创意营销这一块，B站游戏从没让人失望过
12年的桐人和亚丝娜、13年的查询拜访 兵团、14年的栗山未来、15年的金木……二次元流行文化年代记
漫展COS热门角色向来是二次元流行文化的风向标，其中又以2012年开播的《刀剑神域》最具代表性。
跨越 2600万原著小说刊行 量，和系列动画过10亿的全网播放量，让无数人对其修建 的幻想世界“艾恩葛朗特”心生向往。之后2018年《头号玩家》在中国拿下13亿票房，到如今Metaverse概念风靡业界，无一揭示着虚拟世界的无穷魅力。
在6月9日这一天，玩家离虚拟世界又近了一步。
当天，《刀剑神域》原著游戏“制作人”茅场晶彦，空降上海、广州、成都三年夜 城市线下楼面告白 ，正式对玩家发出“死亡宣告”。以出乎意料的形式，宣布由B站游戏独家署理 的刀剑神域正版授权MMORPG手游《刀剑神域黑衣剑士：王牌》，正式启动全平台公测。
那个无数粉丝心心念念的世界，真的回来了。
忠于原著，敢于立异 ：好内容是流传 的前提
作为中国年夜 陆地区首款《刀剑神域》MMORPG手游，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》对一直期待 的粉丝的意义不问可知 。
该作与常见的二次元+卡牌搭配不合，得益于背靠业内老牌实力厂商，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》MMO玩法成为其最具标记 性的特色，一方面能令二次元玩家耳目一新，另一方面也能照顾到非粉丝用户，扩年夜 产品的受众群体。
为了贴合IP特质，开发团队还新增了开放探索作为“调料”，增加可玩性的同时，尽可能切近亲近 玩家想象中的“艾恩葛朗特”应有的样子。
游戏的场景足以称得上可圈可点，自然流逝的时间，日升日落、月明星稀等变更 会直接表示 在天空中。玩家在野外探索、城中漫步时，类似小细节无处不克不及 让人感触感染 到世界的鲜活。
任何IP产品第一要务就是 还原，同时又需在立异 上投入足够工夫 超出期待。这一点《刀剑神域黑衣剑士：王牌》拿捏得不错，游戏将动画经典的角色、场景和有代表性的百层地图一一还原，并通过精致的即使演算动画交待故事，进一步烘托代入感。
与原著相近的MMO玩法和开放世界体验，以及游戏中人物既是角色，也是和用户同种身份的“玩家”的奇妙巧合，这种特其余 机制无疑付与 了玩家极强的沉浸感。同时在游戏外，官网也通过开放IP站深入营造玩家真正进入SAO世界的仪式感。
游戏IP站
同时在战斗层面，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》也沿袭了原著以武器为职业的设定，直剑、单手锤、双手斧等多种武器适宜玩家探索自己擅长的战斗作风 ，而丰富的休闲玩轨则 增添了更多的可玩性。
贴合IP，创意满分：唤起玩家的真情实感
不难发明 ，尽管是一款典范 的IP手游，但《刀剑神域黑衣剑士：王牌》却并不满足于将自身限制在粉丝群体傍边 ，而是希望拓展更多泛二次元用户，乃至年夜 众玩家。
除了游戏内容，从B站游戏的运营和营销策略也能看出这一点。
作为二次元和年轻用户的年夜 本营，B站为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》准备了相当奢华 的告白 位套餐，首页上几乎你能想到和看到的位置，都被茅场晶彦所“入侵”。
公测前夕，游戏官方还宣布 了动画经典主题曲《crossing field》，进一步唤起玩家回忆。“艾恩葛朗特，梦开始的处所 ”“爷青回”“全体起立”等怀旧情绪饱满的弹幕，证实这一策略的胜利 。
而B站游戏账号系统，又给游戏活跃用户提升，创造了平滑的转化进程 ，对站内用户资源的快速消化，应当已经满足、甚至超出B站游戏预期。
另一方面，对于B站之外的资源，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》同样没有放过。公测当天茅场晶彦空降上海、广州、成都三年夜 城市的营销举动，借助事件营销的话题性，胜利 勾起了普通受众的兴趣。
