市场营销：营销 OKR 案例集，专注于一个落后的KPI
市场营销是较早完全接受数字化的职能部分 之一，而首席营销官（CMO）今天的角色令人激动和充斥 挑战。随着数字化的到来，CMO的角色已经扩年夜 ，挑战也随之而来–销售人员希望有源源赓续 的高质量线索，加快产品上市时间，并跟上竞争敌手 的活动。
随着社交媒体的爆炸性增长和无数的选择，处理那些要求以巨年夜 的价值提供个性化产品的客户，同时在预算范围内接触目标受众并治理 品牌声誉。
CMOS现在有几个症结 职责：创建和加强品牌，为销售创造线索，以卓越的价值提供良好的客户体验，利用数据洞察和剖析 ，利用数字营销和传统营销建立营销能力。
有了明确的营销 OKR，你就可以在营销的所有方面设定高标准，并实现产品的领先。
专注于一个落后的KPI
数据驱动的决策对营销团队来说异常 重要，这也是为什么营销人员经常将OKR与业务指标和目标混淆，让我们来看看如何看待 撰写可操作的OKR。
假设你的营销团队的KPI是每月为你的网站带来2000个及格 的线索，而现在他们在这个数字上落后了，你的第一个激动 可能是创建一个目标，增加高质量线索的数量，第一个症结 结果是：将及格 线索的数量从1500增加到2000。
在症结 结果中重申你的 KPI 目标并不克不及 赞助 你实现它们。因此，考虑仔细研究一下KPI变更 背后的原因，也许有不合的办法 或更好的路径可以采取。
KPI 只是让你知道有一个问题，但症结 结果应该是衡量目标的胜利 或失败，因此，如果你的目标是增加及格 客户的数量，你希望取得什么样的结果，你应该考虑什么样的症结 结果？
也许 50% 的新线索来自一本免费的电子书，然而，这本电子书已经有5年的历史了，这些年来，线索的百分比一直在下降。
你可能想写一个症结 结果，把重点放在更新电子书和产生新版本的下载上。
其他症结 结果可能是关于多样化你的沟通渠道和培养线索，使他们达到你的资格标准。
在设置 OKR 时，每个团队都有自己的挑战。营销最年夜 的难题是了解每月 KPI 目标（或每月指标）和 OKR 之间的区别。OKR 应该推动变革和改进，这就是为什么你需要更批判性地思考你的目标。
当谈到以改进为重点的目标设准时 ，并不是要重复每个月需要的潜在客户、视图、点击等数量。这是关于了解您可以做得更好以及您的重点应该在哪里。
例如，营销总是想要更多高质量的潜在客户，但如何获得它们是棘手的部分。您可能想要升级您的告白 游戏或专注于 SEO 改进。
我们创建这些目标案例的目的是为了启发您，以赞助 您为人员团队创建最佳的OKR。
要学会撰写OKR可以阅读：
如何高效写好一个 OKR ？如何用“结果”设置正确的KR？
查看下面的示例，了解您的团队如何设置良好的 OKR：
目标：打造营销工作的包涵 性和多样性，以增年夜 营销转化 （营销总监）
KR1: 将营销活动中代表性不足的少数群体知名度提升30%
KR2: 审核我们的社交媒体渠道、电子邮件自动化和内容，并确定5个需要改进的领域
KR3: 考虑到多样性，在本季度创建并突出3个客户故事
KR4: 建立一个代表我们所有客户的品牌，而不仅仅是他们的一个子集
目标：优化首页搜索引擎，以提升线索量 （内容营销经理）
KR1: 通过技术 SEO 审核/清理我们的代码
KR2: 本月执行并将之前所有文章的配图进行文字描述
KR3: 每篇博客文章必须包含2个内部页面的链接
KR4: 格局 化30个登录页面和博客文章，以提升阅读量
目标：提升各项数据指标，以增加销售团队的收入机会 （营销副总裁）
KR1: MQL与销售额的环比增长15%
KR2: 与上一季度相比，注册量增加30%
KR3: 不合角色客户的注册量环比增长15%
目标：打造一支一流的营销团队
KR1: 招聘一名经验丰富的营销总监
KR2: 与人力资源部分 深度沟通，打造吸引高潜人才的积极雇主品牌
KR3: 设计营销体系的晋升机制
KR4: 与营销相关配合部分 梳理并制定出相应的协作流程，以提升营销响应速度
目标：优化提高现有网页质量，从而提升客户粘性 （产品运营专员）
KR1: 为15个网页添加至少5个目标症结 词
KR2: 对15个网页进行新设计图片的替换
KR3: 为至少25个最近添加的博客添加相关信息图表
更多OKR案例，可以拜访 OKR知识社区的千套OKR案例库。
关于 tita.com ®
你是一名人力资源专业人士或企业CEO，正在寻找一个绩效治理 系统来赞助 你简化你的流程吗？那么我们就在这里为你办事 。
因为在 Tita，我们专注于把你需要的所有对象 集中起来，包含 目标和OKR、反馈、对话、认可、激励、考核等，都纳入一个简单、易用的平台，让每小我 都能更好地工作。
页:
[1]