一文读懂市场营销经典书籍——《引爆点》
这是我2016年12月30日在微信念书 上读完《引爆点》并写的摘要和念书 笔记，没想到直到昨天，还一直 地有人给我点赞和转发。想来是帮不少人节省了念书 的时间，也梳理了知识结构，于是分享给年夜 家~商业经典，研究引爆潮流的几个症结 点，可以说是市场营销必读啦～
流行三轨则 是全书的核心：
一、个别人物轨则
1. 联系员：把我们与外部世界联系起来的人，他们涉足领域众多，交友能力超凡（有个经典理论叫六步分别 法，说世界上任意两小我 联系起来只要6步，不是说每小我 跟其他人都只有6步，而是某些个别人与其他所有人只有几步之遥，这些人就是联系员）
2. 内行：掌握奇特 知识/信息并且乐于分享的人（比如我们身边都有特别懂摄影的，懂车的，要买什么就会问他，其实每小我 都可能是自己领域的专家，然则 内行是指那些特别愿意分享流传 自己信息的人）
3. 推销员：有强年夜 的沾染 力，善于说服别人的人
三者在社会流行潮的分工显而易见：内行提供信息，联系员流传 信息，推销员说服众人相信信息。
二、附着力因素轨则
附着力是信息自己 的属性，换句话说就是让人印象深刻，要是要流传 的信息自己 无趣，再厉害的流传 者也枉然。这个轨则 认为，总存在一种简单的信息包装办法 ，使信息变得更让人无法抗拒。
这个例子一抓一年夜 把，什么洗脑神曲，小苹果，蓝瘦香菇，PPAP... 洗脑告白 语，脑白金，羊羊羊，吃嘛嘛香，每次都能引起一阵模仿风潮。
三、环境威力轨则
环境很重要，并且 细微的环境转变 ，就能引起人们内心状态的转变 。
比如“破窗理论”，如果一个窗户被打破了很久没人修，路人就会推断这个处所 没人治理 ，然后会有更多的窗户被打破，无政府主义就会向相邻的街道蔓延。所以美国80年代惩办 地铁犯法 ，就是先从洗失落 地铁涂鸦，严抓逃票现象开始的。
综上，一条有附着力的（洗脑的）信息，在一定环境条件下，找到症结 的几小我 物，就可以引发一个风潮。
岂论 是流行病，犯法 潮，时尚，电视剧，还是青少年自杀潮都不过 如是。
本书有许多不雅 点与其他书颇有异曲同工之妙，例如：
1. 神奇的数字150，这个数字代表了我们可以坚持 的社交关系人数的最年夜 值。本书认为150人以内，信息流传 最快最有效。而《人类简史》也提到了这个数字，跨越 150人，就不克不及 仅靠人际关系，而要靠更年夜 的虚构故事和组织架构能力 团结众人了。
2. 本书认为，要引起年夜 范围 的流行潮。得先引发许多小范围 的流行，这与《爆款》中对Lady Gaga的粉丝运营和巡演，再到年夜 范围 刊行 的成名之道颇为相似。
3. 旁不雅 者越多，遇到袭击生还率越低的多元无知现象，在《影响力》一书中有更进一步的深究。青少年自杀潮，也同样在《影响力》的社会认同感中进行了剖析 。
这几本书结合着看，更能理解引爆点的理论基础和实证。
其实在念书 的时候我就一直有个疑问，这本09年的书中对互联网提及甚少，举的甚至还有骑马报信的例子，不禁怀疑在互联网年夜 潮这个理论还适用么？
但深入想想，互联网时代的个别人物依然存在，只是酿成 了年夜 V，名人和网红，而有附着力的信息在网络中流传 得更快，当然也消失得更快，人们津津乐道的话题恨不得上午还在谈这个，下午就酿成 那个了。
有意思的是后记中作者针对互联网也揭橥 了他的看法，他提出了“免疫力”。
当人们被铺天盖地的信息淹没，就对这些形式的交流产生了免疫力，从而加倍 依赖口碑和信任的人的话语了。（想想确实是那么回事，当我邮件里年夜 量充斥着告白 和不想干的内容，我就不会回了。当朋友圈都是卖器械 和无脑转发的内容，我就不刷了。所以现在信息筛选的生意才这么吃香）
所以流行三轨则 放到互联网，可说是更适用了。
诚然，知道了这几个轨则 也未必能引发潮流，然则 能更好地舆 解社会潮流的运作方法 ，以另一个视角看问题，不就是念书 的意义么？
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