在GameLook看来，这也是优秀IP的“任性”。极速膨胀影响力的病毒营销，搭配内容品质上乘、用户生态基础 深厚的IP，能在取得快速流传 优势同时，有效避免后劲不足的短板，在产品最为症结 的初期奠定胜局。
不只是线下一处，线上B站游戏营销其实也颇具巧思。如在官方多则弹幕傍边 ，不乏有玩家玩笑 “扣失落 登出键，不然我不玩”，而令玩家没想到的是，在公测当天的17时25分，游戏的登出键真的消失了，让玩家体验了一把与桐人同样的遭遇。
玩家讨论登出键没了
红框处原本的登出键消失
结合原著情节设计营销内容，B站的巧思一方面在于通过还原带给粉丝亲切感，同时也能第一时间向新接触IP的玩家，转达 《刀剑神域》IP和游戏魅力的特别之处，吸引更多潜在用户。
线上+线下全线包办 的营销策略，促成了公测当天游戏人气的集中爆发，上线后不久，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》便分别进入App Store免费榜、TapTap热门榜TOP2，与同样情怀万岁的《摩尔庄园》等热门IP产品同台竞技。
精心谋划，步步为营：营销也要有IP思维
因此，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》营销思维其实可以归纳为，线上B站用户群体消化、线下触及潜在玩家的一套组合拳，最终积极破圈扩年夜 受众面。
并且B站为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》制定的营销结构 ，并非纯真 堆料，而是层层递进、环环相扣。
事实在6月7日，也就是游戏公测前两天，官方团队结合二测数据趣味盘点举行了一场直播活动，其时 已经为9号游戏公测，茅场晶彦登上三座城市线下告白 位埋下伏笔。
更重要的是，此次直播，开发团队正面回应了玩家反响 的许多问题，包含 性能优化、日常过肝、剧情代入感等等，并给出优化计划 ，表示 出了真诚负责的态度，获得 玩家的认可。为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》的长线运营奠定了基调。
类似操作甚至引发了海外玩家的热议，当线下告白 视频传至《刀剑神域》IP发源地日本时，一年夜 批网友就在推特上化身无情的“すごい（厉害）机器”，用“居然真的是游戏宣传”“多么 壮年夜 的压迫力”等感慨，表达了自己对《刀剑神域黑衣剑士：王牌》创意营销的认可。
显然，随着对署理 业务理解的进一步深入，B站游戏在营销推广时，已经越来越地开始结合游戏内容。在GameLook看来，这也是精品化年夜 配景 下，刊行 商的进化趋势，即研发和刊行 的界限 逐渐模糊，研发需要懂营销、刊行 也需要懂内容。
在行业高度成熟，不合厂商之间技术实力愈发相近的情况下，顶级IP自然能加分不少，同时对于研发和刊行 双方而言都是一年夜 挑战。IP粉丝主人翁意识强烈，不仅对于游戏自己 ，更对游戏推广与IP契合度十分看重。
不仅在游戏内容中还原IP，更在营销创意上还原IP，是《刀剑神域黑衣剑士：王牌》有别于过往二次元IP改编手游的最年夜 特质。
而该特质的实现，也体现了制作团队和B站游戏对《刀剑神域》IP的深入理解，即无论内容还是营销，都依循IP思维进行打造。
结语
GameLook以为，结合IP和游戏自身做内容营销，其实也是B站游戏在曩昔 的营销事件中，每每能切中用户痛点、突破圈层，引发年夜 范围的讨论热议的秘诀所在。
不难想象，还原立异 兼备的游戏、颇具话题度的创意营销，与B站天然优渥的二次元环境，有望释放出更好的化学反响 ，进一步修建 起B站游戏署理 业务的护城河，为更多优质产品提供高存眷 度的展示舞台，也给更多玩家带去上乘的IP游戏体验。
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