亚马逊佣金突然上涨？卖家出一单亏70
进入十月，也意味着旺季来了，但今年的旺季似乎并不欢乐，多卖家迎来订单下跌的袭击 ，最高跌幅达到近7成。不过，订单下跌，卖家库容却迎来上涨。当订单吃瘪，一系列的打折销售成了卖家的通例操作，然而亚马逊折扣产品佣金突然年夜 涨，不少折扣产品被按标价收取佣金，一位卖家直呼卖一单亏七、八十……
亏损不该 该成了亚马逊卖家的常态，拒做跨境慈善家的阵营日渐强年夜 ，抵制降价潮正在猖狂 酝酿。
卖家炸锅，亚马逊按折前价收取佣金
昨天下午，有卖家意外发明 佣金计算异常，不由慌了神，“昨天还是按折扣后的成交价格来算佣金，也就是20块钱打5折，只有10块钱算佣金，佣金是10*15%=1.5元，现在是按20块钱来算的，佣金是3块钱，你们看看后台。”
该卖家加入 的是联盟营销，目前2个账号均涌现 按原价收取佣金的情况，相关数据如下：
这并非个例，另一位卖家也发明 ，一个促销前天还是依照 实际成交额扣佣金，昨天的促销就酿成 依照 原价收取了。随着卖家陆续查看后台，类似的消息很快多了起来。
一位卖家表示，昨天自己的站外也是按总价算的佣金，价格139.99美元的产品，促销返点70美金，销售收益$77.16（含商品税$7.17），佣金比例17%，结果被收取23.8美金。
（卖家截图/点击看年夜 图）
依照 这种算法，卖家出一单要亏七八十。奇怪的是，同一天站外促销的订单，也有按折后价收佣11.9美金的。该卖家就此询问平台客服，对方查询拜访 20多分钟仍无结果。另一位卖家11号的站外促销开了50%的折扣，全是原价计佣金，直呼“亏惨了”。
站外促销佣金异常，站内促销也未能幸免。
有美国站卖家称，同一个产品，11号还是依照 折后价收取佣金，12号就按原价收了，也有卖家表示10号开始的Coupon都是按原价收的。不少人反馈，一天内的订单既有按原价收佣，也有按折后价收的，其中一位卖家更觉混乱，其站外促销是按折扣价算的，但满减促销是按原价收取。
产生 佣金转变 的不止是美国站。“我德国的优惠券，部分订单扣的是使用优惠券之前的价格-税金。比如售价22欧元，开了2欧的优惠券，实际收取的是（22-0.32）*0.15的佣金。”“日本站也是这样，佣金依照 Coupon折扣前的价格来计算，没想到亚马逊这样的年夜 公司也干这种事。”
没有任何通知布告 或邮件通知，突然的佣金更改 让人措手不及，卖家难免 有负面情绪，甚至认为亚马逊暗度陈仓，“都在多收钱了，连个通告也不发。”
佣金异常是系统问题，正在紧急修复
此次年夜 量促销产品突然按原价计佣金，有卖家以为是佣金算法变革 ，这样的话促销很可能是赔本赚吆喝。卖家吐槽，优惠券原来 就要钱，还要算佣金就太坑了，站外亏本清仓也算佣金的话，还不如直接降价。
一位卖家埋怨 ，今天早上才发明 佣金在按原价收，原来 做站外的产品就是亏本做，这样下来亏得更多了，开了case说让提供订单号要期待 查询拜访 ，不知道能不克不及 索赔。
但也有卖家认为，亚马逊弗成 能不出官方通知就直接收钱，应该是显示问题，系统修复后还会依照 实际成交价格收取。收到年夜 量询问的客服多半 表示，这是系统问题。
目前，已有卖家收到促销订单佣金收取毛病 问题的回复，内容如下：
“我们收到通知，由于亚马逊系统涌现 问题，导致在2021年10月12日，许多卖家的促销订单佣金收取涌现 毛病 ，目前技术人员正在紧急修复中。请期待 修复结果。”
