小白学营销，必懂这5种消费行为
我是一唐，点击右上方“存眷 ”，每天为你分享小我 长年夜 与精进干货。所有的消费行为一定少不了这5点：刚需、痛点、高频、场景、时机。
现在就我小我 理解，分享下这5个症结 词。
【刚需】没有它你过不了活不了，比如：年夜 米、水、盐这些解决生理需求的、确保你生存的物品。什么马斯洛我就不说了，人人都逃不脱的金字塔层级。
【痛点】前面文章中我也说了什么是痛点，就是人恐惧、畏惧 的器械 ，就是痛点。
老人怕死——保健品、养生理疗，随处 都是，除有少数好的，年夜 部分都是专门老找退休阿姨年夜 爷缴智商税的。
男人怕穷——男人生下来就被教育承担起养家的责任，没有钱，拿什么包管 生活水平？怎么给孩子报各类 培训班、卖潮流玩具？万一怙恃 年老体衰、是否有足够医药费？
穷人常自卑，社交中爱充面子，做些力小任年夜 的许诺 或事情，为的就是一口气。相反有财富思维的人更镇静 睿智，无论周围多么喧嚣吵闹，他依然紧盯目标直到完成，其他都不重要。
女人怕老——线下排山倒海一般的美容店、就是为了解决这个痛点而生的。还有线上的各类 护肤品分销团队，在解决痛点的基础上，更做到了便捷，三赢。
因为女人感性又注重进程 ，男性在乎结果和目的，两者思维 不合，导致几十上百年来，女性美容市场经久不衰。
小孩怕笨——“望子成龙望女成凤”是每对怙恃 的心愿，现在的家庭很多多少 都是全家人围着一个或两个宝宝转，正课之外还有各类 兴趣班，生怕落后。从肚子里就开始胎教，培养了，造诣好则皆年夜 欢喜，差了简直不是把孩子逼疯就是怙恃 血压高升，同时休息玩乐是10后宝宝们的奢侈品。
【高频】这很容易理解，吃了又吃，喝了又喝、用了又用的物品或知识。
牙齿天天刷、纸巾餐餐用、洗发水沐浴露天天洗，那牙刷属于刚需低频，牙膏纸巾沐浴露就属于刚需高频；以此类推，不合行业有很多不合的产品。
【场景】通过消费场景的设置，让用户有身临其境的感到 ，使Ta能快速锚定适合自己需求的产品组合，把产品优势和附加价值达到最年夜 化效果。
比如街上开了青蛙主题餐厅，从门头第一印象，进入到餐厅，就坐，整个进程 你都能看到跟青蛙相关的物品或餐具，当你与心爱的那个Ta一起选择这家餐厅就餐时，很容易情不自禁把对方想象成青蛙王子，把自己当成被吻醒的公主，留下美好的回忆。
【时机】一场营销活动，一次消费订单的促成，都是在前期铺垫好了基础后，不雅 察用户的心理状态，临门一脚迅速踢进球，拿下票据 。
有些刚做业务的朋友，容易犯掌握欠好 节奏的毛病，没关系，多练习多接触客户就能提高成交率，找到感到 。
小白的话可以把这5点背下来，成为你的本能思维。往往进入市场竞争的时候，激烈厮杀的时候，你底下的赓续 练习+瞬间的思维，马上成为你的判断。
尤其低价高频，是你必须面对的一个策略，只有做到这些你能力 活下来。
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