------------------------------------------
一、什么是营销策略？
营销策略是企业以顾客需要为出发点，依据 经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和办事 而实现企业目标的进程 。
顾名思义，营销策略是指营销的策略面。
有策略面，就有所谓战术面，这里将会提到制定营销策略必知的营销4P和STP。
4P即是战术面，而策略面则是STP。
用射箭来比方 STP和营销4P，STP三步调 用来瞄准顾客，4P就是瞄准 顾客射箭。
二、制定营销策略前你必须知道的几件事 – STP和4P
STP 理论是指企业在一定的细分市场的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或品牌定位在目标市场中切实其实 定位置上。
将营销策略将战略分为三步调 segmentation， targeting， and positioning 。
Segmenting：细分市场
Targeting：选择目标市场
Positioning：产品定位或品牌定位
4P营销组合是市场营销中常被使用的对象 ，营销组合对于确定产品和品牌的唯一销售点（把产品和竞争者区别开来的唯一质量）异常 重要。
营销4P：价格（price），产品（product），促销（promotion）和所在 （place）。 也是企业可以控制的节点。
三、四步制定营销策略
第一步：剖析 市场机会与消费者行为
企业在进行营销4P计划 前，必须先对于目前市场环境进行剖析 及了解，包含了解总体环境与个别 环境。
总体环境是指一般环境，是指对企业会带来机会与威胁而无法控制的外在因素，包含人口、环境、经济、科技、社会文化等。
个别 环境是指直接对企业营销会造成影响的小我 或群体，包含顾客、中间供给 商、竞争者等。
这些因素都可能影响你的企业，因此在制定营销策略时势需要 进行优劣势剖析 （SWOT）。
SWOT剖析 分别代表：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的成长 战略前对企业进行深入全面的剖析 以及竞争优势的定位。
第二步：研究并选定目标市场 （STP）
需求的衡量与评估：评估企业未来成长 偏向 、衡量商品质量以及生产计划等。
细分市场：通过第一步的需求衡量与评估，依据消费者的购买需求、消费行为等变量将市场切割成较小的区隔。
选择目标市场：在细分市场做好之后，依据企业自己 条件与优劣势，评估市场潜力，选择适合产品的目标市场。
市场或产品定位：针对目标市场、TA（目标受众）界说 产品属性、对用户的特性等，做出产品在市场或产品的定位。
第三步：成长 并制定营销4P
上面有提到，营销组合4P是企业可控制的节点，混合这些变量实行营销目标，因此营销4P就是达到营销目标的营销手法之整合。
产品：要卖什么？
渠道：在哪里卖？
价格：要卖若干 钱消费者能接受？
促销：如何推广？
第四步：执行
以上的三个营销策略剖析 的步调 可以为我们找出更为精准的产品市场定位、客户画像等……
而下一步就是开始执行你的营销策略：即通过各类 营销渠道来接触我们的市场及目标客户。
同时，营销人或企业主必须在执行的进程 中重复 审视营销策略，对于产品、市场与策略做重新定位，能力 重新调剂 产品在消费者心中与竞争产品的相对位置。
营销渠道包含线下曝光渠道的活动、户外告白 、公交、地铁等，还有现在是网络时代，线上曝光渠道也异常 重要，像是搜索引擎、社群、短视频、社交媒体、新媒体⋯⋯。
我们将预算分派 至不合的营销渠道，也就是制定企业的营销结构 ，并期待能带来实际的成交和影响力的提升。
……
——本文章首发于公号：4A营销告白 圈
页:
[1]