一位卖家共200多个订单按折前价收取佣金，客服表示已赞助 卖家将资料提交给相关审核团队，卖家后续可以统计全部订单联系其处理，审核通事后 ，多收取的佣金将被退回。卖家十分不满：“赶紧把BUG修复，这也太坑人了，我要是没发明 直接损失一年夜 笔。”
其实，亚马逊对促销订单的销售佣金有明确划定 。对于包含促销的订单，亚马逊会针对应用促销后的总销售价格收取销售佣金。总销售价格包含商品价格及所有运费、礼品包装费或其他费用。例如，如果商品“A”有折扣,那么亚马逊会针对应用折扣后的总销售价格收取销售佣金。视商品分类情况，亚马逊也可能会收取最低销售佣金。
而此次涌现 年夜 面积佣金计算毛病 ，亚马逊又未及时告诉 是算法调剂 还是系统问题，才在卖家中引起轩然年夜 波。目前来看，这次异常年夜 概率是系统故障，卖家也可继续不雅 望。
卖家为何会在此时做年夜 面积的促销活动？因为旺季正是冲排名和销量的好时机，很多卖家想抓住机会提升销量，让近日连续 低迷的订单悦目 一点。
卖家订单下跌三分之二，两类产品逆势爆发
近日，不少卖家反馈订单涌现 了不合水平 的下跌，这种情况在美国站和欧洲站都有产生 。一位卖家称，订单下滑三分之二，只剩三分之一。下跌近七成，腰斩都不止！另有卖家称，一个月只出了一单。
提及订单，总会有一批卖家出来“比惨”，通例的比惨年夜 会是卖家们的一种自我奚弄 方法 ，不过也在一定水平 上反馈了实际状况。业内一位运营提及，早上上班第一件事就是看订单情况，老板隔几天都邑 问到。
更多关于亚马逊卖家近期订单的反馈如下：
“——订单都跟诈尸似的，今天还不到昨天的一半；
——没订单，讨论什么都没激情；
——进入十月，订单近乎腰斩；
——一个产品以前一天五六十单，现在竟然一天一单；
——订单又降了；
——为什么销量这么差，快活不下去了！”
小编发明 ，近期订单下滑的反馈似乎在昨天达到了新高。多个相关卖家群都在讨论此类话题。一位业内老卖家提及，昨天是哥伦布日，所以订单少很正常。
据了解，哥伦布日为10月12日或10月的第二个星期一，以纪念哥伦布于1492年首次登上美洲年夜 陆。这个节日是美国于1792年首先提议 纪念的，其时 正是哥伦布达到 美洲300周年纪念日，纽约市坦慕尼协会提议 举办了纪念活动。1893年，芝加哥举办哥伦布展览会，再次举办了盛年夜 的纪念活动。从此，每年的这一天，美国年夜 多半 州都要举行庆祝游行，教堂礼拜和学校活动以纪念这个具有历史意义的日子。
随即有同行感慨 ，美国人都去庆祝了，谁会去买器械 呢？或许也只能这么安慰自己！也有运营称，找到跟老板交代订单差的理由了。
不过，近期订单下滑的情况也要具体看卖家自身和相关类目，目前有部分卖家订单明显有了旺起来的迹象。正如一位同行所言，订单差的并不是所有人，朋友的商号 照样爆单。
依据 相关反馈和数据来看，这段时间万圣节产品和圣诞节周边产品迎来了爆发。
亚马逊美国站搜索症结 词排名中，排在第一的就是万圣节相关产品，在排名的前8位有4个都跟万圣节有关，且万圣节相关搜索词都在上升。其中万圣节装饰品、万圣节户外装饰品、万圣节女装等都是热搜词。最近万圣节装饰产品爆单正其时 ，一位卖家也称，从9月中旬，万圣节产品就开始年夜 涨，10月份表示 依旧优秀。
据NRF（美国零售联合会）查询拜访 ，美公民 众在万圣节的支出也将提高，今年万圣节的整体支出将从2020年的80亿美元增加到101.4亿美元。美国人平均将在万圣节花费102.74美元，比2020年增加10美元以上。有孩子的家庭将花费149.69美元，而一年前花费仅为73.57美元。
