eBay、亚马逊通过告白 提高卖家费用，宣传成本增加，卖家如何应对
对于亚马逊、eBay等电商巨头而言，告白 正在成为利润丰富 的收入来源，
亚马逊连续3个季度的告白 收入跨越 70亿美元，
eBay第二季度告白 收入跨越 了2.24亿美元。
更多的告白 收入让电商平台获得更多的利润，
然而对于在电商平台上销售的卖家来说，
这也意味着推广产品的运营成本变高了。
依据 the motley fool的报道，亚马逊和eBay的告白 业务正在突飞猛进式地增长，这两个平台都有跨越 1亿的告白 买家，其中有很多都是在平台上进行销售的卖家。随着平台告白 费用的提高，卖家需要花费更多支出在平台上推广产品，运营成本因而水涨船高。
（图源网络，侵删）
在第二季度，亚马逊财报申报 称，主要由告白 组成 的业务部分 收入同比增长了83%，并且在曩昔 三个季度，该部分 的收入都跨越 了70亿美元。而在eBay在最近宣布 的第二季度财报中表示，在第二季度告白 收入增长了8%，收入总额跨越 了推广列表办事 带来的2.24亿美元。
卖家想要在亚马逊网站的搜索结果中名列前茅，为了获得这一特权，可以通过付费成为一个赞助产品，显示在搜索结果的顶部邻近 。通过这一行为，跨越 2亿的Prime会员，只需点击一下即可购买。对于所有卖家来说，这种特权都有着极高的吸引力，许多企业从网站上的每笔销售中抽取一定比例向亚马逊支付费用。和亚马逊一样，eBay上的卖家要向平台支付一定比例的销售额，曩昔 几个季度，eBay上的这一比例一直在稳步上升，从2020年第二季度的9.2%上升到2021年第二季度的11.3%。这也是eBay最近一个季度收入增加，而网站支出下降的主要原因。
依据 市场查询拜访 机构Marketplace Pulse宣布 的申报 ，今年中旬亚马逊上的告白 每次点击成本（CPC）为1.20美元，相比今年年初的0.93美元上涨30%，同比上涨则跨越 50%。在2020年，平均告白 销售成本为22%，2021年初为25%，到2021年中旬则上升至30%以上。在平均销售成本上升的同时，平均转化率却相对坚持 稳定，一直在12%-13%左右。平均告白 销售成本上涨，平均转化率却不变，这意味着卖家的宣传成本越来越高了。
随着卖家越来越多地宣传他们的商品，eBay也正在引入更多的告白 类型。在年度卖家会议上宣布之后，eBay正准备全面提出每次点击付费告白 （CPC）。这些告白 被称为eBay高等 促销列表，能让卖家优先拜访 eBay搜索结果页面的顶部。搜索对卖家在市场上进行销售起着至关重要的作用，依据 eBay的数据，70%的eBay购买都是从搜索开始的，20%的eBay购买开始于搜索结果页面顶部的列表。该告白 模式一旦推出，也就意味着卖家需要花费更多去争取更好的推广空间。
对于这一现象，有的卖家表示更高的成本使其放弃了这些电商平台。“这就是我停止在Etsy上出售的原因，只要他们愿意，就可以额外收取15%的费用，另外很久以前我就放弃了在ebay上出售产品。”
随着电商平台的运营费用赓续 上涨，Shopify等自力 站模式变得对卖家更具吸引力，有卖家表示把鸡蛋放在不合篮子里，并且自己拥有一个网站异常 重要。“这就是为什么你不克不及 只在一个处所 销售，你必须有一个网站。通过这些市场推动买家尽可能多地到你的网站。”
不过，也有卖家表示，Shopify也并非对所有卖家来说都适合 。“Shopify是一个孤单 和昂贵的处所 ，它们没有市场，很少涌现 在搜索结果的第一页。如果你不懂SEO，没有instagram订阅源，或者告白 预算很年夜 ，他们不会解决Etsy/Ebay/Amazon给你带来的任何问题。你必须自己创造流量，这是一项全职工作。”
虽然广乐成 本赓续 提高，许多知名品牌仍旧加年夜 了在亚马逊、eBay等电商平台上的投入，它们希望通过更好的告白 空间获得更多的销量。对于想拥有更高的自主性，花费更低的运营成本，能够创造流量的卖家来说，自力 站不失为一个好选择。除此之外，社交媒体巨头们正在加紧结构 电商业务，对于跨境电商卖家来说，TikTok等社交平台正在成为引流获客的好渠道，正在逐渐加年夜 电商业务投入的社交媒体，也是卖家进行告白 宣传的新选择。正像不合卖家对于同一事件有着完全不合的看法，对于卖家来说，依据 自身情况去选择运营办法 ，才是上策。
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