140万新卖家入驻亚马逊，竞争压力增年夜 ，卖家该如何突围？
据Finbold数据显示，2021年第一季度的亚马逊市场在全球范围内新增卖家数为29.5万名，即平均每天有3734名新卖家入场亚马逊。依照 此增速，到2021年年底，年夜 约有140万新卖家入驻亚马逊市场。数据细分显示，美国站点新卖家入驻人数占比26%，即76769名新卖家，印度站点入驻人数占比10.1%，人数为29798名，加拿年夜 站点入驻人数占比7.5%。
数据来源于Finbold
依据 某跨境3月18日提议 的由463位卖家介入 的调研显示，2021年第一季度，41%卖家的订单量高于去年同期，25%卖家订单量与去年同期持平，另有34%卖家订单量低于去年同期，亚马逊卖家每况愈下。
面对这样严峻的情况，卖家们又该如何突围呢？俗话说七分靠选品，三分靠运营。选品的胜利 很年夜 水平 上决定着商号 能否胜利 ，因此卖家入驻平台后，一定要在选品这件事上“多看”“多听”“多想”。
一、 亚马逊选品的考察维度你知道吗？
1. 产品市场容量
红海品类的市场需求是明确的，市场年夜 竞争也年夜 ；蓝海品类市场需求相对较小，竞争也相对小。市场容量可以通过以下两种办法 判断：
看排名：商品在年夜 分类排名靠前，最好在100以内；
看搜索量：商品的前三名症结 字一个月搜索量跨越 10万；
2. 产品客单价
在选择产品客单时，一定要将运费、亚马逊费用、税收和营销费用考虑在内。客单过低，即意味着需要卖出更多半 量的产品能力 获得可不雅 的利润；客单过高，买家可能会被价格劝退，售卖困难。
一切不以营利为目的的运营都是耍流氓，尤其是新入驻平台。因此建议卖家最好选择销售价格在18$~50$之间，并且一定要确保每一笔订单都存在较年夜 的利润空间。
3. 产品重量
卖家尽量选择一些重量不跨越 500G的产品进入亚马逊平台。究竟 ，重量越年夜 ，运输成本越高，整个运营成本压力就会更年夜 。
其次，空运最贵，时效最短，海运相对廉价 ，周期性更长，如果没有足够的资金选择最便捷的运输方法 ，那么产品售后期就会被拉得更长，历久 如此，对于商号 运营的客服来说也是一笔不小的工作量。
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4. 特殊属性
这里的特殊货物主要指的就是一些液体状、粉末状、带电池的、有异味等具有特殊属性的产品，这些产品在国内外只有特定的少量的物流商能够运输，运输成本比正常货物要凌驾 许多。
且因为产品的特殊属性，在运输途中也存在很多不确定因素，如果中间环节涌现 纰漏，很容易引起一系列连锁反响 ，从而增加商号 运营难度。
5. 产品规格
列国 因为经济文化差别 都有各自的规格体系，例如欧标、美标、中国国度 标准等。
因此作为一个卖家，需要熟知销售国的规矩 ，便于推出不合型号规格的产品。比如，中国的额定电压是220v，美国的额定电压是120V，那么在进行货物售卖时最好为产品附加一个变压器，以便于美国买家购买。
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而有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的储存卡、游戏机的手柄等这类产品全世界的标准是一致的。因此建议卖家要先依据 站点、商号 类型、产品特性这三方面去了解相关的规章制度。
6. 短期类产品
每年3-4月份整个平台卖家基本都邑 提前备年夜 量的夏季产品，销量年夜 意味着竞争年夜 ，每年都邑 涌现 热潮期事后 货物滞销的情况。
在这样的情况下，很多卖家都邑 选择低价清货或者存储到明年继续售卖的方法 处理，但其实低价清货造成的成本损伤或者历久 的仓储费对于卖家来说也是一个异常 风险的事情。所以建议没有任何运营经验的店家谨慎选择，尽量降低选品失误的风险。
7. 消费市场文化
依据 国度 、种族，气候、消费概念的不合，各地人群消费习惯和趋势都存在差别 ，尺寸、花色还是样式都可能不合。例如，美国人讲究产品包装，偏好浅洁（象牙色、浅绿色、黄色等）的颜色，忌讳数字3和13，蝙蝠、镰刀、锤头等。
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所以建议卖家在选品和销售之前先了解一下销售地区的地区 文化，迎合消费人群偏好，别踩雷。
二、 亚马逊常见的选品误区你踩坑了吗？
1. 盲目跟风
很多卖家都邑 存在跟卖的行为，然则 卖家要先弄清楚跟卖的产品现在处于怎样的销售阶段，如果是新品起步阶段，那么跟卖能够很快取得效果；然则 如果是热销多年的老品，对家已经有了上千个review，那么就建议不要轻易跟卖。
2. 忽视产品类目
亚马逊存在部分类目是只有销量高和信誉好的店家才有销售权限的，这些类目的产品平台管控更严、质量售后要求更高，对于普通卖家或者卖家来说轻易入局，很容易血本无归。
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3. 过于主不雅 臆断
对于卖家而言，不查看市场数据，不了解海外消费者喜好，仅凭主不雅 臆断，依赖直觉盲目上架产品，思维不转变，长此以往很容易被袭击 ，继而失去亚马逊运营的信心。
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