亚马逊封号重创亿元级年夜 卖家，专家提醒小商户勿不雅 望及早转型
5月13日以来，南都连续 存眷 亚马逊对中国卖家的“封号风波”，系列报道“跨境电商、行业百态”引起业内极年夜 存眷 。7月26日，南都《湾区年夜 钱进》邀请深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨、广东洋 尊律师事务所开创 合股 人翟东卫、一站式跨境支付解决计划 办事 商Asiabill联合开创 人冯援做客直播间，一同探讨业内新趋势。从圈内到圈外，资本对跨境电商的存眷 也在同步起伏。 依据 调研机构统计，2021年1-5月，共有超20家跨境电商平台和办事 商获得了资本垂青，总融资金额超100亿元人民币。而深圳，作为跨境电商的风向标阵地，目前有诸如正向IPO冲刺的傲基科技等头部玩家，也有已经胜利 上岸收购有棵树的天泽信息以及坐拥帕拓逊的环球易购等上市企业。“封号”风波之后，跨境电商圈还能吸引资本吗？本次做客直播间的人士认为，资本的基本逻辑没变，跨境电商前路虽然会有风雨，但历久 向好。
投资“变焦”
5亿级范围 是个分水岭 投资逻辑将更清晰
近来接到金融银行的相关咨询，王馨对资本水温也做了反馈。 “目前，跨越 5个亿范围 的商家，具备了一定的抗风险能力，也有拿资本继续运营的基本实力，整体上是加倍 受到资本青睐的。实际上据我们了解。很多卖家在5000万以上销售范围 ，都邑 受到资本圈的存眷 了。”
正因如此，王馨复盘曩昔 行业成长 阶段的重点事件，提醒未到分水岭的商户也需要早做准备。从“婚纱事件”到疫情下的“口罩事件”再到近来的亚马逊“封号风波”，看似目前更年夜 的影响还在10亿级头部卖家或者5亿级以上的腰部卖家。但反思整个进程 ，即就是 2亿范围 以下的商家都可以提前行动。“现在小商户还在在不雅 望，觉得铺货卖货的模式还没有被波及，更多是头部年夜 卖被冲击；但从整个行业角度来看，平台政策及外部环境的多变，品牌年夜 卖倒下了、之后要是再涌现 类似‘婚纱事件’的情况，那整个家当 链就真的倒下了”。
深耕海外本地支付及外币交易币种，冯援也在卖家圈中感触感染 到了资本风向的变更 。“这次封店潮之后，相关企业的融资、乃至上市进程都邑 受到不合水平 影响。但我们也注意到，资本谨慎之中也更明确投资逻辑。比如，一家全球最年夜 童装DTC品牌PatPat近日宣布完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资”，冯援表示资本目前会加倍 看好“自己建站、自己管控全连路、自己做品牌”的企业。而未来，资本会下多年夜 的重注，主要会看企业是否有自己的护城河及核心竞争力，而这些品牌价值是很少受外部环境影响的。这次亚马逊的事情，从另一方面来讲，也会对企业提升自己品牌意识打了一个强心剂。
而此前，冯援所提及的“圈中一霸”，希音自己 也是品牌出海、自建自力 站的代表。“未来品牌出海是年夜 趋势，仅靠铺货卖是很难走久远 的。
寻求新兴“童贞 地”的机遇
把握“窄众市场”
未来有哪些机遇可以把握？
王馨提醒，目前行业的成本在急速提升，尤其是物流、资料 成本在疫情之后都有年夜 幅度的提升，利润会比以前小。要尽量谨慎且考虑好赛道。在王馨看来，非洲、东南亚以及没有开发的童贞 地 ，都可以做一些测验考试 ，但前提是要了解这些处所 国度 的行业规矩 。
而冯援则提议把握“窄众市场”与消费者口碑产生的“复利效应”。目前，行业有一个很欠好 的现象，就是跟风，但其实市场并不需要千人千面的产品，而是要读懂消费者，尤其是年轻消费者。目前，开阔的市场其实风险也相对更年夜 ，很多“窄众市场”可能更容易产生复利效应。比如改装车、涂鸦、极限运动、宝妈群体等，窄众赛道的群体往往具有强年夜 的自流传 能力，由此产生的复购、复利才是企业未来需要抓住的利器。再比如国内兴起的社区团购，在国外还是初级阶段，可以多测验考试 。
具体到平台律例 及海外司法 层面，翟卫东再次提醒商家可以拿起司法 武器有效掩护 自身权益，究竟 美国司法 并不倾向冻结被告账户。 其实，年夜 量中国卖家可能有异常 好的抗辩理由，尤其是原告管辖权可能就是错的，如果应诉，走正常法庭流程也可以达到迅速解冻账号的目的。
专题统筹：王莹 李颖
采写：南都记者 陈盈珊
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