钟薛高营销翻车，筑牢品牌还需一步一脚印
“网红雪糕”“国潮”“轻奢配货”“爆款联名”……品牌钟薛高凭借猖狂 的营销方法 ，获得超人气流量，成为雪糕界的“头部网红”。然而在名利双收之时，一则两年前钟薛高因虚假宣传，收到上海市行政处罚的消息登上热搜，并且还被爆出其特级红提实为散装红提的问题，引发了人们的热烈讨论。诚然，钟薛高实现雪糕界的突围绝不仅仅是偶然，这离不开精心谋划 的营销计划 。钟薛高为了打造“爆款”雪糕品牌，打出的第一个标签是“国货”，其品牌名字取自三个中国姓氏，瓦片状雪糕形象的灵感来源于中式屋檐；第二个标签是高端原料，老树北抹茶雪糕页面宣传“钟薛高荣誉原创只选用日本薮北茶”以及各类 低糖低脂、秸秆制作的可降解雪糕棍，营造了健康环保的品牌形象；第三个标签是限量联名，除了与网红、主播合作外，钟薛高与各年夜 品牌联名发售限量款。
短时间之内，钟薛高变着办法的营销策略，获得了资本的青睐以及市场的剧烈反响。尽管最贵的雪糕售价高达66元一支，消费者对其评价褒贬不一，但钟薛高依然吸引着部分核心消费者购买。其实，品牌为开拓市场获得商机，充分利用营销手段，打响知名度无可厚非。深谙营销技巧的钟薛高，迎合新一代消费者的口味，顺应市场变更 纪律 以制定营销策略实现“出圈”，这样的经营思维值得其他品牌学习。
然则 ，告白 宣传需建立在真实的基础上，不然 就会造成“营销不成反被误”的为难 局面。钟薛高的某款雪糕页面宣传写到“只选用日本薮北茶”，但依据 真实的供货说明书显示，原料采取 鸠坑、龙井、薮北树等多品种的茶树鲜叶制成，“只选用日本薮北茶” 组成 虚假宣传。此消息一出，不少网友纷纷表示“不会再给钟薛高交智商税了”，虚假营销的问题无疑给品牌形象年夜 打折扣。
事实上，依靠虚假告白 营销获得的正面形象，某种水平 上带有软弱 性和暂时性。软弱 性在于，企业无数份费尽心思的告白 营销计划 ，抵不过某一次虚假营销带来的杀伤力，这无形之中给消费者传递了负面形象。尽管之前积累的年夜 量胜利 营销案例，给品牌带来了欢呼和雀跃，但这都是暂时性的，产品需要营销策略，但不克不及 过度营销，更不克不及 虚假营销，不然 企业将支付 价值 。
钟薛高的“翻车”事例告诉所有企业：营销需有度，不然 反被营销误，筑牢品牌形象还得一步一个脚印。近年来各年夜 品牌为了追求爆点、获取高流量以分得一杯羹，从而涌现 过度营销、销虚假营销的情况，甚至在律例 的边沿 小心试探，但这是一种“短视”的行为。从久远 来看，想要获得口碑与消费者信赖，除了一味注重“外在”、营销企业形象，也要注重内在，做好真实的品质把控与消费者办事 ，唯此能力 真正实现营销所获的流量“长流”。
营销反被营销误，钟薛高筑牢品牌还需一步一个脚印。
文/梁晓宇 （广州年夜 学）
页:
[1]