营销活动怎么做才有效？把握好这2年夜 症结 ，客户将源源赓续
为振兴中小企业而营销！——才宝这是一篇专门为营销小白写的操作手册，老司机可以直接无视。
经常有门店老板问我，营销活动怎么做才有效，自己跟很多老师学习过，也试着自己做活动，然则 总感到 自己做活动时阻力重重，每次都是草草收场！
自己的信心备受袭击 不说，并且 销售人员的士气也变得很降低 ，甚至有点军心涣散。那今天我就和你讲讲：营销活动应该怎么做？
首先是确定好营销计划 ，一个完整的营销计划 包含 以下几个版块
1，活动时间（这个月的几号到几号，通常1个活动周期在10～15天左右）
2，产品结构 （哪些是引流产品，哪些是利润产品，哪些是人气产品）
3，活动主题（周年庆，新店开业 5 1钜惠 ……也就是师出有名）
4，宣传方法 （是通过传单，还是V信，或者说抖音，K手……说白了就是你的活动信息通过什么渠道流传 出去）
5，成交计划 （打折还是买一送一，还是满1000减200…… 就是说客户进店后你让他们掏钱的理由是什么？）
6，奖惩机制（做的好得奖励，并且 一定要奖励现金，就地 奖励，有句老话说的好，重赏之下，必有勇夫。然则 不求上进，吃年夜 锅饭的家伙得处罚，苦瓜芥末支配 上，俯卧撑仰卧起坐也可以）
7，人员培训（活动前必做的一件事，所有的失误一定要在活动开始前抹杀 在摇篮里， NBA篮球冠军不是一进场 就是冠军，而是夺冠之前在一直 的训练，你在员工没有业绩的时候他在干嘛）
8，业绩目标（做每一个营销计划 都必须要定好目标，而这个业绩目标一定要建立在上一个活动完成的真实基础上。不克不及 瞎定，并且 一定要给到执行的办法 ，这样的话到时候又只能成一个瞎喊口号的团队了）
9，场地安排 （无论是平面的设计，还是广宣，比方说吊旗，地贴，海报，红地毯之类的，做营销计划 一定要把场地设计考虑进去。
10，转介绍机制（没错，这个是很多老板忘记搞的，前面费了很年夜 的心思把顾客搞到店里面来，也有一部分人买了，然则 却没有想到让这一部分已经买单的顾客帮自己转介绍，白白浪费了年夜 量的机会，所以营销计划 一定要把这一个转介绍的机制加进去，让已经买过的客户再次为我们转介绍，从而带来源源赓续 的顾客）
营销计划 是营销活动的重要组成部分，做好了营销计划 之后，就是执行板块了。那怎么样把设计好的营销计划 执行好能力 出效果？我认为可以从这3个方面下手。
第1个方面是：把握好时间节点。我见过很多门店做活动，有只做3天的，也有只做5天的，更奇葩的是只做1天的！唉……这样做怎么可能会有效果嘛。
在活动周期内，哪几天是用来宣传的，哪几天是成交的，哪几天是用来裂变的，哪几天是用来收尾的都得门门清儿才可以。
要做活动的时候彻底的引爆客流，应该想到提前积蓄客流量，就像水电站发电之前一样，提前把水蓄好，开闸的那一瞬间直接引爆了。
第2个方面是：连续 的跟进。也就是说活动期间每天做了若干 业绩要跟进，每天遇到什么问题要及时解决，每天有什么收获也要及时的分享，这就是苦练72绝技，笑对81难。
第3个方面是：及时的请教。门店进行营销活动的时候，弗成 避免的会遇到一些问题，也许其时 你也没有解决思路。这个时候完全找到这个方面的老师，给他发个红包，找人家请教一下。
就像今天有一个做艺术培训的校长找到我，他说本月13号在广场准备搞一个招生活动，他遇到的难题是：如何快速邀约学生家长到现场来。
我给他提供的解决计划 是：设计一个到现场领取的礼品（礼品思考偏向 ：小孩子喜欢的 发光的气球，小公仔……也就是参预 礼 ）
营销活动=营销计划 +落地执行
一个好的营销计划 一定是让团队人员有办法 ，有步调 ，并且 是在轻松，愉快的气氛 下执行的。
最后：祝年夜 家的每一次营销活动都能够年夜 卖，特卖，叫好又叫座。
我是才宝，8年营销老兵，存眷 我，为你分享更多的营销秘诀。
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