将小生意做成年夜 生意，需要生意人事先做好六年夜 营销谋划
胜利 的生意人都极为重视营销谋划 ，虽然外面 上都说：“产品是1，营销是0，好产品才是王道”，但事实上这些公司都是异常 重视营销策略的运用。阿里巴巴、小米、三只松鼠、阿芙精油、元气森林、小罐茶、花西子、完美日记、蕉内等等，这些品牌的胜利 都是营销策略运用的胜利 。互联网时代，这些年夜 佬们都在喊做生意就是要“简单粗暴，去营销”。目的是让中小生意人与这些年夜 佬们在资金上、实力上、价格上进行比拼，让中小生意人激动 无力比拼，只能“躺平”，从而包管 年夜 佬们的位置 不会变更 。
中小生意人既然不克不及 在资金上、实力上、价格上进行比拼，那么，要做成生意就可以在营销策略上与他们进行比拼。用策略来赢得市场，用策略来与年夜 佬们竞争。因为范围 越年夜 的公司，品牌越响亮的公司，弱点将会越多。
一、产品谋划
好产品是王道，这句话是对的。如果生意人拥有好产品，销量就会有包管 。然而，任何产品都有优点和缺点，即使是产品质量极致的产品，也有缺点，比如价格高，消费者买不起或舍不得购买。
什么是好产品？好产品很难界定，生意人认为好的产品，顾客不一定会认为好；顾客认为好的产品，生意人不一定认为好。好产品不是质量好的产品，而是让顾客觉得 好的产品。比如，尽管元气森林现在有很多争议，但其时 提出“0糖0卡0脂”时，消费者都认为好，所以，造诣 了元气森林。
产品谋划 异常 重要的是产品的价值塑造。如果产品的价值体现不出来，即便生意人的产品再好，消费者看不到产品好在哪里，顾客就不会花钱来购买。
二、价格谋划
在价格敏感时代，价格的谋划 异常 重要，不要认为价格低就好卖，好卖的价格是顾客觉得 值得购买的价格。如果顾客觉得 价格不值，即便生意人提供的产品多么好，顾客都不会购买。
生意人必须重视价格谋划 。在价格谋划 时，要依据 影响价格的十年夜 因素来谋划 价格，不要完全模仿竞争敌手 的价格，最症结 的是所制定的价格要让顾客相信值这个价。
三、渠道谋划
很多人喜欢选择热门的渠道做市场。热门渠道的优点是流量年夜 ，不担心没有顾客。然则 ，热门渠道的缺点是流量的获取需要花钱购买，竞争异常激烈。比如，淘宝、天猫和拼多多平台，流量都很年夜 的，然则 ，生意人不花钱是很难获取流量的。这就给生意人带来巨年夜 风险。
也有的生意人看到冷门渠道很开心，究竟 冷门渠道竞争少，或者是空白市场。但有的冷门渠道是陷阱，如果要做胜利 ，需要生意人支付 巨年夜 的告白 宣传推广费用。
生意人在进行渠道谋划 时，要依据 目标顾客和自身的能力来谋划 。也就是顾客在哪里，我们的产品就必须放那里卖，同时，要考虑生意人能否做成生意。即就是 很好的渠道，生意人没有能力操作，也欠好 选择。
四、促销谋划
生意人的产品要实现销量0突破，要提升销量和品牌，就必须重视促销谋划 。没有促销，生意人要想把销量做年夜 是很困难的。一般情况下，小促小销，年夜 促年夜 销。
生意人不要把活动促销看成 促销。活动促销仅仅是促销的一类策略，真正的促销包含 活动促销、人员促销、告白 和公共关系等。
活动促销的利益 是促使消费者立即购买，但活动促销需要生意人有资金实力，如果不懂营销策略，需要花费价值 比较年夜 。
人员促销要求销售人员有较高的素质和能力，优秀的销售人员比较难招聘。
告白 是生意人必须重视的策略，生意人必须重视告白 的宣传，这就需要进行告白 的谋划 。如果生意人有实力可采取轰炸式的告白 宣传，可采取 硬告白 的方法 ；如果资金实力有限，可采取 软告白 的形式，通过内容营销或种草营销，借助软文、图片、视频等方法 来宣传企业和产品，快速让消费者接受产品。
公共关系曩昔 一直不看好，认为投资回报的时间较长，需要有一个进程 。然则 ，现在生意人要特别重视公关营销。因为公共促销的商业色彩很低，很容易让消费者接受，所以，互联网时代，很多企业采取 公关的促销方法 。比如，分享营销就属于公关促销。
五、品牌形象谋划
男人都希望能够娶美女为妻，美女之所以受到人们喜欢，就是因为她是美女。
很多顾客购买产品是认牌购买，品牌形象谋划 对生意人产品的销售极为重要。生意要重视品牌标识的设计和品牌名称的选择，取一个有流传 力的品牌名称。因为中小企业营销从品牌名称开始，好的品牌名称就是营销。
比如，阿里巴巴把淘宝商城取名为“天猫”是因为猫是性感而有品位的，天猫代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。
又如，三只松鼠的品牌标识，品牌设计萌且俏皮，鲜明、鲜活、同时具备生动感和质感；目的是要体现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品的使命。
六、办事 谋划
办事 是包含在产品中的，办事 能够快速提升产品的形象。因此，生意人必须重视办事 的谋划 。
办事 包含 售前办事 、售中办事 和售后办事 。很多生意人重视售后办事 ，比如，免费维修、免费颐养 、七天无理由退换货办事 等，原来 这些都是好的办事 ，但既然很多公司都实施，就是最基本的办事 了。
生意人要实现销量和品牌的提升，就必须重视办事 的谋划 。比如，海底捞就是靠提供优质办事 获得消费者信任的。优质的顾客办事 要重在细节，因为细节造诣 卓越。
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