顾客都爱买“名牌”？学学“傍年夜 腿”营销，快速销售快速盈利
随着消费水平的提高，一些消费者对商品就有了“感性”的选择要求。他们从以前注重商品质量，酿成 了现在加倍 注重产品的附加值。
如果你留意一下，就会发明 现实生活中的消费者，年夜 部分人注重的是商标、品牌和档次的意义，而非产品质量自己 。他们对低廉价格产品，变得不屑一顾。反而对那些天价，情有独钟。
那么既然在我们无法转变 产品自己 的情况下，不也天价一回呢？
案例配景 :
家住天津的小刘,开了一家属于自己的服装店。店面的不年夜 三十几个平方。从进货到选品再到销售，都是她一小我 忙里忙外。
虽然忙了点儿，但但她经常安慰自己，究竟 这是属于自己的一份事业，等以后自己赚了钱，那多有造诣 感呀？
可现实是，因为自己没有足够的投资款，所以加盟不起连锁店，自己小店就被顾客定性为“低廉、平价“。
从而能进店来惠顾 的顾客，会因为手头拮据，望着价位也不低的衣服，最终还是不舍得购买。即使购买了，因为会因为廉价 售卖，而赚不到几个钱。而那些买得起的顾客，又会因为“廉价”而选择不进店。
面对这样的问题，该如何解决呢？
活动计划 ：
既然顾客都有“狗眼看人低”的实质 ，那为何不“高攀一回呢？
本店为了回馈顾客，推出以下福利：（活动时间有限为期15天）
1：免费送一个价值10800LV包包
2:免费送两个价值3800香奈儿包包
全都是女性顾客最爱的品牌，也是全球销量最高的款式，推出这样的活动，能有女士不心动？然则 话说回来了，如果直接免费送了，那咱怎么盈利呢？
盈利剖析 ：
关于活动计划 ，今天只是举了很小的办法 ，我的专栏里还有更多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方不雅 看
活动确实是真实有效的，活动所涉及的产品也全部是正品，专柜可以检测。并且 也确实是免费送给顾客，然则 免费送有条件。
其实这个活动的盈利逻辑异常 简单，只要顾客在本店消费满300，那么就可以获得一次抽奖的机会，用这一次机会去抽取活动内容上面的那些免费产品。
如果顾客消费满1200元，连续抽4次都没抽取到年夜 奖，那么老板会直接赠送一套价值988元的“雅诗兰黛”套装，并且额外赠送一次抽奖机会。
有一个这样的活动条款，那么作为顾客肯定会思考一个问题。即使四次我没有抽到年夜 奖，然则 我可以获得1200块钱的衣服加988元的雅诗兰黛套装，怎么算都划算，那还有什么理由不加入 呢？
最后的结果就是整个店面瞬间火爆起来，然则 还是老生常谈的问题，老板如何获利呢？
其实异常 简单，首先抽奖箱里面除了那些年夜 奖以外，其余的都是50元、100元、200元等等的一些抵扣券。这些抵扣券的作用，是延续顾客后期到店消费的一个理由。
原因就是，这些抵扣券是顾客花钱买来的，如果以后购买衣服的时候，这些抵扣券不消 ，那不就等于浪花钱 吗？
其次就是价值988元的雅诗兰黛套装，虽然是正品。然则 这些产品直接从商家那里面拿或者从免税店等等一些渠道直接拿的话，年夜 概成本是在600块钱左右，甚至更低。
而我们价值1200块钱的衣服，他的利润可能是50%吗？在做活动之前你就弗成 以提高一下价格吗？况且前文也说了，顾客在乎的是产品附加值，而不是产品自己 。
所以本场活动的重心，既不是产品自己 ，也不是那个年夜 奖，。而是那一套雅诗兰黛套装。年夜 奖只是给了顾客一个进店的理由，而那套雅诗兰黛套装才是真正让顾客买单的“钩子”。
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