告白 费直线攀升，订单却年夜 跌，亚马逊卖家内卷加剧
“年夜 家都杀疯了，我的利润要被告白 吞完了！”今年亚马逊卖家化身跨境慈善家，又称跨境吴三柜，一柜送，一柜刷，一柜做秒杀，在亚马逊平台上即使不赚钱也要买告白 给姐夫花！
近年来，亚马逊告白 越来越贵，近期封号事件频出，更是让卖家在告白 层面的竞争加倍 激烈起来。
当亚马逊告白 也开始猖狂 内卷，年夜 批卖家的出单情况变得加倍 糟糕，这就意味着“跨境慈善家”在会员日期间十分困难 得来的排名可能即将稳不住了。
因此对亚马逊卖家而言，在会员日之后，如何稳住销量和排名便成了重中之重（文中有涉及这方面的干货）。
告白 费直线攀升，亚马逊卖家哭了！
会员日之前，小编就看到不少卖家吐槽：告白 费真是越来越贵了。
依照 既定规律，卖家的告白 花费会在会员日期间更上一层楼。
果不其然，会员日期间，就有不少卖家反响 ，告白 费又年夜 幅增加了，然则 却没有任何回报——一单都没出。
不少卖家还在幻想会员日事后 ，告白 花费和出单量会呈正比关系，谁知事与愿违，现如今，小编看到卖家的吐槽声越来越多了：告白 费就如同坐了火箭一般，飞速飙升！
告白 照花，就是不出单，你说气不气人。
告白 费太贵了，同样的点击量，告白 费比前2个月贵了很多多少 。
会员日事后 ，销售额超差，告白 数据更惨，ACOS达300%以上，光点击不转化。
我的家居类目，10到20了，太卷了。
姐夫的飞船烧的不是燃料，是我们的告白 费，姐夫能上天，在座的列位 都有苦劳！
一睁眼商号 所有告白 只出一单 acos500%，我以为是姐夫上天前跟我开的玩笑。
……
小编了解到，不少卖家客单价越低，CPC越高，除了3C类目，美容健康类目、宠物类目、家居类目、汽配类目等几乎所有类目的卖家均被昂扬 告白 费困扰着。他们明知告白 费在白烧，然则 却停不下来，每天只能骂骂咧咧的打开后台，再骂骂咧咧地去发货，同时骂骂咧咧地加年夜 告白 。
“亚马逊卖家的内卷之争，在告白 上体现得淋漓尽致。”小编获悉，现在亚马逊上的告白 平均每次点击费用为1.20 美元。从年初的 0.93 美元上涨 30%，同比上涨跨越50%。
亚马逊上的告白 需求增长速度快于亚马逊内外的告白 库存，从而推高了告白 价格。业内人士表示，今年很多新卖家入局亚马逊，直接加剧卖家在各个层面的竞争，年夜 家都加年夜 告白 预算，让告白 费用直接水涨船高，同时近期封号事件频出，也让一些卖家放弃测评、刷单等违规玩法，这些人“从良”后把目光重新放回告白 上，昔时 夜 家都在告白 上下工夫 ，这在一定水平 上也推高了广乐成 本。
一位亚马逊卖家表示，6月之前，他在3C耳机类目的平均竞价差不多是3.5刀一次点击，现在年夜 家都正常开告白 不刷单了，导致自己的cpc竞价飙到4点多甚至更高了。
还有一位做宠物用品的卖家表示，一个小词开到首页都要2.5-3美金的竞价，然则 自己自己 的售价才12美金，除去告白 费和3.5美金的FBA配送费，一单几乎不赚钱，可怕的是，这时候，居然有同行卖家在4.99美金售卖这款产品……当高额的告白 费碰上毫无底线的价格战，卖家表示自己做亚马逊做得怀疑人生！
研究显示，现在亚马逊告白 已经将获客成本推高了 20% 以上，并且 往后只会越来越高。年夜 批亚马逊卖家终究是穷了自己，富了平台。
据了解，去年亚马逊的告白 业务增长了52.5%，前段时间，eMarketer预计亚马逊的美国告白 业务将再增长30.1%，首次跨越 200亿美元。依照 目前亚马逊卖家年夜 手笔烧告白 的现状，小编预测，2021年亚马逊美国告白 业务的营收增长情况可能会比预测的数值更高。
订单差得没眼看，卖家如何稳住销量和排名
总结卖家近期现状可以发明 ，虽然告白 费照花，然则 亚马逊卖家的出单情况却不容乐不雅 。
尤其会员日事后 ，年夜 批卖家的订单如同坐了滑滑梯，销量失落 落的效果异常 显著。
所以在会员日之后，如何稳住销量和排名便成了重中之重。
微博网友“下饭猫”表示，稳住排名，其实是要稳住流量。一般主要抓两个动作：
1. 稳住当前症结 词排名
2. 提升遗漏症结 词排名
年夜 促最年夜 价值其实在收尾部分，因为井喷的流量带来了年夜 量的数据。
很有需要 收集记录：当天主要竞品，以及新晋竞品，还有自己所有症结 词的排名。一周之后，再做比较 剖析 （这个动作最好连续记录一周）
通过三类数据的交叉比较 ，能确定哪些症结 词是真正有价值的。
由于权重的原因，一部分症结 词排名很快会血崩。这些词，就是你平常会忽略，但又能积少成多，带来稳定转化的数据。
有些卖家会有一个误区，认为所有人的出单词组成 都一样，只是出单比例不合。理论是这样没错，问题出在优化运营的时候，卖家不该 该跟年夜 卖一个偏向 。而是要先主攻自己的优势长尾流量。形成流量碉堡 ，再去开发新的流量词。
统计完成后，症结 词数据年夜 致会分成三种类型：
1. 只有你在首页的症结 词。
这些属于你listing的独家流量标签。保住它们的位置，是日常重中之重。丢了它们，相当于丢了年夜 本营。日常优化文案的时候，千万注意不克不及 动这里面的词。
2. 头部竞品，相邻竞品，还有你，都不在前三页的症结 词。
这些属于辣鸡词。一般搜索量较低或者太宽泛。综合来看，只会拖累告白 权重。实在觉得鸡肋的，可采取 人为干涉 的方法 ，比告白 性价比更高。
3. 你不在首页的症结 词。
这种比较常见。属于主力战场。需要依据 竞争水平 和自身条件，针对性采取不合告白 优化策略。年夜 词需要积累，不是一朝一夕能追赶上。我们可以优先从只有几个相邻竞品在首页的词开始，逐一提升。
注意：微博网友“下饭猫”的建议仅供参考，需要的卖家可以看看。
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