看懂这篇文章，才算理解 营销精髓
很多人喜欢把营销披上“高年夜 上”的外衣，什么留存、转化、ROI……这些概念切实其实 很重要，然则 用这些简称来做普及，无形中增加了营销理论的庞杂 度。其实，营销很简单，就是一种产品售卖的“声明”，路边的牌匾，沿街的叫卖，都是营销。至于现在营销的庞杂 化，借用现在流行的词汇，应该是一种“内卷”。
一、营销的基本 逻辑
营销的逻辑很简单，就是把产品卖出去。核心步调 是：1.找到目标用户。（锚定）2.在用户面前展现产品。（触达）3.完成成交。（转化）
整个进程 因为产品不一样，用户不一样，竞争敌手 不一样，行业特征不一样，所采取 的方法 也都有所不合。然则 核心逻辑是一样的，应该说，从古到今，我们的天性就知道该如何营销。
二、为什么营销很艰难
平心而论，很多商家营销之所以失败，问题不在于营销自己 ，可能是行业过于饱和，或者是竞争敌手 有自身无法比较 的优势。这些应该是先天条件，是营销难以弥补的，在产品、行业层面有问题，无论做若干 营销动作，都可能竹篮取水 一场空。
很多人认为无论产品怎样，只要做好营销都能胜利 ，正如雷老板所说：站在风口，猪都能飞。然则 人们有所不知的是，占据风口自己 就是实力的一部分。既然风口这么重要，这么稀缺，那前往风口的路肯定是拥挤不堪的，肯定是你争我抢的，没有敏锐地洞察、强年夜 的体魄如何能占据风口呢？
营销所能做的，就是在先天条件差距不年夜 的情况下，在新的赛道战胜敌手 ，领先一步达到 用户面前。当然，在敌手 也采取 需要 的营销策略后，如何博弈就是另一个问题了。
所以，为什么营销很艰难，或者营销没有偏向 ？年夜 多半 是把产品问题、地段问题、行业问题一并归结成了营销问题，让营销变得更庞杂 。与其如此，不如先做好自己的产品，理清自己的先天条件，这样能力 有清晰的认知，从而寻找到适合自己的营销前途 。
三、营销就像“垂纶 ”
如果年夜 家最近经常刷短视频，可能会看到一位垂纶 博主“天元邓刚”，他是国度 垂纶 运动协会技术总教练，炉火纯青的垂纶 技术，让网友叹为不雅 止。
不过，我刷了一遍就在里面看到了营销策略。博主在垂纶 之前，会精心选择钓点，调配饵料，还要打窝。打窝这个操作我觉得很妙，就是先撒一波饵，通过聚集的食物诱惑，把鱼吸引过来，这样的话再下勾就好钓了。
年夜 道相通，营销也是这样，内容方通过优质内容吸引了流量，打好窝，告白 方就可以在足够的流量池中筛选目标用户，从而达到营销目的。很多商家总想自建流量池，那样的话，可能就需要备足饵料，狂撒一波能力 奏效了。
不过，与垂纶 不合的是，垂纶 是“单次博弈”，鱼被钓上来只能被吃，基本 没有再来一次的机会。而营销可是客户和商家的多次博弈，如果因为一次广乐成 交就让客户感到 欠好 ，那就是一锤子买卖了，通过口碑相传，不会有二次成交。
所以在多次博弈的模型中，我们还要考虑二次成交、留存、口碑等等，庞杂 水平 比垂纶 可是多了好几层呀。
总结
营销说难不难，说简单不简单，就像围棋，规矩 简单，然则 真正博弈起来，变更 无穷。归根结底，是因为人与人之间的博弈会引发更多的策略对抗。因此，懂营销就要懂人，明白人的想法，能力 真正看到营销的魅力。
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