而10月的前两周，正是万圣节购物岑岭 期，也有不少人在9月份就提前开始相关购买。难怪近期万圣节周边产品爆单。
另外，圣诞节相关产品也开始迎来销售的上涨。从美亚站搜索症结 词TOP榜来看，目前圣诞装饰产品排在35名，上涨了17名。一位老卖家称，圣诞装饰产品已经在亚马逊上排到了35名，年夜 概本月中旬到月末就能冲进前10。
接下来，圣诞节周边产品卖家可准备迎接爆单了！
亚马逊卖家销量的涨、跌跟多种因素有关，特准时 间段，季节性产品和节日季产品的订单会年夜 幅上涨。如果非季节性产品的订单连续 下跌，卖家就要仔细找原因了。
在多个卖家吐槽订单下跌的时候，一位行业人士直言，订单欠好 的同行不要上来就埋怨 ，埋怨 并不克不及 让情况转变 ，年夜 家更多的是要认真思考：为什么订单会差，是否是因为自己产品垃圾。试问一下售卖的产品自己愿意用吗？觉得好吗？产品为王不克不及 成为电商人的一句空洞口号。订单下滑的卖家可以反思下，你们真的做好产品了吗？
订单下滑的时候，不少卖家的库容却迎来了年夜 涨。此前几乎被业内卖家公认的，只有销量提升才会涨库容的逻辑似乎被打破了？
多卖家库容迎来连续 上涨
最近的库容更新给了很多卖家惊喜，年夜 家纷纷申报 ：库容涨了。
在反馈库容上涨的时候，业内卖家普遍喜欢直接用数量涌现。一位卖家称，库容多了一万多，也有卖家表示，库容又涨了七千。库容涨了之后，卖家们的喜悦情绪几乎是隔着屏幕都可以感触感染 到的。
从多个申报 的数量来看，很多卖家库容涨幅不小，并且 本次上涨具有普遍性，卖家们相关情况如下：
“——这次库容给的有点多；
——库容终于涨了；
——上周用完4000库容，今天又涨了7000；
——多了1500
——库容升了5000；
——库容又扩年夜 了，这次给了1000多。”
老卖家M介绍，之前很多人吃够了亚马逊库容限制的苦，这次终于迎来库容上涨，并且 连续两周更新都在上涨，终于能发货了。
据了解，本次库容上涨的一些卖家都不是第一次，在近期几乎是每周一次的库容更新中，已经连续上涨两到三次。
进入10月份，就有一批卖家看到亚马逊库容上升的情况。其时 一位卖家称，我的库容升了30%，担心会不会跟之前一样，升没几天又降下来，现在入仓FBA必须有效不然 会拒收或入仓后不赐与 上架。
另外，其时 也有其他卖家反馈了同样的情况。其中一位库容自己 基数小的卖家，库容升了60%。同时，也有新账号库容年夜 涨的案例，一位卖家的新账号原来 有3000的，产品上线刚有动销就直接涨了2000多库容。
另有卖家疑惑，IPI分数480的允许发货4200个，分数450的允许发8500个，出单量都是每天几十个，真搞不懂亚马逊的库容逻辑。
和这位卖家一样，亚马逊库容逻辑确实令很多业内同行头年夜 。此前，多个有经验的卖家剖析 ，亚马逊给的库容基本都是依据 动销决定的，就是卖家销售越好，平台给的库容越多。然则 ，现在有一些订单在下降的卖家，也看到库容上升的好消息。
对此，一位业内人士称，亚马逊之前降库容是为了腾出处所 计划 下半年的旺季产品的位置，目前已经开始进入万圣节、圣诞节的销售旺季，平台逐步会开放库存限制的。至少在明年2-3月份之前不会再减了，接下来年夜 家可以宁神 发货。
不过，在年夜 部分卖家库容上涨的时候，也有部分卖家库容依旧被无情缩减。有卖家介绍，我的IPI分数是484分，上个月还允许发4300多个，过了一个国庆节，库容一下子骤降至1000。
