脚踏实地 惟以求真——记中国人寿河北涿鹿支公司营销部处经理钱玉梅
“德若水之源，才若水之波。”踏入保险行业之后，钱玉梅更确信了这一点。钱玉梅是中国人寿保险股份有限公司河北涿鹿支公司的一员，今年已经66岁。多年来，她始终以优秀党员的标准要求自己，恪尽职守，无私奉献，誓当一面不褪色的红旗，永远坚守灼热 的初心。开拓进取长年夜 路
钱玉梅2003年加入中国人寿。在保险从业的18个年头里，她一直秉承“严谨、细致、真诚”的工作原则与办事 态度，以实际行动诠释着共产党员的先进性。
作为一名处经理，钱玉梅深知自己既是业务成长 的推动者，也是人才部队 的培育者。
她积极加入 各项培训，多方汲取经验，加强制度经营，积极开展分类面谈，解决属员实际困难，同时以团队架构为依托，采取有效方法 激励团队晋升和成长 意愿，在职场傍边 营造良好气氛 。如今，团队由原来的192人成长 到251人。
以身作则勇担当
为了开创营销办事 工作新局面，钱玉梅率领 团队依照 公司经营工作思路，积极推动改革立异 。
她给销售人员细分市场，使拓展客户的进程 中有明确目标，销售工作有所突破。她要求销售伙伴加年夜 走访力度，及时掌握客户的需求信息，每周都给年夜 家支配 线上及线下小说会、高效互助会，提高有效拜访。她率领 团队伙伴们积极主动与客户沟通联系，建立融洽的客群关系。团队经常性组织多样化的团康活动，属员之间深入加强沟通和学习，积极施展 青年中坚力量，时刻坚持 团队向上的精神状态。
在团队成长 进入冲刺关头的深夜，经常能看到为达目标还在奔忙的钱玉梅。2017年加入 高端会时，钱玉梅失慎 摔伤，左胳膊骨折。为完成任务，她一天也不舍得休息，几乎从来不向组织提要求，一直无怨无悔地工作着。
专业技能赢信任
钱玉梅作为一名有着45年党龄的老党员，时刻以党的路线方针政策为指引，对工作有着无限忠诚。她平时善于钻研业务，坚持理论联系实际，敢于立异 ，业绩显著，从2003年至今连续18年在涿鹿支公司业务排名第一，多次获得省、市公司奖励。
最初，钱玉梅与许多销售伙伴一样，只是简单地把保险的利益 介绍给客户，缺乏有说服力的依据，营销胜利 率较低。多次的营销失败使她意识到，熟练、准确地将各类 保险的特点、功能介绍给客户是做好保险办事 的前提。
于是，她积极加入 公司各类培训，早会从不间断，还利用业余时间阅读年夜 量的保险业务书籍，了解有关保险业务的新消息，学习好经验、好做法，从而增强自己宣传保险业务的信心与能力。从与客户见第一面起，她便会向客户详细地介绍保险相关知识，对每一个风险的评估、保险计划 的设计，直至保险单签发和送达，体现出极强的专业性和业务素质，赢得了客户的信任。
多年来，钱玉梅始终坚稳重 点客户最少每月拜访一次，其他客户按期 电访，每季至少也要面访一次。从一个不懂保险理念的外行人，钱玉梅逐渐长年夜 为一名业务主干 、团队的领头人。这都源于她对保险知识的精雕细琢，并将保险作为历久 事业而全情投入。
随着工作的深入，钱玉梅也愈加体会到加强自身修养对提升工作质量的重要性。因此无论平时工作多忙，她都邑 挤出时间来努力学习，贮备 新知识，以增强小我 的理论素质和政治敏锐性，增强工作能力和决策水平，增强把握全局和认识问题、剖析 问题、解决问题的综合能力。
钱玉梅以实际行动践行着公司的办事 精神，维护着中国人寿的良好形象。
勇于测验考试 优办事
作为一名勇于探索和实践的先行者，钱玉梅积极推行寿险APP、国寿e店等电子化办事 。她常说，“只有自己学会了、熟悉了，能力 给团队人员做榜样 ，带动年夜 家一起推行”。
疫情期间，公司实行全面线上工作。钱玉梅通过微信、德律风 等渠道积极引导团队人员利用中国人寿寿险APP自助解决 续期缴费、满期金领取、保单查询、信息变革 等多项自助保全办事 ，使团队人员及客户“不出门、不见面、宅在家”也能享受到及时、高效、有温度的线上办事 。
“凡事都要脚踏实地去做，不驰于空想，不鹜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。”这是李年夜 钊的话，也恰是钱玉梅同志看待 工作和生活的真实写照。她以不平 不挠的意志，精益求精的态度，忘我奉献的行动，精彩诠释着优秀共产党员的精神，谱写着保险人的年夜 爱。
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来源： 中国网财经
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