“万单爆款”涌现 淘宝天天特卖成国内C2M第一平台
8块1包邮的汽车清洁软胶、4块5包邮的居家防滑拖鞋、16块8十双包邮的春秋薄袜、5块9包邮的美妆眼线笔……在上个周末的一场专场活动中，天天特卖的C2M产品卖爆了。109款C2M商品共创下2200多万销售额。比销售额更让商家惊喜的是，多款商品一上线就为爆款，短短一个周末，25款单品卖出10000单以上，7款单品卖出50000单以上！去年底平台战略升级之后，天天特卖就将C2M模式作为业务重点，先后孵化出体重称、休闲袜、保温杯、瑜珈垫、春运包等一系列爆款C2M爆款产品。
此次专场活动跨越 百款C2M单品集中亮相，是天天特卖对其曩昔 一段时间来C2M业务成长 的全面检阅。消费者的追捧和爆发的销量也说明，C2M正在进入收获期，天天特卖也成为国内C2M模式的第一平台。
背靠淘宝年夜 数据 精准满足消费者需求
C2M即消费者反向定制模式，指的是通过对理解消费者需求，向供给 链和制造商反向进行商品定制的模式。国内外学者普遍认为，这是中国制造业、尤其是中小制造业的前进偏向 ，是中国零售业下一个业务形态、甚至是终极成长 形态。
成长 C2M业务，孵化C2M爆品，就必须对消费者的需求有充分的了解。在C2M模式之前，生产厂家和消费者之前存在信息壁垒，厂商要赓续 “试探”消费者的需求，用年夜 量的成本进行“测款”、“赌款”，在研发和库存上消耗年夜 量成本。
凭借淘宝7亿用户的消费评价和数据沉淀，天天特卖自主研发了一套“数据年夜 脑”，能够依据 用户反馈判断商品趋势，进而指导商家生产，减少测款、赌款的风险。真正从消费者的需求出发而研发出的C2M产品，自然能够精准解决消费者的痛点。
在本次C2M专场活动中，快消商家“喜客多”推出的一款4块5包邮的居家防滑拖鞋，依据 消费者的反馈加强了鞋底纹路加倍 防滑，同时由于拥有了确定性的销量，商家在原料采购上降低了成本，产品终端价格加倍 美丽，销量获得 爆发性的增长。
去年起，“喜客多”便加入了天天特卖的C2M阵营，去年一款经C2M改革 的棉拖销量突破100万单，带动商号 整体销量跃居行业顶级。
消费者对居家拖鞋的最年夜 需求就是“防滑”，满足这一需求的产品便能获得 消费者的青睐。对于春秋休闲袜，天天特卖数据年夜 脑显示，消费者最集中存眷 的是面料、剪裁和耐穿性。一款16.8元十双包邮的C2M春秋薄袜，一个周末卖出三个月销量，其爆款秘籍是依据 消费者反馈，调剂 了袜子面料和裁剪方法 ：在底部增加含棉量，剪裁加倍 立体。同时在脚尖处双重加固，使袜子更具弹性，加倍 耐穿。
更代表C2M消费者反向定制前景的，是一款8块1包邮的汽车清洁软胶。厂家通过“数据年夜 脑”发明 ，消费者在评价电脑清洁软胶时，纷纷表示希望能够有同类产品清洁汽车。通过这一消费者需求，商家定向开发出了汽车清洁软胶这一产品，填补了市场空白，三天狂卖十万件。
改革 供给 链 极速响应市场需求
作为C2M模式国内领军平台，淘宝天天特卖已经孵化出上千款C2M爆品，即使是在平日非年夜 促期间，C2M商品的销量依旧喜人。
除从消费者真实需求出发，精准解决消费者痛点之外，天天特卖孵化C2M爆品的另一个法宝就是对供给 链的改革 ——通过阿里经济体成熟的年夜 数据、IoT等技术对中小制造商赋能，使其供给 链更智能、更柔性、更快速的响应消费者的新需求。
天天特卖所孵化的C2M爆品，主要集中在日化、快消、电子、母婴等家当 ，属于高频、刚需消费品。产品单价不高，但销量巨年夜 ，对生产线的要求十分严格。天天特卖旗下天天工厂项目，希望在3年内改革 10000万家供给 链，为C2M商品的孵化保驾护航。
不合厂家在供给 链端面对的问题也不一样，天天工厂也为他们量身定制解决计划 ：诸暨的天川袜业，天天工厂对其生产线进行了传感器和加装，实时反应 产线饱和度，便于随时调配产能；江苏的森虎服饰、经过数字化系统的升级四小我 便能实时监控年产亿件的流水线；东莞的WRZ耳机厂，产销数据的买通 ，能够便于总部实时管控外协工厂的生产，包管 品质的统一……
淘宝、天猫上的中小制造业企业纷纷在新一波数字化浪潮中寻找商机，很多工厂积极加入以C2M模式为代表的天天工厂数字化改革 项目，截至目前，已经有跨越 2000家工厂加入升级计划。
在消费者端，充分了解需求，精准解决痛点；在供给 链端，数据+科技赋能厂商，打造数字化水平 更高的供给 链，是天天特卖成为C2M第一平台的通关秘籍。物美价廉的C2M爆款频出，也为淘宝在下沉市场的竞逐提供底气。
打破市场魔咒 优价优质可以兼得
中国社会在线零售和消费成长 到了新阶段，低线城市、县域、农村消费者需要更好的购物体验，享受和城市人一样的品质生活。消费升级的背后离不开商品自己 的立异 和升级，升级供给侧是商家、电商平台乃至国度 层面面临的新课题，新机遇。
近日、淘宝总裁、天猫总裁蒋凡表示，淘宝正在加速向下沉市场的渗透。曩昔 一年中，淘宝新增的1.2亿用户中，七成来自三、四线及以下城市。多家研究机构调研显示，下沉市场消费者网购时最在意的因素是产品价格。
同时，今日亦有多家研究机构宣布 数据，中国下沉市场消费者中，近8成用户同时使用两个或者多个平台购物，中国在下沉市场并不存在价格带的“错位竞争”，有的只是“优质优价”和“低质低价”的竞争。天天特卖C2M产品的涌现 ，打破了一直以来困扰中国下沉市场“低价优势随同 低质痛点”的魔咒。
天天特卖上千款的C2M商品已经证明通过对消费者需求的充分了解、反向对供给 链进行数字化赋能，提升厂商生产效率、降低厂商生产成本，优价优质的生活必须 品是完全可以被生产出来。
供给 链的数字化改革 是一件久久为功的历久 事业。国务院成长 研究中心颁布 的《传统家当 数字化转型的模型和路径》指出，2018-2020是我国数字化转型试点的症结 时期，2021-2025是中小企业数字化转型阶段的症结 时期。在新一轮互联网的普惠效应下，中国中小企业迎来了前所未有的数字化转型机遇。
据了解，目前国内多个处所 政府和家当 带正在和天天特卖进行接洽，商讨数字家当 带的共建事宜。天天特卖成熟的C2M模式和供给 链改革 计划 正在向家当 带这一新的高度提升，届时其对中国供给 链的改革 将加倍 范围 化，效果也将加倍 显著。（李经）
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