有卖家库容降得更多。一个降幅较高的卖家一下子降了年夜 约70%，原本的发货计划也不得不推迟；同样命运的卖家表示，我的库容一下子超了三万多，很多多少 货件被关。一位库容缩减的卖家似乎说明了原因，一堆库存卖不出去，一直在降，库容超了很多多少 。
总体来看，十月开始，年夜 部分卖家库容迎来上涨，有些卖家是年夜 幅上涨；只有小部分卖家库容连续 缩减。而经验人士剖析 的库容与动销有关，也并非完全没有事理 ，库容年夜 幅被减的卖家可试着提高动销。
也许降价是提高销量的一种直接途径。此前因低价打法普遍，竞争激烈，多位卖家用降价来刺激订单，守护排名。但目前限电后供给 商涨价、运费回升、告白 费用昂扬 等因素层层削减利润，涨价已经成了不少卖家的必选项。
多人提价，卖家涨价50%销量不减
亚马逊上多类目拼价格的局面正在转变 。一是各项成本压力上升，二是涨价后预期不差。
对不少卖家来说，高额的运费是今年的一项巨年夜 开支，一位卖家直言：“六七八九月的运费我看到吐血了，好心疼啊！”第三季度运费结算后，不少卖家都有同感。幸运的是，9月底限电政策后，海运价格直线下滑，美森渠道报价甚至一度切近亲近 10元/kg，较9月巅峰 时近30元/kg的价格，说腰斩也不过分。运费下调，让被虐了一年的卖家长出一口气。
但好景不长，十一假期事后 ，海运价格再次回升，有货代公司美森价格已连续上调两次，当前美森报价重返20元/kg，并表示下周还会上涨。当前，海运涨价的原因包含 目的港码头拥堵、船只数量减少等。
这趟海运价格过山车让不少卖家闪了腰，本想不雅 望下，等运费更低再发货，没想到低价只是昙花一现。卖家很是无奈，节后运费比节前还疯，旺季来了居然又涨了。
另一项成本是越来越多的供给 商涨价。据小编查询拜访 ，约6成亚马逊卖家已收到供给 商的涨价通知，其中约1/3涨幅在10%及以下，另有1/3涨幅在30%及以上，少数卖家涨幅在50%、70%、甚至直接翻倍。也有卖家已收到涨价通知，但还没确定具体涨幅；仅四成未收到涨价通知或“不知道”。
越来越多的卖家收到了涨价通知，眼下，新一轮限电通知到来。一家广东工厂收到通知，10月12日、13日须停止生产用电，供给 商涨价潮或将连续 。
当前多半 卖家订单低迷，靠低价刺激销量效果十分有限，反而是利润又被侵蚀一部分。随着成本水涨船高，卖家涨价意愿增加。依据 先头卖家的测验考试 反馈，涨价后订单表示 并不差，这让更多卖家加入涨价行动。
一位卖家很是满意：“一天一美金涨，已经涨了50%，销量还没失落 。”有卖家表示，其连续两个月都涨10%，究竟 成本太高了。
选择提价的卖家正在增加，涨幅年夜 多在10%以内。过半卖家表示，涨价后订单影响不年夜 或利润增加，仅少数卖家订单和利润同时降低。
涨价后情况也因类目罢了 。有卖家称竞争年夜 的产品很难涨价：“我卖13美金，涨1美金一单都不出，告白 还每天花30美金，还是稳定出单的链接，调回到13美金就又正常了，所以也不是说随随便便就涨的。”同时，少数卖家的深度螺旋也是卖家涨价的干扰因素。
目前，已涨价卖家年夜 多表示会坚持小步稳定连续 慢涨，也有卖家会视排名和单量情况而定。
运费回升、销量欠安 ，这个旺季的开端不太美好。是守住利润还是走量销售，卖家还需抉择。
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