端午节营销
端午节小长假第一天，熬过了高考期间的冷清，谁不希望这个小长假卖点钱呢。商场做了年夜 众点评61.8团100元点评代金券的活动，每人可以团两张，每笔消费可以用两张。在商场里经营的品牌都可以接收点评代金券，每一百元点评代金券里损失的38.2元由商场承担，这样不消 租户摊成本 的活动还是良心的。不过话说回来，每笔销售最多只能用两张，也就是刚好买够一百元或者两百元的商品，用点评代金券可以享受到6.18折。价格再高的商品，这几十元的优惠就带不来具有吸引力的折扣力度了。所以每次商场做这种活动，最受益的就是单价在一二百元的品牌。像家居家杂，运动夏装，二三线化妆品等等，起码百分之七八十的此类券都邑 流向这些品牌。这些品牌因此业绩增长了，商场因为承担了所有损失并没从中挣到钱，而承担商场主要盈利任务的高单价品牌没有任何受益。最后一算账，单就这项活动来说，一般都是赔钱的。不过商场相关部分 在做总结剖析 时会说带来了客流，客流会带来销售吧啦吧啦的。其实带来更多是专门要享受你贴进去38.2元的消费者，他们不会因为这点优惠而购买更高价值的商品，现在消费者太聪慧 太理智了。这是商场营销资源投放的不合理，所以对于营销活动的介入 门槛儿设置应该照顾到低中高各档次商品，让营销费用更多的流向高毛利的高单价品牌，带动它们的销售。年夜 众点评代金券对我们的产品没有太年夜 意义，我们通过商场会员系统给6800名30-50岁的会员每人发放了两张一百元的品牌专属代金券，每满一千元可以使用一张。这样再同时叠加商场的点评代金券，如果客人在我们柜台买一千元的商品，就可以做到8.3折，购买两千元的商品可以做到8.6折，对于知名手表品牌来说，这样的折扣已经异常 实惠了，甚至和网上最低价已经拉平了。
事理 是没毛病的，不过最后还是要用业绩来评判，任何一个没考虑到的因素都邑 彻底影响你的销售，有点靠天吃饭的感到 ，做零售真的太难了。
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